Vendite in negozio comparabili

Quali sono le vendite comparabili in negozio?

Le vendite in negozio comparabili si riferiscono alle entrate generate da un punto vendita al dettaglio nel periodo contabile più recente rispetto alle entrate generate in un periodo simile in passato.

Vendite in negozio comparabili, o " comps ", sono anche denominate " vendite nello stesso negozio " o "vendite in negozio identico".

Comprensione delle vendite in negozio comparabili

Gli investitori e gli analisti che esaminano i rendiconti finanziari di una società di vendita al dettaglio si affidano a vendite di negozi comparabili per fornire un quadro delle prestazioni dei negozi consolidati nel tempo rispetto alle prestazioni dei nuovi negozi. In effetti, le vendite in negozio comparabili sono una misura della crescita delle vendite e dei ricavi derivanti dalle operazioni di negozio di un'azienda.

Per le catene che stanno crescendo rapidamente e stanno aprendo nuovi punti vendita, i dati sulle vendite nello stesso punto vendita consentono agli analisti di differenziare tra la crescita dei ricavi derivante da nuovi negozi e la crescita derivante dal miglioramento delle operazioni nei punti vendita esistenti. Le vendite comparabili in negozio sono più comunemente utilizzate per confrontare la stagione degli acquisti natalizi dell'anno più recente con quella dell'anno precedente. Può anche essere utilizzato per confrontare le vendite di questa settimana, mese, trimestre o anno con le vendite della scorsa settimana, mese, trimestre o anno.

Esempio di vendite in negozio comparabili

rapporto 10-Q di una società di vendita al dettaglio per un trimestre potrebbe mostrare che ha generato entrate per 18 milioni di dollari. Tuttavia, queste informazioni saranno inutili se vengono utilizzate come numero autonomo. Per dare un senso a questa cifra, un analista la confronterà con le vendite generate nel trimestre precedente dello stesso anno contabile o in un anno contabile precedente.

Se le vendite di negozi comparabili sono aumentate rispetto al periodo precedente, è un segno che la società di vendita al dettaglio si sta muovendo nella giusta direzione. Un aumento delle vendite in negozio comparabili potrebbe essere interpretato nel senso che il rivenditore è efficace nel fidelizzare i propri clienti e potrebbe essere meglio concentrarsi sulle sue posizioni esistenti e preoccuparsi meno dell'espansione. Le vendite negative sostenute nello stesso negozio per diversi trimestri o addirittura anni possono essere un indicatore che il rivenditore è nei guai.

Calcolo delle vendite in negozio comparabili

Le vendite comparabili in negozio sono in genere espresse come percentuale di aumento o diminuzione delle entrate. Questo esempio mostra come calcolare la variazione delle vendite in negozio comparabili da un anno all'anno precedente.

1. Trova i dati sulle vendite nette per ciascuno degli anni 2018 e 2017.

2. Sottrarre le entrate relative ai negozi chiusi negli ultimi due anni dalle vendite nette realizzate nel 2017.

3. Dal fatturato del 2018 vanno sottratti anche i ricavi relativi ai negozi chiusi negli ultimi due anni.

4. Sottrarre le entrate relative ai negozi aperti negli ultimi due anni dalle entrate totali generate nel 2017 per arrivare alle vendite totali comparabili dei negozi per il 2017.

5. Come il punto 3 sopra, le entrate relative ai negozi aperti negli ultimi due anni dovrebbero essere sottratte dalle entrate del 2018 per arrivare al totale delle vendite comparabili dei negozi per il 2018.

6. Sottrarre il totale delle vendite comparabili in negozio nel 2017 dal totale delle vendite comparabili in negozio nel 2018. Questa è la variazione assoluta in dollari dei ricavi dello stesso negozio, che può essere negativa o positiva.

7. Infine, dividi la variazione assoluta in dollari delle vendite di negozi comparabili per i ricavi totali di negozi comparabili nel 2017. Questo importo, espresso in percentuale, mostra la variazione delle vendite di negozi comparabili.

La linea di fondo

Confrontando le vendite in periodi diversi, la direzione dell'azienda e gli investitori possono determinare l'andamento di un negozio al dettaglio. Le vendite in negozio comparabili non solo forniscono un quadro delle prestazioni di località specifiche, ma possono anche raccontare una storia sulle prestazioni di un rivenditore nel suo insieme. Un numero negativo mostra un calo delle vendite nello stesso negozio, mentre un numero positivo mostra un aumento delle vendite nello stesso negozio. Le vendite negative o positive nello stesso negozio potrebbero essere dovute all'aumento o alla diminuzione dei prezzi o al cambiamento del numero di clienti che frequentano i negozi.

In genere, i negozi con meno di un anno di cronologia delle vendite sono esclusi dai calcoli delle vendite in negozio comparabili.

Mette in risalto

• Un numero comparativo negativo delle vendite in negozio mostra che le vendite di un'azienda sono in calo, mentre un numero positivo mostra che le vendite sono in aumento.

• Gli analisti utilizzano le vendite di negozi comparabili come misura della crescita delle vendite per valutare come si sono comportati i negozi consolidati nel tempo rispetto ai nuovi negozi.

• Le vendite comparabili in negozio (o vendite nello stesso negozio) si riferiscono alle entrate di un'azienda generate da un punto vendita al dettaglio nell'ultimo periodo contabile rispetto alle entrate generate in un periodo simile in passato.