Крупный розничный продавец

Что такое крупный розничный продавец?

Крупный розничный продавец — это розничный магазин, который занимает огромное физическое пространство и предлагает своим покупателям разнообразные товары. Эти магазины достигают эффекта масштаба,. ориентируясь на большие объемы продаж. Поскольку объем велик, норма прибыли для каждого продукта может быть снижена, что приводит к очень конкурентоспособным ценам на товары. Термин «большая коробка» происходит от внешнего вида магазина.

Понимание крупного ритейлера

Расположенный в крупных зданиях площадью более 50 000 квадратных футов, магазин обычно имеет простой дизайн и часто напоминает большую коробку. Walmart, Home Depot и Ikea — примеры крупных розничных продавцов. Складские клубы, такие как Costco и BJs, представляют собой оригинальный вид крупных розничных продавцов.

Крупные магазины предлагают потребителям множество преимуществ, таких как низкие цены, разнообразие и удобство. Однако они часто делают это за счет более мелких местных конкурентов, которым трудно конкурировать с гигантскими бюджетами и эффектом масштаба. В связи с растущей привлекательностью онлайн-покупок магазины-боксы сталкиваются с особыми проблемами, связанными с тем, как увеличить доходы и что делать со своими физическими помещениями.

Крупные розничные продавцы призваны быть универсальным магазином для покупателей. В Walmart покупатель может найти все потребительские товары, от бакалеи до одежды и техники. Walmart предлагает один из самых широких ассортиментов товаров среди крупных розничных продавцов. Home Depot и Ikea — более сфокусированные версии одной и той же концепции. Home Depot продает все для DIYer (сделай сам), а Ikea производит мебель и домашний декор в беспрецедентных масштабах. Эти и другие подобные розничные продавцы заявляют, что предлагают отличное качество и выбор по низкой цене, а это то, что ищет большинство потребителей.

Успех крупных розничных продавцов повлиял на сегментацию розничной торговли в целом. Есть крупные магазины, а есть нишевые или специализированные розничные продавцы, которые часто сосредоточены на нескольких продуктовых линейках высокого класса, с которыми крупные розничные продавцы не заморачиваются. Все, что находится посередине, сжимается всякий раз, когда в город приезжает крупный ритейлер.

29,1%

Доля розничных продаж в США, приходящаяся на 6 крупных магазинов по состоянию на 2020 г.

Магазины Big Box Vs. Мелкие розничные торговцы

Оригинальные крупные магазины, такие как BJ's, Costco и Sam's Club, заманивают клиентов обещанием сэкономить, покупая оптом. Но действительно ли они окупаются для среднего потребителя, или вы можете получить более выгодные предложения, делая покупки в небольших розничных магазинах и местных магазинах? Стоит ли покупать большие деньги для вас? Вот пять плюсов и минусов, которые следует учитывать.

1. Цена: это главный фактор, который большинство из нас учитывает при выборе магазина. Крупные магазины предлагают свои самые привлекательные скидки на дорогостоящие товары, уступая специализированным магазинам и более мелким розничным торговцам. Так что да, вы можете сэкономить сотни долларов на электронике, бытовой технике и других крупных покупках. Но не все в крупных магазинах имеет большие скидки или даже лучше, чем в местном супермаркете, мясной лавке или магазине одежды. Как только вы попали в магазин, они рассчитывают, что вы купите другие товары, на которые нет больших скидок и которые вам могут даже не понадобиться. Когда вы находитесь в крупном магазине, лучше всего покупать то, за чем вы пришли, и не просматривать его. Ознакомьтесь с еженедельными предложениями на местном рынке или в дисконтном магазине и соберите их купоны. Вы можете обнаружить, что вы получите более выгодную сделку по некоторым предметам.

2. Количество. В крупных магазинах обычно продаются товары очень больших размеров. Реальные сделки можно получить, покупая оптом не скоропортящиеся товары, такие как бумажные товары. Продукты питания с длительным сроком хранения, такие как газированные напитки, консервы или большие пакеты с замороженными куриными крылышками, обычно имеют хорошие цены. Это работает для больших семей, но может не стоить того для одиноких или маленьких семей. И это часто не очень хорошо работает для людей, которые живут в небольших помещениях с ограниченным пространством для хранения.

