Heildverslun
Hvað er heildsala?
Heildsala er sú athöfn að kaupa vörur í lausu frá framleiðanda á afslætti og selja til smásala fyrir hærra verð, til að endurpakka og aftur selja í minna magni á enn hærra verði til neytenda. Vegna mikils magns sem keypt er frá framleiðanda á afslætti getur heildsalinn einnig velt þessum afslætti áfram til smásala. Söluaðilinn selur á verði sem endurspeglar heildarkostnað við viðskipti.
Skilningur á heildsölu
Flestir heildsalar framleiða ekki vörurnar sem þeir selja heldur kaupa þær frá upprunanum og einbeita sér að sölu og afhendingu til smásala. Þeir eru þekktir sem milliliður í aðfangakeðjunni. Hagkvæmara er fyrir heildsala að kaupa í lausu frá framleiðanda og fá afslátt heldur en að kaupa vörur stakar.
Heildsalinn mun þá selja smásala á hærra verði en hann greiddi fyrir vöruna en getur samt veitt smásalanum svipaðan afslátt og hann fékk þegar smásali kaupir í lausu. Til dæmis mun Walmart kaupa vörur sínar frá heildsölum í lausu; þeir kunna að kaupa þúsundir flöskum af rakakremi. Það mun fá afslátt af því að kaupa svo mikið magn en ef það væri bara að kaupa nokkra. Walmart geymir síðan rakakrem í hillum sínum og fyllir stöðugt á birgðir úr stórum birgðum sínum þegar hillurnar eru tómar.
Heildsali getur sérhæft sig í einni vöru eða vöruflokki eða boðið upp á ýmsar vörur. Það getur verið allt frá mjólk til rafmagns. Sumir heildsalar miðla einnig samningum milli annarra heildsala og smásölufyrirtækja sem krefjast margvíslegra vara, eða íhluta vara, sem hægt er að fá á skilvirkari hátt frá einum aðilum.
Ekki má rugla heildsala saman við „opinberan dreifingaraðila“ fyrir vörulínu vörumerkis. Heildsali býður almennt ekki upp á vöruaðstoð, má ekki tengjast beint fyrirtækinu sem hann kaupir vörur af og gæti jafnvel haft takmarkaða þekkingu á vörunum. Þar að auki, ólíkt dreifingaraðilum, selja margir heildsalar samkeppnisvörur.
Þar sem heildsala passar inn í aðfangakeðjuna
Heildsala er eitt skref í aðfangakeðjunni,. sem nær einnig yfir birgja hráefna,. framleiðendur fullunnar vöru og smásala til endanotenda. Smásalar kaupa vörur frá heildsölum og selja þær síðan á nógu háu verði til að standa undir kostnaði og skapa hagnað.
Aðfangakeðjustjórnun (SCM) var þróuð á níunda áratugnum til að mæta þörfinni á að hámarka skilvirkni í viðskiptaferlum sem taka þátt í að flytja vörur frá upprunalegu birgjum til endanotenda.
Heildsala í banka og fjármálum
Í bankastarfsemi vísar hugtakið heildsala til fjármálaþjónustu sem veitt er stórum stofnanaviðskiptavinum eins og fasteignaframleiðendum, lífeyrissjóðum og stórum fyrirtækjaviðskiptavinum frekar en einstökum smásöluviðskiptavinum.
Í fjármálaþjónustu getur heildsali einnig verið bakhjarl verðbréfasjóðs eða starfað sem söluaðili í nýrri útgáfu.
Eignastýringarfyrirtæki, sem stofnar og stjórnar verðbréfasjóðum,. ræður heildsala verðbréfasjóða, einnig þekktur sem fulltrúi verðbréfasjóða, til að selja vöruna til endursöluaðila. Venjulega er heildsalinn sölumaður.
Í þessu tilviki dreifir heildsali aðgangi að verðbréfasjóðum til fyrirtækja sem vilja gera þá aðgengilega fjárfestum. Til dæmis gæti fyrirtæki sem hefur 401(k) áætlun hitt heildsala áður en það velur eignastýringarfyrirtækið, eins og Fidelity Investments eða Vanguard Group, sem mun bjóða upp á vörur sínar til starfsmanna fyrirtækisins. Heildsalar verðbréfasjóða fá greitt af gjöldum þeirra verðbréfasjóða sem þeir selja.
Hápunktar
Heildsala er eitt skref í aðfangakeðjunni sem byrjar með hráefnisbirgi og endar með sölu til notenda.
Heildsalar veita smásöluaðilum einnig kostnaðarsparnað þegar smásalar kaupa í lausu frá heildsala. Söluaðilinn endurpakkar síðan lausu hlutunum í minna magn til sölu beint til neytenda.
Í bankastarfsemi vísar hugtakið heildsala til fjármálaþjónustu sem veitt er stórum stofnanaviðskiptavinum frekar en einstökum almennum viðskiptavinum.
Heildsalar eru ekki framleiðendur. Viðskipti þeirra eru að dreifa lokaafurðum. Þeir kaupa vörur frá framleiðendum í magni með afslætti og selja til smásala.
