Big Box -jälleenmyyjä

Mikä on Big Box -jälleenmyyjä?

Big-box-jälleenmyyjä on vähittäiskauppa, joka vie valtavan määrän fyysistä tilaa ja tarjoaa asiakkailleen erilaisia tuotteita. Näissä myymälöissä saavutetaan mittakaavaetuja keskittymällä suuriin myyntimääriin. Koska volyymi on suuri, kunkin tuotteen voittomarginaalia voidaan alentaa, mikä johtaa erittäin kilpailukykyiseen hintaan. Termi "big-box" on johdettu kaupan fyysisestä ulkonäöstä.

Big Box -jälleenmyyjän ymmärtäminen

Suurissa, yli 50 000 neliömetrin rakennuksissa sijaitseva myymälä on yleensä selkeästi suunniteltu ja muistuttaa usein suurta laatikkoa. Walmart, Home Depot ja Ikea ovat esimerkkejä big box -jälleenmyyjistä. Varastoklubit, kuten Costco ja BJs, ovat alkuperäisiä big-box-jälleenmyyjiä.

Big box -myymälät tarjoavat kuluttajille monia etuja, kuten alhaiset hinnat, valikoiman ja mukavuuden. Usein he tekevät sen kuitenkin pienempien paikallisten kilpailijoiden kustannuksella, joiden on vaikea kilpailla huikeiden budjettien ja mittakaavaetujen kanssa. Verkkokaupan houkuttelevuuden kasvaessa laatikkokaupat kohtaavat erityisiä haasteita tulojen kasvattamisessa ja fyysisten tilojensa suhteen.

Big-box-jälleenmyyjien on tarkoitus toimia yhden luukun palvelupisteenä asiakkaille. Walmartista asiakas voi löytää kaikki kulutushyödykkeet päivittäistavaroista vaatteisiin ja teknologiaan. Walmartilla on yksi laajimmista isojen jälleenmyyjien tuotevalikoimasta. Home Depot ja Ikea ovat täsmällisempiä versioita samasta konseptista. Home Depot kuljettaa kaiken tee-se-itse-työntekijälle ja Ikea tekee huonekaluja ja kodin sisustusta ennennäkemättömässä mittakaavassa. Nämä ja muut vastaavat jälleenmyyjät väittävät tarjoavansa hyvää vastinetta ja valikoimaa edulliseen hintaan, mitä useimmat kuluttajat etsivät.

Big-box-jälleenmyyjien menestys on segmentoinut vähittäiskaupan kokonaisuutena. On isokokoisia myymälöitä, ja on erikoistuneita tai mittatilaustyönä toimivia jälleenmyyjiä, jotka keskittyvät usein muutamaan korkealuokkaiseen tuotelinjaan, joihin isokokoiset vähittäismyyjät eivät vaivaudu. Mitä tahansa keskellä olevaa puristetaan aina, kun kauppias saapuu kaupunkiin.

29,1 %

Prosenttiosuus USA:n vähittäismyynnistä oli 6 ison myymälän osuus vuonna 2020.

Big Box Stores vs. Pienet Jälleenmyyjät

Alkuperäiset suuret myymälät, kuten BJ's, Costco ja Sam's Club, houkuttelevat asiakkaita lupauksella säästää ostamalla irtotavarana. Mutta maksavatko ne todella keskivertokuluttajalle, vai voitko saada parempia tarjouksia ostamalla pienemmissä vähittäiskaupoissa ja paikallisissa kaupoissa? Kannattaako isot ostokset sinulle? Tässä on viisi etua ja haittaa, jotka on otettava huomioon.

