Commerce de gros

Qu'est-ce que la vente en gros ?

La vente en gros consiste à acheter des marchandises en gros à un fabricant à un prix réduit et à les revendre à un détaillant à un prix plus élevé, pour qu'il les reconditionne et les revende en plus petites quantités à un prix encore plus élevé aux consommateurs. En raison des grandes quantités achetées auprès du fabricant à un prix réduit, le grossiste peut également répercuter cette remise sur les détaillants. Le détaillant vend à un prix qui reflète le coût global de faire des affaires.

Comprendre le commerce de gros

La plupart des grossistes ne fabriquent pas les biens qu'ils vendent mais les achètent plutôt à la source et se concentrent sur les activités de vente et de livraison aux détaillants. Ils sont connus comme l'intermédiaire dans la chaîne d'approvisionnement. Il est plus rentable pour un grossiste d'acheter en gros auprès d'un fabricant et de bénéficier d'une remise que d'acheter des articles individuellement.

Le grossiste vendra alors à un détaillant à un prix plus élevé que celui qu'il a payé pour les marchandises, mais sera toujours en mesure de fournir au détaillant une remise similaire à celle qu'il a reçue lorsque le détaillant achète en gros. Par exemple, Walmart achètera ses produits auprès de grossistes en gros ; ils peuvent acheter des milliers de bouteilles de crème hydratante pour les mains. Il bénéficiera d'une remise sur l'achat d'un volume aussi important que s'il n'en achetait que quelques-uns. Walmart stocke ensuite ses étagères avec les hydratants et se réapprovisionne en permanence à partir de son vaste inventaire lorsque les étagères sont vides.

Un grossiste peut se spécialiser dans un seul produit ou une seule catégorie de produits ou peut proposer une variété de produits. Cela peut aller du lait à l'électricité. Certains grossistes négocient également des accords entre d'autres grossistes et des commerces de détail qui nécessitent une variété de biens, ou de composants de biens, qui peuvent être obtenus plus efficacement auprès d'une seule source.

Un grossiste ne doit pas être confondu avec un "distributeur officiel" pour la gamme de produits d'une marque. Le grossiste n'offre généralement pas de support produit, peut ne pas être directement connecté à l'entreprise auprès de laquelle il achète les produits et peut même avoir une connaissance limitée des produits. De plus, contrairement aux distributeurs, de nombreux grossistes vendent des produits concurrents.

La place du commerce de gros dans la chaîne d'approvisionnement

Le commerce de gros est une étape de la chaîne d'approvisionnement,. qui comprend également les fournisseurs de matières premières,. les fabricants de produits finis et les détaillants aux utilisateurs finaux. Les détaillants achètent des biens aux grossistes et les vendent ensuite à un prix suffisamment élevé pour couvrir leurs coûts et générer des bénéfices.

La gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM) a été développée dans les années 1980 pour répondre au besoin de maximiser l'efficacité des processus commerciaux impliqués dans le transport des marchandises des fournisseurs d'origine aux utilisateurs finaux.

Commerce de gros en Banque et Finance

Dans le secteur bancaire, le terme commerce de gros fait référence aux services financiers fournis aux grands clients institutionnels tels que les promoteurs immobiliers, les fonds de pension et les grandes entreprises plutôt qu'aux particuliers.

Dans le secteur des services financiers, un grossiste peut également être le promoteur d'un fonds commun de placement ou agir à titre de placeur dans une nouvelle émission.

Une société de gestion d'actifs, qui crée et gère des fonds communs de placement,. emploie un grossiste en fonds communs de placement, également appelé représentant en fonds communs de placement, pour vendre le produit aux revendeurs. Généralement, le grossiste est un vendeur.

Dans ce cas, le grossiste distribue l'accès aux OPCVM aux entreprises qui souhaitent les mettre à la disposition des investisseurs. Par exemple, une entreprise qui a un plan 401 (k) peut rencontrer des grossistes avant de choisir la société de gestion d'actifs, comme Fidelity Investments ou le groupe Vanguard, qui offrira ses produits aux employés de l'entreprise. Les grossistes en fonds communs de placement sont rémunérés à partir des frais des fonds communs de placement qu'ils vendent.

Points forts

• La vente en gros est une étape de la chaîne d'approvisionnement qui commence par un fournisseur de matières premières et se termine par une vente à un utilisateur final.

• Les grossistes permettent également aux détaillants de réaliser des économies lorsque les détaillants achètent en gros auprès du grossiste. Le détaillant reconditionne ensuite les articles en vrac en plus petites quantités pour les vendre directement aux consommateurs.

• Dans le secteur bancaire, le terme commerce de gros fait référence aux services financiers fournis aux grands clients institutionnels plutôt qu'aux particuliers.

• Les grossistes ne sont pas des fabricants. Leur activité consiste à distribuer les produits finis. Ils achètent des marchandises en vrac auprès des fabricants à prix réduit et les revendent aux détaillants.