Ventaja competitiva

¿Qué es una ventaja competitiva?

La ventaja competitiva se refiere a los factores que permiten a una empresa producir bienes o servicios mejor o más barato que sus rivales. Estos factores permiten que la entidad productiva genere más ventas o márgenes superiores frente a sus rivales de mercado. Las ventajas competitivas se atribuyen a una variedad de factores que incluyen la estructura de costos, la marca, la calidad de las ofertas de productos, la red de distribución,. la propiedad intelectual y el servicio al cliente.

Comprender la ventaja competitiva

Las ventajas competitivas generan mayor valor para una empresa y sus accionistas debido a ciertas fortalezas o condiciones. Cuanto más sostenible sea la ventaja competitiva, más difícil será para los competidores neutralizar la ventaja. Los dos tipos principales de ventajas competitivas son la ventaja comparativa y la ventaja diferencial.

El término "ventaja competitiva" se refiere tradicionalmente al mundo de los negocios, pero también se puede aplicar a un país, una organización o incluso a una persona que compite por algo.

Ventaja competitiva frente a ventaja comparativa

La capacidad de una empresa para producir un bien o servicio de manera más eficiente que sus competidores, lo que conduce a mayores márgenes de beneficio, crea una ventaja comparativa. Los consumidores racionales elegirán el más barato de cualquiera de los dos sustitutos perfectos ofrecidos. Por ejemplo, el propietario de un automóvil comprará gasolina en una estación de servicio que es 5 centavos más barata que otras estaciones en el área. Para los sustitutos imperfectos, como Pepsi versus Coca-Cola, los márgenes más altos para los productores de menor costo pueden eventualmente generar rendimientos superiores.

Las economías de escala,. los sistemas internos eficientes y la ubicación geográfica también pueden crear una ventaja comparativa. Sin embargo, la ventaja comparativa no implica un mejor producto o servicio. Solo muestra que la empresa puede ofrecer un producto o servicio del mismo valor a un precio más bajo.

Por ejemplo, una empresa que fabrica un producto en China puede tener costos laborales más bajos que una empresa que fabrica en los EE. UU., por lo que puede ofrecer un producto igual a un precio más bajo. En el contexto de la economía del comercio internacional, el costo de oportunidad determina las ventajas comparativas.

Amazon (AMZN) es un ejemplo de una empresa enfocada en construir y mantener una ventaja comparativa. La plataforma de comercio electrónico tiene un nivel de escala y eficiencia que es difícil de replicar para los competidores minoristas, lo que le permite destacarse en gran medida a través de la competencia de precios.

Ventaja Competitiva vs. Ventaja Diferencial

Una ventaja diferencial es cuando los productos o servicios de una empresa difieren de las ofertas de sus competidores y se consideran superiores. La tecnología avanzada, los productos o procesos protegidos por patentes, el personal superior y una fuerte identidad de marca son todos impulsores de la ventaja diferencial. Estos factores respaldan amplios márgenes y grandes cuotas de mercado.

Apple es famosa por crear productos innovadores, como el iPhone, y respaldar su liderazgo en el mercado con campañas de marketing inteligentes para construir una marca de élite. Las principales compañías farmacéuticas también pueden comercializar medicamentos de marca a precios elevados porque están protegidos por patentes.

Reflejos

• La ventaja competitiva es lo que hace que los productos o servicios de una entidad sean más deseables para los clientes que los de cualquier otro rival.

• La ventaja comparativa es la capacidad de una empresa para producir algo de manera más eficiente que un rival, lo que conduce a mayores márgenes de beneficio.

• Una ventaja diferencial es cuando los productos de una empresa son vistos como únicos y de mayor calidad, en relación a los de un competidor.

• Las ventajas competitivas se pueden desglosar en ventajas comparativas y ventajas diferenciales.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Por qué las empresas más grandes suelen tener ventajas competitivas?

Las ventajas competitivas que se derivan de las economías de escala generalmente se refieren a ventajas del lado de la oferta, como el poder adquisitivo de un restaurante grande o una cadena minorista. Pero las ventajas de escala también existen en el lado de la demanda; comúnmente se les conoce como efectos de red. Esto sucede cuando un servicio se vuelve más valioso para todos sus usuarios a medida que el servicio agrega más usuarios. El resultado a menudo puede ser una dinámica en la que el ganador se lo lleva todo en la industria.

¿En qué se diferencia la ventaja competitiva de la ventaja comparativa?

La ventaja comparativa se refiere principalmente al comercio internacional. Postula que un país debe centrarse en lo que puede producir y exportar relativamente más barato; por lo tanto, si un país tiene una ventaja competitiva en la producción de los productos A y B, solo debe producir el producto A si puede hacerlo mejor que B e importar B de algún otro país.

¿Cómo sé si una empresa tiene una ventaja competitiva?

Si una empresa puede aumentar su cuota de mercado a través de una mayor eficiencia o productividad, tendría una ventaja competitiva sobre sus competidores.

¿Cómo puede una empresa aumentar su ventaja competitiva?

Las ventajas competitivas duraderas tienden a ser cosas que los competidores no pueden replicar o imitar fácilmente. Warren Buffet llama a las ventajas competitivas sustentables fosos económicos,. que las empresas pueden cavar en sentido figurado a su alrededor para afianzar las ventajas competitivas. Esto puede incluir el fortalecimiento de la marca propia, el levantamiento de barreras para los nuevos participantes (por ejemplo, a través de regulaciones) y la defensa de la propiedad intelectual.