pazarlık

Pazarlık Nedir?

bir mal ve hizmetin satın alınması gibi bir işlemde yer alan iki tarafın, her iki taraf da karşılıklı olarak adil bir fiyat üzerinde anlaşana kadar fiyatı müzakere etmesidir. Pazarlık süreci, bir fiyat üzerinde anlaşmaya varılana kadar iki tarafın sıralı teklifler ve karşı teklifler yapmasını içerir. Mal ve hizmeti satın almaya çalışan birey, mümkün olan en düşük tutarı ödemeye çalışırken, satıcının birincil amacı satış fiyatını maksimize etmektir. Pazarlık aynı zamanda pazarlık, laf kalabalığı, ukalalık veya gayri resmi müzakere adlarıyla da yapılabilir.

Pazarlık eylemi eski zamanlardan beri var ve bu güne kadar devam ediyor. Süpermarketler, eczaneler veya markalı giyim mağazaları gibi perakende ortamlarında nadiren kullanılırken, emlak müzakerelerinde , araba satın alımlarında ve gayri resmi bit pazarlarında yaygın bir uygulamadır.

Pazarlığı Anlamak

Tüm işlemler pazarlığa açık değildir. Hem dini inançlar hem de bölgesel gelenekler, satıcının pazarlık yapmaya istekli olup olmadığını belirleyebilir. Küresel olarak, pazarlık farklı kabul edilen tolerans seviyelerine sahiptir. Avrupa ve Kuzey Amerika'da, pazarlık genellikle otomobiller, mücevherler ve emlak gibi daha büyük biletler için kabul edilir, ancak tarak veya bir galon süt gibi daha küçük günlük ürünler için kabul edilmez.

Bununla birlikte, dünyanın diğer bölgelerinde, daha küçük ürünler için pazarlık yapmak genellikle kabul edilir ve kültürün bir parçasıdır. Bu bölgelerde çocuklara, herhangi bir satın alma işlemi yaparken en iyi algılanan anlaşmayı aldıklarından emin olmak için küçük yaşta pazarlık yapmaları öğretilir.

Pazarlığın kabulü de konuma göre belirlenebilir. Büyük mağazalarda ve marketlerde pazarlık genellikle açıkça yasaktır, ancak bit pazarları, açık hava pazarları ve çarşılar gibi yerlerde pazarlık kabul edilir ve teşvik edilir. Pek çoğu, pazarlığı rasyonel bir ekonomik faaliyetten ziyade bir sanat ve ikna etme becerisi olarak görür.

Pazarlık yapmak, pazarlık yapmak veya gayri resmi pazarlık yapmakla aynıdır.

Özel Hususlar

Pazarlık sürecini açıklamak için çeşitli ekonomik teoriler önerilmiştir. Davranış teorisi, belirli insanların fiyatları verildiği gibi almak yerine müzakerelere karşı farklı kişilikleri veya eğilimleri olduğunu öne sürer. Oyun teorisi,. stratejik eylemin bir parçası olarak pazarlık sorunlarına çözümler önerir ve bir Nash Dengesine ulaşmanın bir parçası olarak yorumlanabilir.

Perakende fiyatlandırma teorisi göz önüne alındığında pazarlık da dikkate alınır. Bununla birlikte, ana akım ( neoklasik ) ekonomi, tüm piyasa fiyatlarının arz ve talep tarafından ortaklaşa belirlendiğini ve bu nedenle tüm fiyatlar her zaman bir denge seviyesini yansıtacağından pazarlık yapmaya gerek olmayacağını varsayar.

Öne Çıkanlar

• Pazarlık, bir anlaşma yapılana kadar iki veya daha fazla tarafın sıralı teklifler ve karşı teklifler yapmasını içeren bir tekniktir.

• Pazarlık, bir mal veya hizmetin fiyatı üzerinde karşılıklı olarak üzerinde anlaşılan bir fiyat belirleninceye kadar pazarlık yapmaktır.

• Pazarlık, emlak anlaşmalarında, araba alımlarında, bit pazarlarında ve garaj satışlarında bugün hala kullanılan eski bir gelenektir; süpermarketler veya markalı satıcılar gibi diğer perakende ortamlarında kullanılmaz.