Investor's wiki

Ventes des magasins comparables

Ventes des magasins comparables

Que sont les ventes en magasin comparables ?

Les ventes des magasins comparables font référence aux revenus générés par un emplacement de vente au détail au cours de la période comptable la plus récente par rapport aux revenus qu'il a générés au cours d'une période similaire dans le passé.

Les ventes des magasins comparables, ou «coms », sont également appelées « ventes des magasins comparables » ou «ventes des magasins identiques ».

Comprendre les ventes des magasins comparables

Les investisseurs et les analystes qui examinent les états financiers d'une entreprise de vente au détail s'appuient sur les ventes de magasins comparables pour fournir une image de la performance des magasins établis au fil du temps par rapport à la performance des nouveaux magasins. En effet, les ventes des magasins comparables sont une mesure de la croissance des ventes et des revenus des opérations des magasins d'une entreprise.

Pour les chaĂźnes qui se dĂ©veloppent rapidement et ouvrent de nouveaux points de vente, les chiffres des ventes des magasins comparables permettent aux analystes de faire la diffĂ©rence entre la croissance des revenus provenant des nouveaux magasins et la croissance rĂ©sultant de l'amĂ©lioration des opĂ©rations dans les points de vente existants. Les ventes en magasin comparables sont le plus souvent utilisĂ©es pour comparer la saison de magasinage des FĂȘtes de l'annĂ©e la plus rĂ©cente Ă  celle de l'annĂ©e prĂ©cĂ©dente. Il peut Ă©galement ĂȘtre utilisĂ© pour comparer les ventes de cette semaine, du mois, du trimestre ou de l'annĂ©e aux ventes de la semaine, du mois, du trimestre ou de l'annĂ©e prĂ©cĂ©dente.

Exemple de ventes en magasin comparables

rapport 10-Q d'une entreprise de vente au dĂ©tail pour un trimestre peut montrer qu'elle a gĂ©nĂ©rĂ© 18 millions de dollars de revenus. Cependant, cette information sera inutile si elle est utilisĂ©e comme numĂ©ro autonome. Pour donner un sens Ă  ce chiffre, un analyste le comparera aux ventes gĂ©nĂ©rĂ©es au cours du trimestre prĂ©cĂ©dent du mĂȘme exercice comptable ou d'un exercice comptable prĂ©cĂ©dent.

Si les ventes des magasins comparables sont en hausse par rapport Ă  une pĂ©riode prĂ©cĂ©dente, c'est un signe que l'entreprise de vente au dĂ©tail Ă©volue dans la bonne direction. Une augmentation des ventes des magasins comparables pourrait ĂȘtre interprĂ©tĂ©e comme signifiant que le dĂ©taillant est efficace pour fidĂ©liser ses clients et qu'il serait peut-ĂȘtre prĂ©fĂ©rable de se concentrer sur ses emplacements existants et de moins se soucier de l'expansion. Des ventes nĂ©gatives soutenues dans les magasins comparables sur plusieurs trimestres, voire plusieurs annĂ©es, peuvent indiquer que le dĂ©taillant est en difficultĂ©.

Calcul des ventes des magasins comparables

Les ventes des magasins comparables sont généralement exprimées en pourcentage d'une augmentation ou d'une diminution des revenus. Cet exemple montre comment calculer la variation des ventes des magasins comparables d'une année à l'année précédente.

  1. Trouvez les chiffres des ventes nettes pour chacune des années 2018 et 2017.

  2. Soustrayez tout revenu lié aux magasins fermés au cours des deux derniÚres années des ventes nettes réalisées en 2017.

  3. Les revenus liĂ©s aux magasins fermĂ©s au cours des deux derniĂšres annĂ©es doivent Ă©galement ĂȘtre soustraits des revenus de 2018.

  4. Soustrayez tous les revenus liés aux magasins ouverts au cours des deux derniÚres années du total des revenus générés en 2017 pour obtenir le total des ventes des magasins comparables pour 2017.

  5. Comme au point 3 ci-dessus, les revenus liĂ©s aux magasins ouverts au cours des deux derniĂšres annĂ©es doivent ĂȘtre soustraits des revenus de 2018 pour obtenir le total des ventes des magasins comparables pour 2018.

  6. Soustrayez les ventes totales des magasins comparables en 2017 des ventes totales des magasins comparables en 2018. Il s'agit de la variation absolue en dollars des revenus des magasins comparables, qui peut ĂȘtre nĂ©gative ou positive.

  7. Enfin, divisez la variation absolue en dollars des ventes des magasins comparables par le total des revenus des magasins comparables en 2017. Ce montant, exprimé en pourcentage, indique la variation des ventes des magasins comparables.

L'essentiel

En comparant les ventes sur diffĂ©rentes pĂ©riodes, la direction de l'entreprise et les investisseurs peuvent dĂ©terminer la performance d'un magasin de dĂ©tail. Les ventes des magasins comparables fournissent non seulement une image de la performance d'emplacements spĂ©cifiques, mais elles peuvent Ă©galement raconter une histoire sur la performance d'un dĂ©taillant dans son ensemble. Un nombre nĂ©gatif indique une baisse des ventes des magasins comparables, tandis qu'un nombre positif indique une augmentation des ventes des magasins comparables. Les ventes nĂ©gatives ou positives des magasins comparables peuvent ĂȘtre dues Ă  une augmentation ou Ă  une baisse des prix ou Ă  une modification du nombre de clients qui frĂ©quentent les magasins.

En rÚgle générale, les magasins ayant moins d'un an d'historique de ventes sont exclus des calculs des ventes des magasins comparables.

Points forts

  • Un nombre comparatif nĂ©gatif de ventes en magasin indique que les ventes d'une entreprise sont en baisse, tandis qu'un nombre positif indique que les ventes augmentent.

  • Les analystes utilisent les ventes des magasins comparables comme mesure de la croissance des ventes pour Ă©valuer les performances des magasins Ă©tablis au fil du temps par rapport aux nouveaux magasins.

  • Les ventes des magasins comparables (ou ventes des magasins comparables) font rĂ©fĂ©rence aux revenus d'une entreprise gĂ©nĂ©rĂ©s par un point de vente au dĂ©tail au cours de la pĂ©riode comptable la plus rĂ©cente par rapport aux revenus qu'elle a gĂ©nĂ©rĂ©s au cours d'une pĂ©riode similaire dans le passĂ©.