Targować się
Co się targować?
Targowanie ma miejsce wtedy, gdy dwie strony zaangażowane w transakcję, taką jak zakup towaru i usługi, negocjują cenę, dopóki obie strony nie będą mogły wspólnie uzgodnić uczciwej ceny. Proces targowania polega na tym, że dwie strony składają sobie nawzajem kolejne oferty i kontroferty,. dopóki cena nie zostanie uzgodniona. Osoba próbująca kupić towar i usługę stara się zapłacić jak najmniejszą kwotę, podczas gdy głównym celem sprzedawcy jest maksymalizacja ceny sprzedaży. Targowanie się może również przebiegać pod nazwami targowanie się, sprzeczki, targowanie się lub nieformalne negocjacje.
Akt targowania się istniał od czasów starożytnych i trwa do dziś. Jest to powszechna praktyka w negocjacjach dotyczących nieruchomości , kupowaniu samochodów i na nieformalnych pchlich targach – podczas gdy jest rzadko stosowana w miejscach handlu detalicznego, takich jak supermarkety, apteki lub markowe sklepy odzieżowe.
Zrozumienie targowania
Nie wszystkie transakcje są otwarte na negocjacje. Zarówno wierzenia religijne, jak i zwyczaje regionalne mogą decydować o tym, czy sprzedawca jest skłonny do negocjacji. Na całym świecie targowanie się ma różne akceptowane poziomy tolerancji. W Europie i Ameryce Północnej targowanie się jest ogólnie akceptowane w przypadku większych przedmiotów, takich jak samochody, biżuteria i nieruchomości, ale nie w przypadku mniejszych przedmiotów codziennego użytku, takich jak grzebienie czy galon mleka.
Jednak w innych regionach świata targowanie się o mniejsze przedmioty jest ogólnie akceptowane i stanowi część kultury. W tych regionach dzieci uczą się targować w młodym wieku, aby upewnić się, że otrzymują najlepiej postrzeganą ofertę przy dokonywaniu dowolnego rodzaju zakupu.
Akceptację targowania można również określić na podstawie lokalizacji. W sklepach towarowych i spożywczych targowanie się jest często wyraźnie zabronione, ale w miejscach takich jak pchle targi, targowiska i bazary targowanie się jest akceptowane i zachęcane. Wielu uważa targowanie się za sztukę i umiejętność przekonywania, a nie za racjonalną działalność gospodarczą.
Targowanie się jest tym samym, co targowanie się lub nieformalne negocjacje.
Uwagi specjalne
W celu wyjaśnienia procesu targowania się proponowano różne teorie ekonomiczne. Teoria behawioralna sugeruje, że niektórzy ludzie mają różne osobowości lub skłonności do negocjacji, zamiast przyjmować ceny w takiej postaci, w jakiej są im podawane. Teoria gier proponuje rozwiązania problemów negocjacyjnych w ramach działań strategicznych i może być interpretowana jako część osiągania równowagi Nasha .
Targowanie jest również brane pod uwagę przy rozważaniu teorii cen detalicznych. Ekonomia głównego nurtu ( neoklasyczna ) zakłada jednak, że wszystkie ceny rynkowe są wspólnie określane przez podaż i popyt, a zatem nie byłoby potrzeby targowania się, ponieważ wszystkie ceny zawsze odzwierciedlałyby poziom równowagi.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Targowanie to technika polegająca na tym, że dwie lub więcej stron składa kolejno oferty i kontroferty, aż do zawarcia umowy.
Targowanie się oznacza negocjowanie ceny towaru lub usługi do momentu ustalenia wspólnie uzgodnionej ceny.
Targowanie się to starożytna tradycja, nadal stosowana do dziś w transakcjach na rynku nieruchomości, kupowaniu samochodów, pchlich targach i sprzedaży garaży; nie jest używany w innych miejscach sprzedaży detalicznej, takich jak supermarkety lub markowi sprzedawcy.