3. Членские взносы: Складские клубы взимают ежегодные членские взносы, обычно от 60 до 100 долларов в год. Эта плата доставит вас в дверь. Если у вас большая семья и вы часто делаете покупки, деньги, которые вы сэкономите в течение года, легко покроют стоимость членского взноса. Если вы редко посещаете магазин, ваша плата может не окупиться, и вам лучше делать покупки в небольших розничных магазинах и на местных рынках.

4. Впечатления от покупок. Крупные магазины привлекают большие толпы людей, что может означать длинные очереди на кассе и переполненные парковки. Иногда борьба с толпой того стоит. Если бы это было не так, ритейлеры не смогли бы рассчитывать на распродажи в Черную пятницу, чтобы пережить четвертый квартал. Но иногда борьба того не стоит, не говоря уже о времени и стрессе.

5. Обслуживание клиентов. Когда дело доходит до взаимодействия с покупателями, крупные магазины сильно отличаются от обычных магазинов на Мейн-стрит. Некоторые крупные магазины не тратят много денег на обслуживание клиентов. Несколько сотрудников на этаже заняты пополнением полок. Если уж на то пошло, их клиенты, как правило, не столько заинтересованы в беседах с продавцами, сколько в совершении покупок. Если вы уверены в себе, вам подойдет большой магазин. Некоторым покупателям нравится личное внимание и квалифицированная помощь, которые могут предложить семейные и специализированные магазины.

Крупный ритейлер Недостатки

Крупные ритейлеры, как правило, имеют негативную репутацию по двум основным причинам: одна заслуженная, а другая спорная.

1. Когда дело доходит до работы с поставщиками, крупные розничные торговцы воспринимаются как хулиганы. Объем покупок, совершаемых для заполнения полок в сети крупных розничных продавцов, огромен. Этот тип масштаба вынуждает любого мелкого поставщика поставлять товары исключительно крупной розничной сети, что подвергает их риску, поскольку 100% их доходов поступает от одной компании. Когда у вас есть один клиент, трудно противостоять ценовым ограничениям,. когда они знают, что исключение вас из их продуктовой линейки причинит вам гораздо больше вреда, чем им.

2. Когда крупные розничные торговцы переезжают в какой-либо район, местные предприятия часто сталкиваются с опасениями, что они не могут конкурировать с огромными логистическими преимуществами и покупательной способностью при более низких ценах. Другие предприятия в этом районе начинают терпеть неудачу, потому что покупатели обращаются к местному крупному розничному продавцу, а не в местный магазин. На самом деле именно клиенты убивают другие предприятия, потому что они вполне разумно хотят получить максимальную отдачу от своих долларов.

Интересно, что крупные ритейлеры сталкиваются с уникальной проблемой, поскольку все больше денег, потраченных на покупки, уходят из обычных магазинов в онлайн-магазины.

Пример большой коробки: Walmart

Walmart, Inc. (WMT), базирующаяся в Роджерсе, штат Арканзас, управляет более чем 10 500 розничными магазинами в 25 странах и онлайн. Walmart, известный своей ценовой стратегией «Низкая цена каждый день», стремится предоставить своим клиентам удобство покупки недорогих товаров и услуг в одном месте.

Walmart управляет тремя сегментами розничных заведений: Sam's Club, Walmart International и Walmart US. В США Walmart работает в трех разных форматах: Supercenter, Neighborhood Market и Discount Store.

В сегменте США суперцентры имеют наибольшую площадь (в среднем 182 000 квадратных футов) и предлагают больше всего товаров и услуг — от бакалейных товаров до одежды. Дисконтный магазин является следующим по величине объектом (в среднем 106 000 квадратных футов), предлагающим большую часть того, что предлагает Суперцентр, за исключением продуктов и услуг по уходу за автомобилем. Neighborhood Walmart — это продуктовый розничный магазин сети, средняя площадь которого составляет 38 000 квадратных футов. Самый маленький из магазинов Walmart предлагает покупателям аптечные услуги, продукты и другие предметы домашнего обихода.

Розничный склад Walmart, Sam's Club, предназначенный только для членов, позволяет своим членам приобретать товары оптом и пользоваться эксклюзивными преимуществами. Walmart International включает в себя более 5900 розничных магазинов в 25 странах мира. Как и его операции в США, он работает в разных форматах, таких как суперцентры и складские клубы.

