Saman myymälän myynti

Mitä ovat saman myymälän myynti?

Saman myymälän myynti tai vertailukelpoinen myynti on vähittäiskaupan tärkeä mittari, jota käytetään arvioimaan, jatkavatko asiakkaat ostosten tekemistä kaupoissa, jotka ovat olleet toiminnassa vähintään 12 kuukautta.

Vaikka monet yritykset kuvaavat saman myymälän myyntiä vähintään 12 kuukautta auki olleiden myymälöiden perusteella, vertailukelpoiset myyntitiedot käyttävät 13 kuukautta - perustuen kuluvaan kuukauteen ja edelliseen 12 kuukauden ajanjaksoon. Jotkut yritykset käyttävät pidempää kestoa ja pidentävät ajanjaksoa jopa 18 kuukauteen.

Saman myymälän myynti oli alun perin tavarataloihin keskittynyt termi, mutta se soveltuu myös muille toimialoille ja on saanut eri nimiä eri aloilla. Esimerkiksi pikaruokayritykset lisäävät jatkuvasti uusia myymälöitä Yhdysvalloissa ja maailmanlaajuisesti, ja useimmat viittaavat mittariin samaan ravintolaan.

Miksi myynti samassa myymälässä on tärkeää?

Saman myymälän myynti voi kertoa, onko heidän myymälöidensä kävijämäärä lisääntymässä. Vaikka yritys voi avata useita uusia myymälöitä kuukaudesta toiseen, myyntiä vertailemalla vähintään vuoden toimineiden myymälöiden perusteella voi näkyä orgaanista kasvua. Tämä estää lukua vääristämästä uudemmissa myymälöissä, jotka tuottivat erilaista myyntiä kuin yrityksen ydinkeskiarvo. Se säilyttää vertailun omenoista omenoihin.

Myyntitietoja voidaan pitää myös taloudellisena indikaattorina. Useiden yritysten korkeammat myyntiluvut samassa kaupassa viittaavat siihen, että kuluttajilla on enemmän käytettävissä olevia tuloja ja he käyttävät rahansa vaatteiden, kenkien, pikaruoan, elektroniikan ja muiden tavaroiden ostamiseen. Sijoittajat ja analyytikot pitävät saman myymälän myyntiä kuluttajien mahdollisten kulutustottumusten johtavana indikaattorina.

Milloin saman myymälän myyntitiedot julkaistaan?

Yritykset julkaisevat yleensä edellisen kuukauden tai vuosineljänneksen saman myymälän myyntitiedot kuukausittain tai neljännesvuosittain. Esimerkiksi tammikuun myyntitiedot julkaistaan yleensä helmikuun ensimmäisellä viikolla. Maaliskuussa päättyvän vuosineljänneksen myynnin kehitystiedot julkaistaan yleensä joskus huhtikuussa, kun yritys julkaisee neljännesvuosittaisen tilinpäätöksensä.

Miten saman myymälän myyntitiedot kootaan?

Yrityksen vähintään vuoden avattujen myymälöiden myynti lasketaan yhteen ja lasketaan vuositasolla kunkin kuukauden tai vuosineljänneksen lopussa.

Kuinka tulkita saman myymälän myyntiä

Saman toimialan yritysten saman myymälän myynnin vertailu on parempi kuin eri toimialojen myymälöiden vertailu. Nämä voivat olla vaatekauppiaita, elektroniikkamyyjiä ja pikaruokaravintoloita. Vahva myyntitulos voi osoittaa, että yrityksen strategia toimii, olipa kyse sitten uuden tuote- tai palvelulinjan markkinoinnista, uusien myymälöiden avaamisesta, kulujen leikkaamisesta, uusien työntekijöiden palkkaamisesta tai mistä tahansa operaatiosta. Heikko myynti voi myös johtua vastareaktiona näille ja muille toimille – liian monen myymälöiden avaaminen samanaikaisesti, markkinoille saattamista kalliin ja huonon vastaanoton saaneen tuotelinjan käyttöönotto tai huono ajoitus.

Vähittäiskaupan tapaan myynti vertailukelpoisissa myymälöissä monilla yrityksillä kasvaisi tiettyinä vuodenaikoina, kuten joululoman aikana ja juuri ennen kouluvuoden alkua.

Saman myymälän myynti Esimerkki: Wendy's (NYSE: WEN)

Alla on kaavio Wendy'sin saman ravintolan myynnistä. Pikaruokayritys käynnisti strategian, jossa avataan uusia myymälöitä Yhdysvaltoihin ja muihin maihin, ja se otti käyttöön myös uuden aamiaismenun.

Yritys avasi uusia myymälöitä useiden vuosien aikana, mutta saman ravintolan myynnin piikki tuli vasta vuonna 2021. Wendy's kokoaa saman myymälän myyntitietonsa vuoden lisäksi kaksi vuotta auki olleiden myyntipisteiden perusteella. Vertailu osoittaa, että kahden vuoden myynnin kasvu on aina ollut vuoden kasvua nopeampaa, mikä osoittaa, että pidemmän aikavälin myynnin kasvu on vahvaa ja uusia asiakkaita tulvii ravintoloihin edelleen.

Kuinka osakemarkkinat reagoivat saman myymälän myyntiin?

Yrityksen vahva saman myymälän myyntiraportti voi johtaa korkeampaan osakekurssiin, kun taas heikko voi vetää osakekurssia alas. Se on kuitenkin vain yksi osa yrityksen toiminnallista suorituskykyä. Osakkeen hintaan vaikuttavat myös muut yrityksen toimenpiteet, kuten liikevaihto ja voitto.