Commercio all'ingrosso

Che cos'è il commercio all'ingrosso?

Il commercio all'ingrosso è l'atto di acquistare merci sfuse da un produttore a un prezzo scontato e venderle a un rivenditore a un prezzo più elevato, per riconfezionarle e, a loro volta, rivenderle in quantità minori a un prezzo ancora più elevato ai consumatori. A causa delle grandi quantità acquistate dal produttore a un prezzo scontato, il grossista può anche trasferire questo sconto ai rivenditori. Il rivenditore vende a un prezzo che riflette il costo complessivo di fare affari.

Capire il commercio all'ingrosso

La maggior parte dei grossisti non produce i beni che vende, ma li acquista alla fonte e si concentra sull'attività di vendita e consegna ai rivenditori. Sono conosciuti come intermediari nella catena di approvvigionamento. È più conveniente per un grossista acquistare all'ingrosso da un produttore e ricevere uno sconto rispetto all'acquisto di articoli singolarmente.

Il grossista venderà quindi a un rivenditore a un prezzo più alto di quello pagato per le merci, ma è comunque in grado di fornire al rivenditore uno sconto simile a quello ricevuto quando il rivenditore acquista all'ingrosso. Ad esempio, Walmart acquisterà i suoi prodotti all'ingrosso dai grossisti; possono acquistare migliaia di bottiglie di crema idratante per le mani. Riceverà uno sconto sull'acquisto di un volume così grande che se dovesse acquistarne solo alcuni. Walmart quindi rifornisce i suoi scaffali con le creme idratanti e rifornisce continuamente dal suo ampio inventario quando gli scaffali sono vuoti.

Un grossista può specializzarsi in un singolo prodotto o categoria di prodotti o può offrire una varietà di prodotti. Può essere qualsiasi cosa, dal latte all'elettricità. Alcuni grossisti negoziano anche accordi tra altri grossisti e attività al dettaglio che richiedono una varietà di beni, o componenti di beni, che possono essere ottenuti in modo più efficiente da un'unica fonte.

Un grossista non deve essere confuso con un "distributore ufficiale" per la linea di prodotti di un marchio. Il grossista generalmente non offre assistenza sui prodotti, potrebbe non essere collegato direttamente all'azienda da cui acquista i prodotti e potrebbe anche avere una familiarità limitata con i prodotti. Inoltre, a differenza dei distributori, molti grossisti vendono prodotti concorrenti.

Dove il commercio all'ingrosso si inserisce nella catena di approvvigionamento

Il commercio all'ingrosso è un passaggio della catena di approvvigionamento,. che comprende anche fornitori di materie prime,. produttori di prodotti finiti e rivenditori agli utenti finali. I rivenditori acquistano beni dai grossisti e poi li vendono a un prezzo sufficientemente alto da coprire i loro costi e generare profitti.

La gestione della catena di approvvigionamento (SCM) è stata sviluppata negli anni '80 per rispondere alla necessità di massimizzare l'efficienza nei processi aziendali coinvolti nello spostamento delle merci dai fornitori originali agli utenti finali.

Commercio all'ingrosso nel settore bancario e finanziario

Nel settore bancario, il termine vendita all'ingrosso si riferisce a servizi finanziari forniti a grandi clienti istituzionali come sviluppatori immobiliari, fondi pensione e grandi clienti aziendali piuttosto che singoli clienti al dettaglio.

Nel settore dei servizi finanziari, un grossista può anche essere sponsor di un fondo comune di investimento o agire come sottoscrittore in una nuova emissione.

Una società di gestione patrimoniale, che crea e gestisce fondi comuni di investimento,. impiega un grossista di fondi comuni di investimento, noto anche come rappresentante di fondi comuni di investimento, per vendere il prodotto ai rivenditori. In genere, il grossista è un venditore.

In questo caso, il grossista distribuisce l'accesso ai fondi comuni di investimento alle società che desiderano metterli a disposizione degli investitori. Ad esempio, un'azienda che ha un piano 401(k) può incontrare i grossisti prima di scegliere la società di gestione del risparmio, come Fidelity Investments o Vanguard Group, che offrirà i suoi prodotti ai dipendenti dell'azienda. I grossisti di fondi comuni di investimento sono compensati dalle commissioni dei fondi comuni di investimento che vendono.

Mette in risalto

• Il commercio all'ingrosso è un passaggio della catena di approvvigionamento che inizia con un fornitore di materie prime e termina con una vendita a un utente finale.

• I grossisti offrono anche risparmi sui costi ai rivenditori quando i rivenditori acquistano all'ingrosso dal grossista. Il rivenditore quindi riconfeziona gli articoli sfusi in quantità minori per la vendita direttamente ai consumatori.

• Nel settore bancario, il termine vendita all'ingrosso si riferisce ai servizi finanziari forniti a grandi clienti istituzionali piuttosto che a singoli clienti al dettaglio.

• I grossisti non sono produttori. La loro attività è la distribuzione dei prodotti finali. Acquistano merci all'ingrosso dai produttori con uno sconto e vendono ai rivenditori.