Ventas en tiendas comparables
¿Qué son las ventas en tiendas comparables?
Las ventas en tiendas comparables se refieren a los ingresos generados por una ubicación minorista en el perÃodo contable más reciente en relación con los ingresos que generó en un perÃodo similar en el pasado.
Las ventas en tiendas comparables, o " compensaciones ", también se conocen como " ventas en la misma tienda " o "ventas en tiendas idénticas".
Comprender las ventas en tiendas comparables
Los inversionistas y analistas que revisan los estados financieros de una empresa minorista confÃan en las ventas de tiendas comparables para proporcionar una imagen de cómo se han desempeñado las tiendas establecidas a lo largo del tiempo en relación con el desempeño de las tiendas nuevas. En efecto, las ventas en tiendas comparables son una medida del crecimiento de las ventas y los ingresos de las operaciones de las tiendas de una empresa.
Para las cadenas que están creciendo rápidamente y abriendo nuevos puntos de venta, las cifras de ventas en la misma tienda permiten a los analistas diferenciar entre el crecimiento de los ingresos que proviene de las nuevas tiendas y el crecimiento de las operaciones mejoradas en los puntos de venta existentes. Las ventas en tiendas comparables se usan más comúnmente para comparar la temporada de compras navideñas del año más reciente con la del año anterior. También se puede utilizar para comparar las ventas de esta semana, mes, trimestre o año con las ventas de la semana, mes, trimestre o año anterior.
Ejemplo de ventas en tiendas comparables
informe 10-Q de una empresa minorista para un trimestre puede mostrar que generó $18 millones en ingresos. Sin embargo, esta información será inútil si se usa como un número independiente. Para dar algún sentido a esta cifra, un analista la comparará con las ventas generadas durante el trimestre anterior del mismo año contable o un año contable anterior.
Si las ventas en tiendas comparables aumentaron con respecto a un perÃodo anterior, es una señal de que la empresa minorista se está moviendo en la dirección correcta. Un aumento en las ventas de tiendas comparables podrÃa interpretarse como que el minorista es efectivo para retener a sus clientes y podrÃa estar mejor si se concentrara en sus ubicaciones existentes y se preocupara menos por la expansión. Las ventas negativas sostenidas en la misma tienda durante varios trimestres o incluso años pueden ser un indicador de que el minorista está en problemas.
Cálculo de ventas en tiendas comparables
Las ventas en tiendas comparables generalmente se expresan como un porcentaje de un aumento o disminución en los ingresos. Este ejemplo muestra cómo calcularÃa el cambio en las ventas de tiendas comparables de un año al año anterior.
Encuentra las cifras de ventas netas para cada uno de los años 2018 y 2017.
Reste cualquier ingreso relacionado con las tiendas cerradas durante los últimos dos años de las ventas netas obtenidas en 2017.
Los ingresos relacionados con las tiendas cerradas durante los últimos dos años también deben restarse de los ingresos de 2018.
Reste los ingresos relacionados con las tiendas abiertas durante los últimos dos años de los ingresos totales generados en 2017 para llegar al total de ventas de tiendas comparables para 2017.
Al igual que el punto 3 anterior, los ingresos relacionados con las tiendas abiertas durante los últimos dos años se deben restar de los ingresos de 2018 para llegar al total de ventas comparables en tiendas de 2018.
Reste las ventas totales comparables en tiendas en 2017 de las ventas totales comparables en tiendas en 2018. Este es el cambio absoluto en dólares en los ingresos de la misma tienda, que puede ser negativo o positivo.
Finalmente, divida el cambio absoluto en dólares en las ventas de tiendas comparables por los ingresos totales de tiendas comparables en 2017. Esta cantidad, expresada como porcentaje, muestra el cambio en las ventas de tiendas comparables.
La lÃnea de fondo
Al comparar las ventas en diferentes perÃodos, la gerencia de la empresa y los inversores pueden determinar qué tan bien le está yendo a una tienda minorista. Las ventas en tiendas comparables no solo brindan una imagen del rendimiento de las ubicaciones especÃficas, sino que también pueden contar una historia sobre el rendimiento de un minorista en su conjunto. Un número negativo muestra una disminución de las ventas en la misma tienda, mientras que un número positivo muestra un aumento de las ventas en la misma tienda. Las ventas mismas tiendas negativas o positivas pueden deberse al aumento o la caÃda de los precios o a un cambio en la cantidad de clientes que frecuentan las tiendas.
Por lo general, las tiendas con menos de un año de historial de ventas se excluyen de los cálculos de ventas de tiendas comparables.
Reflejos
Un número comparativo negativo de ventas en tiendas muestra que las ventas de una empresa están disminuyendo, mientras que un número positivo muestra que las ventas están aumentando.
Los analistas utilizan las ventas en tiendas comparables como una medida del crecimiento de las ventas para evaluar cómo se han desempeñado las tiendas establecidas a lo largo del tiempo en comparación con las tiendas nuevas.
Las ventas en tiendas comparables (o ventas en la misma tienda) se refieren a los ingresos de una empresa generados por una ubicación minorista en el perÃodo contable más reciente en comparación con los ingresos que generó en un perÃodo similar en el pasado.
