Tinkiä
Mitä on tinkiä?
Kauppa on silloin, kun kaksi osapuolta, jotka ovat mukana kaupassa, kuten tavaran ja palvelun ostossa, neuvottelevat hinnasta, kunnes molemmat osapuolet voivat sopia keskenään reilusta hinnasta. Kauppaprosessissa kaksi osapuolta tekevät peräkkäisiä tarjouksia ja vastatarjouksia toisilleen, kunnes hinnasta on sovittu. Henkilö, joka yrittää ostaa tavaraa ja palvelua, yrittää maksaa mahdollisimman pienen summan, kun taas myyjän ensisijaisena tavoitteena on maksimoida myyntihinta. Tpaaminen voi myös mennä nimillä neuvotteleminen, kiukutteleminen, kiisteleminen tai epävirallinen neuvottelu.
Kauppa on ollut olemassa muinaisista ajoista lähtien ja jatkuu tähän päivään asti. Se on yleinen käytäntö kiinteistöneuvotteluissa , autohankinnoissa ja epävirallisilla kirpputoreilla, kun taas sitä käytetään harvoin vähittäiskaupoissa, kuten supermarketeissa, apteekeissa tai merkkivaatekaupoissa.
Hagglen ymmärtäminen
Kaikki kaupat eivät ole avoimia neuvotteluille. Sekä uskonnolliset vakaumukset että alueelliset tavat voivat määrittää, onko myyjä halukas neuvottelemaan vai ei. Maailmanlaajuisesti tinkimisellä on erilaiset hyväksytyt toleranssitasot. Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa tinkiminen on yleisesti hyväksyttyä suuremmille lipputuotteille, kuten autoille, koruille ja kiinteistöille, mutta ei pienempien päivittäisten tavaroiden, kuten kampien tai gallonan maitoa, kohdalla.
Kuitenkin muilla alueilla ympäri maailmaa pienemmistä tavaroista tinkiminen on yleisesti hyväksyttyä ja osa kulttuuria. Näillä alueilla lapset opetetaan tinkimään jo nuorena varmistaakseen, että he saavat parhaan mahdollisen tarjouksen tehdessään kaikenlaisia ostoksia.
Kaupan hyväksyminen voidaan määrittää myös sijainnin mukaan. Tavara- ja ruokakaupoissa tinkiminen on usein nimenomaisesti kiellettyä, mutta paikoissa, kuten kirpputoreilla, ulkotorilla ja basaareissa, tinkiminen hyväksytään ja sitä kannustetaan. Monet pitävät tinkimistä taiteena ja taivutteluna eikä järkevänä taloudellisena toimintana.
tinkiminen on sama asia kuin neuvotteleminen tai epävirallinen neuvotteleminen.
Erityisiä huomioita
Erilaisia talousteorioita on ehdotettu selittämään tinkimisen prosessia. Käyttäytymisteoria ehdottaa, että tietyillä ihmisillä on erilainen persoonallisuus tai suhtautuminen neuvotteluihin sen sijaan, että he ottaisivat hintoja sellaisina kuin ne on annettu. Peliteoria ehdottaa ratkaisuja neuvotteluongelmiin osana strategista toimintaa, ja se voidaan tulkita osaksi Nash - tasapainon saavuttamista.
Myös tinkiminen otetaan huomioon vähittäishinnoitteluteoriaa harkittaessa. Valtavirran ( uusklassinen ) taloustiede kuitenkin olettaa, että kaikki markkinahinnat määräytyvät yhdessä kysynnän ja tarjonnan perusteella, joten ei olisi tarvetta tinkiä, koska kaikki hinnat heijastaisivat aina tasapainotasoa.
Kohokohdat
Kauppa on tekniikka, jossa kaksi tai useampi osapuoli tekee peräkkäisiä tarjouksia ja vastatarjouksia, kunnes sopimus on tehty.
Kauppa on neuvotella tavaran tai palvelun hinnasta, kunnes yhteisesti sovittu hinta on päätetty.
tinkiminen on ikivanha perinne, jota käytetään edelleen kiinteistökaupoissa, autokaupoissa, kirpputoreilla ja autotallimyynnissä; sitä ei käytetä muissa vähittäiskaupan asetuksissa, kuten supermarketeissa tai merkkimyyjissä.