В 2021 году выручка Walmart составила 559,2 млрд долларов, что на 6,7% больше, чем в 2020 году. Операционная прибыль компании составила 22,55 млрд долларов, что на 9,6% больше, чем в 2020 году. Увеличение выручки в основном связано с увеличением потребительского спроса из-за экономического кризиса и карантин.

Пример Big Box: Home Depot

Компания The Home Depot, Inc. (HD), основанная в 1978 году как простой хозяйственный магазин, является одним из крупнейших в мире розничных продавцов товаров для дома с более чем 2200 магазинами в США, Мексике и Канаде. Типичный магазин Home Depot имеет около 105 000 квадратных футов крытых торговых площадей и более 35 000 товаров, доступных для покупки. Его платформа электронной коммерции предлагает более 1 миллиона товаров для покупки.

Home Depot предлагает товары для любителей делать покупки своими руками и специалистов по благоустройству дома. В дополнение к продуктам они также предоставляют услуги, такие как установка и ремонт.

В 2020 году выручка Home Depot составила 132,1 млрд долларов, что на 19,85% больше, чем в 2019 году. Ее операционная прибыль в 2020 году составила 18,23 млрд долларов, что на 15,4% больше, чем в 2019 году. % роста в 2020 году. Это увеличение было в основном связано с тем, что карантин подтолкнул клиентов к альтернативным методам покупок.

Особенности

• Разработанные, чтобы быть универсальным магазином для клиентов, большие магазины могут предложить большое удобство и ценность.

• Крупный ритейлер — это магазин, который занимает большую площадь, предлагая своим покупателям широкий ассортимент товаров, часто оптом.

• Обслуживание клиентов в крупных магазинах обычно бледнеет по сравнению с небольшими местными предприятиями.

• Некоторые критикуют крупные магазины за то, что они вытесняют небольшие семейные магазины и за агрессивную практику ценообразования при работе с продавцами и поставщиками.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Какие магазины считаются крупными магазинами?

Примеры крупных магазинов включают Walmart, Target, Home Depot и Lowe's. Каждый из этих розничных продавцов имеет большие торговые точки и предлагает широкий выбор товаров и услуг для покупки.

Стоит ли покупать большие магазины?

Крупные магазины обычно предлагают более низкие цены и более широкий выбор товаров, чем их более мелкие аналоги. С другой стороны, они часто доминируют на рынке, что затрудняет процветание малого бизнеса. Обслуживание клиентов в крупных магазинах бледнеет по сравнению с малым бизнесом. Кроме того, не каждая рекламируемая сделка стоит покупки. Например, крупный розничный продавец может рекламировать низкую цену на оптовые заказы; однако, если вам не нужен или вы не можете использовать весь продукт, это становится пустой тратой продукта и денег.

Является ли Costco крупным магазином?

Costco — это розничный склад только для членов, площадь помещений которого варьируется от 80 000 до 230 000 квадратных футов. Как и Sam's Club от Walmart, Costco предлагает тысячи различных товаров, от шин до продуктов питания. В компании работает более 275 000 сотрудников, и она имеет более 800 магазинов по всему миру.

Большие магазины хороши или плохи для небольших сообществ?

Критики больших магазинов утверждают, что эти гиганты истощают природные ресурсы и уничтожают открытые пространства, традиционно используемые для сельского хозяйства и дикой природы. Когда крупные компании входят в небольшие сообщества, они часто делают это в ущерб малому бизнесу. Малые предприятия с их ограниченным бюджетом не могут сравниться с крупными магазинами, у которых больше возможностей для переговоров с поставщиками и которые предлагают больше товаров по более низким ценам. В качестве альтернативы, большие магазины могут обеспечить небольшие сообщества дополнительными рабочими местами, стимулируя их экономику и улучшая жизнь граждан. ' уровень жизни. Они также могут предоставлять продукты и услуги, которые обычно недоступны в существующих заведениях.

Что означает большая коробка?

Большой коробочный магазин — это физически большой розничный магазин, который продает потребителям разнообразные товары. Многие крупные магазины существуют как сети, расположенные в разных районах.