Porównywalna sprzedaż w sklepie

Jakie są porównywalne sprzedaże w sklepie?

Porównywalna sprzedaż w sklepie odnosi się do przychodów wygenerowanych przez lokalizację detaliczną w ostatnim okresie rozliczeniowym w stosunku do przychodów wygenerowanych w podobnym okresie w przeszłości.

Porównywalna sprzedaż w sklepie lub „wyprzedaż ” jest również określana jako „ sprzedaż w tym samym sklepie ” lub „sprzedaż w tym samym sklepie”.

Zrozumienie porównywalnej sprzedaży w sklepie

sprawozdania finansowe firmy detalicznej opierają się na porównywalnych wynikach sprzedaży w sklepach, aby uzyskać obraz tego, jak znane sklepy radziły sobie w czasie w porównaniu z wynikami nowych sklepów. W efekcie porównywalna sprzedaż w sklepie jest miarą wzrostu sprzedaży i przychodów z działalności sklepowej firmy.

W przypadku sieci, które szybko się rozwijają i otwierają nowe placówki, dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie pozwalają analitykom odróżnić wzrost przychodów z nowych sklepów od wzrostu z usprawnionej działalności w istniejących placówkach . Porównywalna sprzedaż w sklepach jest najczęściej używana do porównywania ostatniego sezonu zakupów świątecznych z ostatniego roku z poprzednim rokiem. Można go również użyć do porównania sprzedaży w tym tygodniu, miesiącu, kwartale lub roku ze sprzedażą w zeszłym tygodniu, miesiącu, kwartale lub roku.

Przykład porównywalnej sprzedaży w sklepie

10-Q firmy detalicznej za kwartał może wykazać, że przyniosła ona 18 milionów dolarów przychodu. Jednak informacje te będą bezużyteczne, jeśli zostaną użyte jako samodzielny numer. Aby mieć jakikolwiek sens tej liczby, analityk porówna ją ze sprzedażą wygenerowaną w poprzednim kwartale tego samego roku obrachunkowego lub w poprzednim roku obrachunkowym.

Jeśli porównywalna sprzedaż w sklepach wzrosła w porównaniu z poprzednim okresem, jest to znak, że firma detaliczna zmierza we właściwym kierunku. Wzrost porównywalnej sprzedaży w sklepach może być interpretowany jako oznaczający, że detalista skutecznie utrzymuje klientów i może lepiej skoncentrować się na swoich istniejących lokalizacjach i nie martwić się o ekspansję. Utrzymująca się ujemna sprzedaż w tym samym sklepie przez kilka kwartałów lub nawet lat może wskazywać, że sprzedawca ma kłopoty.

Obliczanie porównywalnej sprzedaży w sklepie

Porównywalna sprzedaż w sklepie jest zwykle wyrażana jako procent wzrostu lub spadku przychodów. Ten przykład pokazuje, jak można obliczyć zmianę porównywalnej sprzedaży w sklepie z jednego roku na rok poprzedni.

1. Znajdź dane dotyczące sprzedaży netto dla każdego z lat 2018 i 2017.

2. Odejmij wszelkie przychody związane ze sklepami zamkniętymi w ciągu ostatnich dwóch lat od sprzedaży netto osiągniętej w 2017 r.

3. Przychody związane ze sklepami zamkniętymi w ciągu ostatnich dwóch lat należy również odjąć od przychodów za 2018 rok.

4. Odejmij wszelkie przychody związane ze sklepami otwartymi w ciągu ostatnich dwóch lat od całkowitych przychodów wygenerowanych w 2017 r., aby uzyskać całkowitą porównywalną sprzedaż w sklepach za 2017 r.

5. Podobnie jak w punkcie 3 powyżej, przychody związane ze sklepami otwartymi w ciągu ostatnich dwóch lat należy odjąć od przychodów za 2018 r., aby uzyskać całkowitą porównywalną sprzedaż w sklepach za 2018 r.

6. Odejmij całkowitą porównywalną sprzedaż w sklepach w 2017 r. od łącznej porównywalnej sprzedaży w sklepach w 2018 r. Jest to bezwzględna zmiana w dolarach w przychodach w tym samym sklepie, która może być ujemna lub dodatnia.

7. Na koniec podziel bezwzględną zmianę w dolarach w porównywalnej sprzedaży w sklepach przez łączne porównywalne przychody sklepów w 2017 r. Ta kwota, wyrażona w procentach, pokazuje zmianę w porównywalnej sprzedaży w sklepach.

Podsumowanie

Porównując sprzedaż w różnych okresach, kierownictwo firmy i inwestorzy mogą określić, jak dobrze radzi sobie sklep detaliczny. Porównywalna sprzedaż w sklepie nie tylko daje obraz tego, jak radzą sobie poszczególne lokalizacje, ale może również opowiedzieć historię o tym, jak sprzedawca działa jako całość. Liczba ujemna oznacza spadek sprzedaży w tym samym sklepie, a liczba dodatnia oznacza wzrost sprzedaży w tym samym sklepie. Ujemna lub pozytywna sprzedaż w tym samym sklepie może być spowodowana wzrostem lub spadkiem cen lub zmianą liczby klientów, którzy odwiedzają sklepy.

Zazwyczaj sklepy mające mniej niż rok historii sprzedaży są wyłączone z porównywalnych obliczeń sprzedaży w sklepie.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Ujemna porównawcza liczba sprzedaży w sklepach wskazuje, że sprzedaż firmy spada, podczas gdy dodatnia liczba wskazuje, że sprzedaż rośnie.

• Analitycy wykorzystują porównywalną sprzedaż w sklepie jako miarę wzrostu sprzedaży, aby ocenić, w jaki sposób znane sklepy radziły sobie w czasie w porównaniu do nowych sklepów.

• Porównywalna sprzedaż w sklepie (lub sprzedaż w tym samym sklepie) odnosi się do przychodu firmy wygenerowanego przez punkt sprzedaży detalicznej w ostatnim okresie rozliczeniowym w porównaniu z przychodem wygenerowanym w podobnym okresie w przeszłości.