tawar-menawar

Apa Itu Nak Tawar?

Untuk tawar-menawar ialah apabila dua pihak yang terlibat dalam urus niaga seperti pembelian barangan dan perkhidmatan merundingkan harga sehingga kedua-dua pihak boleh bersetuju dengan harga yang berpatutan. Proses tawar-menawar melibatkan dua pihak membuat tawaran berurutan dan tawaran balas antara satu sama lain sehingga harga dipersetujui. Individu yang cuba membeli barang dan perkhidmatan cuba membayar jumlah yang paling sedikit, manakala objektif utama penjual adalah untuk memaksimumkan harga jualan. Tawar-menawar juga boleh digunakan dengan nama tawar-menawar, berdalih, menyindir, atau rundingan tidak rasmi.

Perbuatan tawar-menawar telah wujud sejak zaman dahulu dan berterusan sehingga kini. Ia adalah amalan biasa dalam rundingan hartanah , pembelian kereta dan di pasar loak tidak rasmi—sementara ia jarang digunakan dalam tetapan runcit seperti di pasar raya, farmasi atau kedai pakaian berjenama.

Memahami Haggle

Tidak semua transaksi terbuka untuk tawar-menawar. Kedua-dua kepercayaan agama dan adat serantau mungkin menentukan sama ada penjual bersedia untuk terlibat dalam tawar-menawar atau tidak. Di peringkat global, tawar-menawar mempunyai tahap toleransi yang berbeza. Di Eropah dan Amerika Utara, tawar-menawar diterima secara amnya untuk barangan tiket yang lebih besar seperti kereta, barang kemas dan hartanah—tetapi bukan untuk barangan harian yang lebih kecil seperti sikat atau satu gelen susu.

Walau bagaimanapun, di kawasan lain di seluruh dunia, tawar-menawar untuk barangan yang lebih kecil diterima umum dan merupakan sebahagian daripada budaya. Di kawasan ini, kanak-kanak diajar untuk tawar-menawar pada usia muda untuk memastikan mereka menerima tawaran yang dianggap terbaik apabila membuat sebarang jenis pembelian.

Penerimaan tawar-menawar juga boleh ditentukan mengikut lokasi. Di jabatan dan kedai runcit, tawar-menawar selalunya dilarang secara nyata, tetapi di tempat seperti pasar lambak, pasar luar dan bazar, tawar-menawar diterima dan digalakkan. Ramai yang menganggap tawar-menawar sebagai satu seni dan kemahiran memujuk dan bukannya aktiviti ekonomi yang rasional.

Untuk tawar-menawar adalah sama seperti tawar-menawar atau berunding secara tidak rasmi.

Pertimbangan Khas

Pelbagai teori ekonomi telah dicadangkan untuk menjelaskan proses tawar-menawar. Teori tingkah laku mencadangkan bahawa orang tertentu mempunyai personaliti atau kecenderungan yang berbeza terhadap rundingan daripada mengambil harga seperti yang diberikan. Teori permainan mencadangkan penyelesaian kepada masalah tawar - menawar sebagai sebahagian daripada tindakan strategik dan boleh ditafsirkan sebagai sebahagian daripada mencapai Keseimbangan Nash.

Tawar-menawar juga dipertimbangkan apabila mempertimbangkan teori harga runcit. Ekonomi arus perdana ( neoklasik ), bagaimanapun, mengandaikan bahawa semua harga pasaran ditentukan secara bersama oleh penawaran dan permintaan dan oleh itu tidak ada keperluan untuk tawar-menawar kerana semua harga akan sentiasa mencerminkan tahap keseimbangan.

Sorotan

• Tawar-menawar ialah teknik yang melibatkan dua atau lebih pihak yang membuat tawaran berurutan dan tawaran balas sehingga perjanjian dibuat.

• Untuk tawar-menawar ialah berunding mengenai harga barang atau perkhidmatan sehingga harga yang dipersetujui bersama telah ditentukan.

• Tawar-menawar ialah tradisi purba yang masih digunakan hari ini dalam tawaran hartanah, pembelian kereta, pasar lambak dan jualan garaj; ia tidak digunakan di tetapan runcit lain, seperti pasar raya atau penjual jenama.