1. Hinta: tämä on suurin tekijä, jonka useimmat meistä ottavat huomioon valitessaan ostospaikkaa. Big-box-myymälät tarjoavat houkuttelevimmat alennukset suurista lipputuotteista, alittavista erikoisliikkeistä ja pienemmistä jälleenmyyjistä. Joten kyllä, voit säästää satoja dollareita elektroniikasta, kodinkoneista ja muista suurista ostoksista. Mutta kaikki big box -myymälöissä ei ole suuria alennuksia tai edes edullisempia kuin paikallisessa supermarketissa, lihakaupassa tai vaatekaupassa. Kun he ovat saaneet sinut myymälään, he luottavat siihen, että ostat muita tuotteita, jotka eivät ole kovin alennettuja ja joita et ehkä edes tarvitse. Kun olet suuressa myymälässä, paras vaihtoehto on ostaa se, mitä etsit ja välttää selaamista. Tutustu naapuruston markkinoiden tai halpakaupan viikoittaisiin erikoistarjouksiin ja kerää niiden kupongit. Saatat huomata, että saat paremman tarjouksen joistakin tuotteista.

2. Määrä: Big-box-liikkeissä on tyypillisesti tavaroita erittäin suurissa koossa. Oikeita löytöjä voi saada ostamalla irtotavarana pilaantumattomia tuotteita, kuten paperitavaroita. Pitkän säilyvyyden omaavat elintarvikkeet, kuten sooda, säilykkeet tai jumbo-pussit pakastekanansiipiä, ovat yleensä hyvin hinnoiteltuja. Se toimii suurille perheille, mutta se ei ehkä ole sen arvoista sinkkuille tai pienille perheille. Ja se ei useinkaan toimi ollenkaan hyvin ihmisille, jotka asuvat pienissä tiloissa, joissa on rajoitettu säilytystila.

3. Jäsenmaksut: Varastoklubit veloittavat vuosittaisen jäsenmaksun, yleensä 60–100 dollaria vuodessa. Tuo maksu saa sinut ovesta sisään. Jos sinulla on suuri perhe ja shoppailet usein, vuoden aikana säästämäsi rahat kattavat helposti jäsenmaksun. Jos et käy usein kaupassa, maksuasi ei välttämättä saada takaisin, ja sinun on parempi tehdä ostoksia pienemmiltä jälleenmyyjiltä ja paikallisilta markkinoilta.

4. Ostoskokemus: Suuret myymälät houkuttelevat suuria väkeä, mikä voi tarkoittaa pitkiä kassajonoja ja väkivaltaisia parkkipaikkoja. Joskus taisteleminen väkijoukkoja vastaan on sen arvoista. Jos näin ei olisi, vähittäiskauppiaat eivät voisi luottaa Black Friday -myyntiin saadakseen heidät läpi neljännen vuosineljänneksen. Mutta joskus kamppailu ei ole sen arvoista, puhumattakaan ajasta ja stressistä.

5. Asiakaspalvelu: Mitä tulee asiakasvuorovaikutukseen, suuret myymälät ovat hyvin erilaisia kuin tavalliset Main Street -myymälät. Jotkut isot myymälät eivät kuluta paljon asiakaspalveluun. Muutamat lattialla olevat työntekijät ovat kiireisiä hyllyjen täyttämisessä. Heidän asiakkaat eivät yleensä ole niinkään kiinnostuneita keskustelemaan myyntikumppaneiden kanssa kuin tekemään ostojaan. Jos olet varma, että olet omillasi, suurmyymälä on oikea paikka sinulle. Jotkut ostajat pitävät henkilökohtaisesta huomiosta ja asiantuntija-avusta, jota äiti- ja poppikaupat ja erikoisliikkeet voivat tarjota.

Big Box -jälleenmyyjän haittapuoli

Big box -jälleenmyyjillä on yleensä negatiivinen maine kahdesta pääasiallisesta syystä – ansaitusta ja kiistanalaisesta syystä.

1. Toimittajien kanssa tekemisissä isokokoiset vähittäiskauppiaat nähdään kiusaajina. Big-box-jälleenmyyjäverkoston hyllyjen täyttämiseksi tehtyjen ostojen määrä on valtava. Tämän tyyppinen mittakaava pakottaa kaikki pienet toimittajat toimittamaan yksinomaan isokokoiselle vähittäismyyntiketjulle, mikä avaa ne riskille, koska 100 % heidän tuloistaan tulee yhdeltä yritykseltä. Kun sinulla on yksi asiakas, on vaikea lykätä hintapaineita , kun he tietävät, että sinut pudotetaan heidän tuotevalikoimastaan satuttaa sinua paljon enemmän.

