Сопоставимые продажи в магазине

Что такое сопоставимые продажи в магазине?

Сопоставимые продажи в магазинах относятся к выручке, полученной розничным магазином за последний отчетный период, по отношению к выручке, полученной за аналогичный период в прошлом.

Сопоставимые продажи в магазине, или « coms », также называются « продажами в том же магазине » или «продажами в идентичном магазине».

Понимание сопоставимых продаж в магазине

финансовую отчетность розничной компании, полагаются на сопоставимые продажи в магазинах, чтобы получить представление о том, как существующие магазины работали с течением времени по сравнению с показателями новых магазинов. По сути, сопоставимые продажи в магазинах являются мерой роста продаж и доходов от операций магазинов компании.

Для сетей, которые быстро растут и открывают новые торговые точки, данные о продажах в одном и том же магазине позволяют аналитикам различать рост выручки , связанный с открытием новых магазинов, и рост за счет улучшения операций в существующих торговых точках. Сопоставимые продажи в магазинах чаще всего используются для сравнения сезона праздничных покупок последнего года с сезоном предыдущего года. Его также можно использовать для сравнения продаж за эту неделю, месяц, квартал или год с продажами за прошлую неделю, месяц, квартал или год.

Пример сопоставимых продаж в магазине

Отчет розничной компании за 10 кварталов за квартал может показать, что ее выручка составила 18 миллионов долларов. Однако эта информация будет бесполезна, если она будет использоваться как отдельный номер. Чтобы понять эту цифру, аналитик сравнит ее с продажами, полученными за предыдущий квартал того же отчетного года или за предыдущий отчетный год.

Если сопоставимые продажи в магазине выросли по сравнению с предыдущим периодом, это признак того, что розничная компания движется в правильном направлении. Увеличение продаж в сопоставимых магазинах можно интерпретировать как означающее, что розничный торговец эффективно удерживает своих клиентов и, возможно, ему лучше сосредоточиться на существующих магазинах и меньше беспокоиться о расширении. Устойчивые отрицательные продажи в одном и том же магазине в течение нескольких кварталов или даже лет могут свидетельствовать о том, что у розничного продавца проблемы.

Расчет сопоставимых продаж в магазине

Сопоставимые продажи магазина обычно выражаются в процентах от увеличения или уменьшения дохода. В этом примере показано, как можно рассчитать изменение сопоставимых продаж в магазине по сравнению с предыдущим годом.

Найдите данные о чистых продажах за 2018 и 2017 годы.
Вычтите любую выручку, связанную с магазинами, закрытыми в течение последних двух лет, из чистой суммы продаж, полученной в 2017 году.
Выручка, связанная с магазинами, закрытыми в течение последних двух лет, также должна быть вычтена из выручки за 2018 год.
Вычтите любую выручку, связанную с магазинами, открытыми за последние два года, из общей выручки, полученной в 2017 году, чтобы получить общий сопоставимый объем продаж магазинов за 2017 год.
Как и в п. 3 выше, выручку, связанную с магазинами, открытыми в течение последних двух лет, следует вычесть из выручки за 2018 г., чтобы получить общие сопоставимые продажи магазинов за 2018 г.
Вычтите общий объем сопоставимых продаж в магазинах в 2017 г. из общих сопоставимых продаж в магазинах в 2018 г. Это абсолютное изменение выручки того же магазина в долларах, которое может быть как положительным, так и отрицательным.
Наконец, разделите абсолютное изменение продаж сопоставимых магазинов в долларовом выражении на общую выручку сопоставимых магазинов в 2017 году. Эта сумма, выраженная в процентах, показывает изменение сопоставимых продаж магазинов.

Нижняя линия

Сравнивая продажи за разные периоды, руководство компании и инвесторы могут определить, насколько хорошо работает розничный магазин. Сопоставимые продажи в магазинах не только дают представление о том, как работают отдельные магазины, они также могут рассказать историю о том, как работает розничный продавец в целом. Отрицательное число показывает снижение продаж в том же магазине, а положительное число показывает увеличение продаж в том же магазине. Отрицательные или положительные продажи в одном и том же магазине могут быть связаны с ростом или падением цен или изменением количества покупателей, которые часто посещают магазины.

Как правило, магазины с историей продаж менее одного года исключаются из сопоставимых расчетов продаж магазинов.

Особенности

Отрицательное сравнительное число продаж в магазине показывает, что продажи компании снижаются, а положительное число показывает, что продажи растут.
Аналитики используют сопоставимые продажи в магазинах как меру роста продаж, чтобы оценить, как старые магазины работали с течением времени по сравнению с новыми магазинами.
Сопоставимые продажи в магазине (или продажи в том же магазине) относятся к выручке компании, полученной от розничной точки в самом последнем отчетном периоде, по сравнению с выручкой, полученной ею за аналогичный период в прошлом.