Pruta

Vad är att pruta?

Att pruta är när två parter inblandade i en transaktion som köp av en vara och tjänst förhandlar fram priset tills båda parter kan komma överens om ett rimligt pris. Processen att pruta innebär att två parter gör sekventiella erbjudanden och moterbjudanden till varandra tills ett pris är överenskommet. Individen som försöker köpa varan och tjänsten försöker betala minsta möjliga summa, medan säljarens primära mål är att maximera försäljningspriset. Att pruta kan också gå under namnen förhandling, käbbla, tjafs eller informell förhandling.

Handlingen att pruta har funnits sedan urminnes tider och fortsätter till denna dag. Det är en vanlig praxis vid fastighetsförhandlingar , bilköp och på informella loppmarknader – medan det sällan används i detaljhandelsmiljöer som i stormarknader, apotek eller klädbutiker med märkesnamn.

Förstå pruta

Alla transaktioner är inte öppna för förhandlingar. Både religiös övertygelse och regionala seder kan avgöra om säljaren är villig att delta i förhandlingar eller inte. Globalt sett har prutning olika accepterade nivåer av tolerans. I Europa och Nordamerika är köpslående allmänt accepterat för större biljettföremål som bilar, smycken och fastigheter - men inte för mindre dagliga föremål som kammar eller en liter mjölk.

Men i andra regioner runt om i världen är köpslående för mindre föremål allmänt accepterat och är en del av kulturen. I dessa regioner lär man barn att pruta i unga år för att säkerställa att de får den bästa upplevda affären när de gör alla typer av köp.

Acceptansen av köpslående kan också bestämmas av plats. I varu- och livsmedelsbutiker är köpslående ofta uttryckligen förbjudet, men på platser som loppmarknader, utomhusmarknader och basarer accepteras och uppmuntras köpslående. Många anser att pruta är en konst och en förmåga att övertala snarare än en rationell ekonomisk aktivitet.

Att pruta är detsamma som att pruta eller att förhandla informellt.

Särskilda överväganden

Olika ekonomiska teorier har föreslagits för att förklara processen för köpslående. Beteendeteorin föreslår att vissa människor har olika personligheter eller dispositioner mot förhandlingar snarare än att ta priser som de ges. Spelteorin föreslår lösningar på förhandlingsproblem som en del av strategisk handling och kan tolkas som en del av att nå en Nash - jämvikt.

Att pruta övervägs också när man överväger teori om prissättning i detaljhandeln. Mainstream ( neoklassisk ) ekonomi förutsätter dock att alla marknadspriser gemensamt bestäms av utbud och efterfrågan och därför skulle det inte finnas något behov av köpslående eftersom alla priser alltid skulle återspegla en jämviktsnivå.

Höjdpunkter

– Att pruta är en teknik som går ut på att två eller flera parter gör sekventiella erbjudanden och moterbjudanden tills en överenskommelse träffas.

– Att pruta är att förhandla om priset på en vara eller tjänst tills ett ömsesidigt överenskommet pris har fastställts.

• Att pruta är en gammal tradition som fortfarande används i fastighetsaffärer, bilköp, loppmarknader och garageförsäljningar; det används inte i andra återförsäljare, såsom stormarknader eller varumärkesförsäljare.