venta al por mayor
¿Qué es la venta al por mayor?
La venta al por mayor es el acto de comprar bienes a granel de un fabricante a un precio con descuento y venderlos a un minorista por un precio más alto, para que los vuelvan a empaquetar y, a su vez, los revendan en cantidades más pequeñas a un precio aún más alto a los consumidores. Debido a las grandes cantidades compradas al fabricante a un precio con descuento, el mayorista también puede trasladar este descuento a los minoristas. El minorista vende a un precio que refleja el costo total de hacer negocios.
Comprender la venta al por mayor
La mayorÃa de los mayoristas no fabrican los productos que venden, sino que los compran en el origen y se concentran en el negocio de venta y entrega a los minoristas. Se les conoce como intermediarios en la cadena de suministro. Es más rentable para un mayorista comprar al por mayor de un fabricante y recibir un descuento que comprar artÃculos individualmente.
El mayorista luego venderá a un minorista a un precio más alto que el que pagó por los bienes, pero aún puede ofrecer un descuento similar al minorista que recibió cuando el minorista compra al por mayor. Por ejemplo, Walmart comprará sus productos a mayoristas al por mayor; pueden comprar miles de botellas de crema hidratante para manos. Recibirá un descuento en la compra de un volumen tan grande que si solo comprara unos pocos. Luego, Walmart abastece sus estantes con los humectantes y reabastece continuamente de su gran inventario cuando los estantes están vacÃos.
Un mayorista puede especializarse en un solo producto o categorÃa de productos o puede ofrecer una variedad de productos. Puede ser cualquier cosa, desde leche hasta electricidad. Algunos mayoristas también negocian acuerdos entre otros mayoristas y negocios minoristas que requieren una variedad de bienes, o componentes de bienes, que se pueden obtener de manera más eficiente de una sola fuente.
Un mayorista no debe confundirse con un "distribuidor oficial" de la lÃnea de productos de una marca. Por lo general, el mayorista no ofrece asistencia para los productos, es posible que no esté conectado directamente con la empresa a la que compra los productos e incluso puede tener una familiaridad limitada con los productos. Además, a diferencia de los distribuidores, muchos mayoristas venden productos de la competencia.
Dónde encaja el comercio mayorista en la cadena de suministro
La venta al por mayor es un paso en la cadena de suministro,. que también incluye proveedores de materias primas,. fabricantes de productos terminados y minoristas hasta los usuarios finales. Los minoristas compran productos a los mayoristas y luego los venden a un precio lo suficientemente alto como para cubrir sus costos y generar ganancias.
La gestión de la cadena de suministro (SCM) se desarrolló en la década de 1980 para abordar la necesidad de maximizar la eficiencia en los procesos comerciales involucrados en el traslado de bienes desde los proveedores originales hasta los usuarios finales.
Venta al por mayor en Banca y Finanzas
En banca, el término venta al por mayor se refiere a los servicios financieros prestados a grandes clientes institucionales, como promotores inmobiliarios, fondos de pensiones y grandes clientes corporativos, en lugar de clientes minoristas individuales.
En la industria de servicios financieros, un mayorista también puede ser patrocinador de un fondo mutuo o actuar como suscriptor en una nueva emisión.
Una empresa de gestión de activos, que crea y gestiona fondos de inversión,. emplea a un mayorista de fondos de inversión, también conocido como representante de fondos de inversión, para vender el producto a los revendedores. Por lo general, el mayorista es un vendedor.
En este caso, el mayorista distribuye el acceso a los fondos mutuos a las empresas que desean ponerlos a disposición de los inversores. Por ejemplo, una empresa que tiene un plan 401(k) puede reunirse con mayoristas antes de elegir la empresa de gestión de activos, como Fidelity Investments o Vanguard Group, que ofrecerá sus productos a los empleados de la empresa. Los mayoristas de fondos mutuos son compensados con las tarifas de los fondos mutuos que venden.
Reflejos
La venta al por mayor es un paso en la cadena de suministro que comienza con un proveedor de materias primas y termina con una venta a un usuario final.
Los mayoristas también brindan ahorros de costos a los minoristas cuando los minoristas compran a granel al mayorista. Luego, el minorista vuelve a empaquetar los artÃculos a granel en cantidades más pequeñas para venderlos directamente a los consumidores.
En banca, el término venta al por mayor se refiere a los servicios financieros proporcionados a grandes clientes institucionales en lugar de clientes minoristas individuales.
Los mayoristas no son fabricantes. Su negocio es distribuir los productos finales. Compran productos de los fabricantes a granel con descuento y los venden a los minoristas.