2. Kun isokokoiset vähittäiskauppiaat muuttavat alueelle, paikalliset yritykset kohtaavat usein huolen, joka ei pysty kilpailemaan valtavan logistiikan edun ja ostovoiman kanssa halvemmalla. Muut alueen yritykset alkavat epäonnistua, koska asiakkaat menevät paikallisen suurkaupan sijaan paikallisen myymälän puoleen. Todellisuudessa asiakkaat tappavat muita yrityksiä, koska he aivan kohtuudella haluavat saada parhaan vastineen dollareilleen.

Mielenkiintoista kyllä, big box -jälleenmyyjät kohtaavat ainutlaatuisen haasteen, kun yhä enemmän ihmisten ostodollarit siirtyvät fyysisistä kaupoista verkkokauppoihin.

Big Box Esimerkki: Walmart

Perustuu Rogers, AR, Walmart, Inc. (WMT) ylläpitää yli 10 500 vähittäiskauppaa 25 maassa ja verkossa. Hinnoittelustrategiastaan "Every Day Low Price" tunnettu Walmart pyrkii tarjoamaan asiakkailleen kätevän yhdestä paikasta edullisia tuotteita ja palveluita.

Walmartilla on kolme vähittäiskaupan segmenttiä: Sam's Club, Walmart International ja Walmart US. Yhdysvalloissa Walmart toimii kolmessa eri muodossa: Supercenter, Neighborhood Market ja Discount Store.

USA-segmentissä Supercentereillä on suurin jalanjälki (keskimäärin 182 000 neliöjalkaa) ja ne tarjoavat eniten tuotteita ja palveluita – päivittäistavaroista vaatteisiin. Discount Store on toiseksi suurin toimitila (keskimäärin 106 000 neliöjalkaa), joka tarjoaa suurimman osan Supercenterin tarjonnasta, lukuun ottamatta päivittäistavaroita ja autohuoltoa. Neighborhood Walmart on ketjun päivittäistavarakaupan vaihtoehto, jonka keskimääräinen myymälä on kooltaan 38 000 neliöjalkaa. Walmartin myymälöistä pienin se tarjoaa asiakkailleen apteekkipalveluita, päivittäistavaroita ja muita taloustavaroita.

Walmartin jäsenille tarkoitettu vähittäiskauppa, Sam's Club, antaa jäsenilleen mahdollisuuden ostaa tuotteita irtotavarana ja nauttia ainutlaatuisista eduista. Walmart International sisältää yli 5 900 vähittäismyymälää 25 maassa. Aivan kuten sen Yhdysvaltojen toiminnot, se toimii eri muodoissa, kuten superkeskuksissa ja varastokerhoissa.

Vuonna 2021 Walmart ansaitsi 559,2 miljardia dollaria tuloja, mikä on 6,7 % enemmän kuin vuonna 2020. Sen liikevoitto oli 22,55 miljardia dollaria, mikä on 9,6 % enemmän kuin vuonna 2020. Tulojen kasvu johtui suurelta osin talouskriisin ja kuluttajakysynnän lisääntymisestä. sisälle suojautuminen.

Big Box Esimerkki: Home Depot

Vuonna 1978 yksinkertaiseksi rautakaupaksi perustettu The Home Depot, Inc. (HD) on yksi maailman suurimmista kodin rautakaupoista, jolla on yli 2 200 myymälää Yhdysvalloissa, Meksikossa ja Kanadassa. Tyypillisessä Home Depot -myymälässä on noin 105 000 neliöjalkaa sisäkauppatilaa ja yli 35 000 tuotetta ostettavissa. Sen sähköisen kaupankäynnin alusta sisältää yli miljoona tuotetta ostettaviksi.

Home Depot tarjoaa tuotteita tee-se-itse-ostajalle ja kodin kunnostamisen ammattilaiselle. Tuotteiden lisäksi ne tarjoavat myös palveluita, kuten asennusta ja korjausta.

