Pechinchar
O que é pechinchar?
Pechinchar é quando duas partes envolvidas em uma transação, como a compra de um bem e serviço, negociam o preço até que ambas as partes possam concordar mutuamente sobre um preço justo. O processo de barganha envolve duas partes fazendo ofertas e contrapropostas sequenciais uma à outra até que um preço seja acordado. O indivíduo que tenta comprar o bem e o serviço está tentando pagar o menor valor possível, enquanto o objetivo principal do vendedor é maximizar o preço de venda. Pechinchar também pode ser chamado de barganha, sofisma, barganha ou negociação informal.
O ato de pechinchar existe desde os tempos antigos e continua até hoje. É uma prática comum em negociações imobiliárias , compras de carros e em mercados informais de pulgas – embora raramente seja usado em ambientes de varejo, como supermercados, farmácias ou lojas de roupas de grife.
Entendendo a pechincha
Nem todas as transações estão abertas à negociação. Tanto as crenças religiosas quanto os costumes regionais podem determinar se o vendedor está ou não disposto a negociar. Globalmente, a pechincha tem diferentes níveis aceitos de tolerância. Na Europa e na América do Norte, a pechincha é geralmente aceita para itens maiores, como automóveis, joias e imóveis, mas não para itens menores do dia-a-dia, como pentes ou um galão de leite.
No entanto, em outras regiões do mundo, pechinchar por itens menores é geralmente aceito e faz parte da cultura. Nessas regiões, as crianças são ensinadas a pechinchar desde cedo para garantir que estejam recebendo o melhor negócio ao fazer qualquer tipo de compra.
A aceitação de pechinchar também pode ser determinada pela localização. Em lojas de departamento e mercearias, pechinchar é muitas vezes expressamente proibido, mas em lugares como mercados de pulgas, mercados ao ar livre e bazares, pechinchar é aceito e incentivado. Muitos consideram a pechincha uma arte e uma habilidade de persuasão, em vez de uma atividade econômica racional.
Pechinchar é o mesmo que barganhar ou negociar informalmente.
Considerações Especiais
Várias teorias econômicas foram propostas para explicar o processo de barganha. A teoria comportamental propõe que certas pessoas têm personalidades ou disposições diferentes em relação às negociações, em vez de aceitar os preços conforme são dados. A teoria dos jogos propõe soluções para problemas de barganha como parte da ação estratégica e pode ser interpretada como parte do alcance do Equilíbrio de Nash .
Pechinchar também é considerado ao considerar a teoria de preços de varejo. A economia mainstream ( neoclássica ), no entanto, supõe que todos os preços de mercado são determinados conjuntamente pela oferta e demanda e, portanto, não haveria necessidade de pechinchar, pois todos os preços sempre refletiriam um nível de equilíbrio.
Destaques
Pechinchar é uma técnica que envolve duas ou mais partes fazendo ofertas e contrapropostas sequenciais até que um acordo seja feito.
Pechinchar é negociar o preço de um bem ou serviço até que um preço mutuamente acordado seja determinado.
Pechinchar é uma tradição antiga ainda usada hoje em negócios imobiliários, compra de carros, mercados de pulgas e vendas de garagem; não é usado em outros estabelecimentos de varejo, como supermercados ou vendedores de marca.
