Vertailukelpoinen myymälämyynti

Mitä ovat vertailukelpoiset myymälämyynnit?

Vertailukelpoinen myymälämyynti tarkoittaa vähittäismyyntipaikan viimeisimmän tilikauden tuottoa suhteessa sen vastaavalla ajanjaksolla syntyneeseen tuottoon aiemmin.

Vertailukelpoista kauppamyyntiä eli " comps " -myyntiä kutsutaan myös " myynniksi samasta myymälästä " tai "identtisen myymälän myynnistä".

Vertailukelpoisen myymälämyynnin ymmärtäminen

Sijoittajat ja analyytikot, jotka tarkastelevat vähittäiskaupan yrityksen tilinpäätöstä,. luottavat vertailukelpoisiin myymälöihin saadakseen kuvan siitä, kuinka vakiintuneet kaupat ovat menestyneet ajan mittaan suhteessa uusien myymälöiden suorituskykyyn. Käytännössä vertailukelpoinen myymälämyynti mittaa myynnin kasvua ja yrityksen myymälätoiminnan tuottoa.

Nopeasti kasvavien ja uusia myyntipisteitä avaavien ketjujen osalta analyytikot voivat samojen myymälöiden myyntilukujen perusteella erottaa uusista myymälöistä johtuvan liikevaihdon kasvun ja olemassa olevien myymälöiden parantuneen toiminnan kasvun. Vertailukelpoisia myymälöitä käytetään yleisimmin vertaamaan viime vuoden jouluostoskautta edelliseen vuoteen. Sitä voidaan käyttää myös vertaamaan tämän viikon, kuukauden, vuosineljänneksen tai vuoden myyntiä viime viikon, kuukauden, vuosineljänneksen tai vuoden myyntiin.

Esimerkki vertailukelpoisesta myymälämyynnistä

Vähittäiskauppayrityksen 10-Q-raportti neljännekseltä saattaa osoittaa, että se toi 18 miljoonan dollarin tuloja. Nämä tiedot ovat kuitenkin hyödyttömiä, jos niitä käytetään erillisenä numerona. Jotta tästä luvusta olisi mitään järkeä, analyytikko vertaa sitä saman tilikauden tai edellisen tilivuoden edellisen vuosineljänneksen liikevaihtoon.

Jos vertailukelpoiset myymälämyynnit ovat kasvaneet edellisestä kaudesta, on se merkki siitä, että vähittäiskauppa on menossa oikeaan suuntaan. Vertailukelpoisten myymälämyynnin kasvun voidaan tulkita tarkoittavan sitä, että jälleenmyyjä pystyy tehokkaasti säilyttämään asiakkaitaan ja voisi olla parempi keskittyä olemassa oleviin toimipaikkoihinsa ja murehtia vähemmän laajentumisesta. Jatkuva negatiivinen myynti samassa myymälässä useiden vuosineljännesten tai jopa vuosien ajan voi olla merkki siitä, että jälleenmyyjä on vaikeuksissa.

Vertailukelpoisten myymälöiden laskeminen

Vertailukelpoinen myymälöiden myynti ilmaistaan tyypillisesti prosentteina liikevaihdon kasvusta tai laskusta. Tämä esimerkki näyttää, kuinka lasket vertailukelpoisen myymälämyynnin muutoksen yhdestä vuodesta edelliseen vuoteen.

1. Etsi vuosien 2018 ja 2017 liikevaihtoluvut .

2. Vähennä vuoden 2017 liikevaihdosta kahden viime vuoden aikana suljettuihin myymälöihin liittyvät tuotot.

3. Vuoden 2018 liikevaihdosta vähennetään myös viimeisten kahden vuoden aikana suljettuihin myymälöihin liittyvät tulot.

4. Vähennä viimeisten kahden vuoden aikana avattuihin myymälöihin liittyvät tuotot vuoden 2017 kokonaistuloista, jotta saadaan vuoden 2017 vertailukelpoinen myymälöiden kokonaismyynti.

5. Kuten edellä #3, kahden viime vuoden aikana avattujen myymälöiden tuotot tulee vähentää vuoden 2018 liikevaihdosta, jotta saadaan vuoden 2018 vertailukelpoinen myymälöiden kokonaismyynti.

6. Vähennä vuoden 2017 vertailukelpoisten myymälöiden kokonaismyynti vuoden 2018 vertailukelpoisten myymälöiden kokonaismyynnistä. Tämä on absoluuttinen dollarimuutos saman myymälän tuloissa, joka voi olla negatiivinen tai positiivinen.

7. Lopuksi jaa vertailukelpoisten myymälämyynnin absoluuttinen dollarimuutos vuoden 2017 vertailukelpoisten myymälöiden kokonaistuloilla. Tämä prosentteina ilmaistu määrä näyttää muutoksen vertailukelpoisissa myymälöissä.

Bottom Line

Vertaamalla eri ajanjaksojen myyntiä yrityksen johto ja sijoittajat voivat määrittää, kuinka hyvin vähittäiskaupalla menee. Vertailukelpoinen kauppamyynti ei vain anna kuvaa siitä, kuinka tietyt sijainnit toimivat, vaan ne voivat myös kertoa tarinan jälleenmyyjän toiminnasta kokonaisuudessaan. Negatiivinen luku kertoo myynnin laskusta samassa liikkeessä, kun taas positiivinen luku osoittaa samassa myymälässä myynnin kasvua. Negatiivinen tai positiivinen saman myymälän myynti voi johtua hintojen noususta tai laskusta tai muutoksesta myymälöissä käyvien asiakkaiden määrässä.

Tyypillisesti kaupat, joilla on alle vuoden myyntihistoria, jätetään vertailukelpoisten myymälöiden myyntilaskelmien ulkopuolelle.

Kohokohdat

• Negatiivinen vertaileva myymälöiden myyntiluku osoittaa, että yrityksen myynti on laskussa, kun taas positiivinen luku osoittaa myynnin kasvavan.

• Analyytikot käyttävät vertailukelpoista myymälöiden myyntiä myynnin kasvun mittana arvioidakseen, kuinka vakiintuneet kaupat ovat toimineet ajan mittaan verrattuna uusiin myymälöihin.

• Vertailukelpoinen myymälämyynti (tai saman myymälän myynti) tarkoittaa yrityksen viimeisimmän tilikauden vähittäismyyntipisteen tuottamaa liikevaihtoa verrattuna sen vastaavan ajanjakson tuottoon aiemmin.