Vuonna 2020 Home Depot ansaitsi 132,1 miljardia dollaria liikevaihtoa, 19,85 % enemmän kuin vuonna 2019. Sen liikevoitto vuonna 2020 oli 18,23 miljardia dollaria, 15,4 % enemmän kuin vuonna 2019. Yli 14 % liikevaihdosta tuli verkkomyynnistä, joka oli 86 % kasvua vuonna 2020. Kasvu johtui pitkälti sulkemisesta, joka pakotti asiakkaita käyttämään vaihtoehtoisia ostotapoja.

##Kohokohdat

• Asiakkaiden keskitetyksi palvelupisteeksi suunnitellut isot myymälät voivat tarjota suurta mukavuutta ja arvoa.

• Big-box-jälleenmyyjä on myymälä, jolla on suuri fyysinen jalanjälki ja joka tarjoaa asiakkailleen laajan valikoiman tuotteita, usein irtotavarana.

• Suuren myymälän asiakaspalvelu tyypillisesti kalpenee pienempiin, paikallisiin yrityksiin verrattuna.

• Jotkut arvostelevat isokokoisia myymälöitä siitä, että ne syrjäyttävät pienempiä äiti- ja pop-myymälöitä ja aggressiivista hinnoittelukäytäntöä asioidessaan myyjien ja tavarantoimittajien kanssa.

##UKK

Mitä liikkeitä pidetään isoina boksiliikkeinä?

Esimerkkejä suurista box-myymälöistä ovat Walmart, Target, Home Depot ja Lowe's. Jokaisella näistä jälleenmyyjistä on suuret fyysiset toimipaikat, ja ne tarjoavat laajan valikoiman tuotteita ja palveluita ostettavaksi.

Ovatko Big Box -liikkeet sen arvoisia?

Big box -myymälät tarjoavat yleensä halvempia hintoja ja laajemman valikoiman tuotteita kuin pienemmät kauppakumppaninsa. Vaihtoehtoisesti ne hallitsevat usein markkinoita, mikä vaikeuttaa pienyritysten menestymistä. Lisäksi jokainen mainostettu sopimus ei ole ostamisen arvoinen. Esimerkiksi isokokoinen jälleenmyyjä voi mainostaa alhaista hintaa joukkotilauksille; Jos et kuitenkaan tarvitse tai pysty käyttämään kaikkea tuotetta, siitä tulee tuotteen ja rahan hukkaa.

Onko Costco Big Box Store?

Costco on vain jäsenille tarkoitettu vähittäiskauppa, jonka tilat ovat kooltaan 80 000 neliöjalkaa - 230 000 neliöjalkaa. Kuten Walmart's Sam's Club, Costcolla on tuhansia erilaisia tuotteita renkaista ruokaan. Se työllistää yli 275 000 työntekijää ja sillä on yli 800 myymälää maailmanlaajuisesti.

Ovatko Big Box Storet hyviä vai huonoja pienille yhteisöille?

Suurkauppojen kriitikot väittävät, että nämä jättiläiset kuluttavat luonnonvaroja ja poistavat avoimen tilan, jota perinteisesti käytetään maanviljelyyn ja villieläimiin. Kun suuret yritykset tulevat pieniin yhteisöihin, ne tekevät sen usein pienyritysten kustannuksella. Pienet yritykset, joiden budjetit ovat rajalliset, eivät ole verrattavissa suuriin myymäläliikkeisiin, joilla on enemmän tilaa neuvotella tavarantoimittajien kanssa ja jotka tarjoavat enemmän tuotteita halvemmalla. Vaihtoehtoisesti suuret myymälät voivat tarjota pienille yhteisöille lisätyöpaikkoja, mikä parantaa niiden taloutta ja parantaa kansalaisten asemaa. ' elintaso. Ne voivat myös tarjota tuotteita ja palveluita, joita ei tavallisesti ole saatavilla olemassa olevista toimipisteistä.

Mitä Big Box tarkoittaa?

Big box -myymälä on fyysisesti suuri vähittäiskauppa, joka myy erilaisia tuotteita kuluttajille. Monet suuret box-myymälät toimivat ketjuina, joilla on sijainteja eri alueilla.