讨价还价

什么是讨价还价？

讨价还价是指参与交易（例如购买商品和服务）的双方协商价格，直到双方就公平价格达成一致。讨价还价的过程涉及两方依次进行报价和还价，直到商定价格。试图购买商品和服务的个人试图支付尽可能少的金额，而卖方的主要目标是最大化售价。讨价还价也可能被称为讨价还价、狡辩、讨价还价或非正式谈判。

讨价还价的行为自古就有，一直延续到今天。这是房地产谈判、汽车购买和非正式跳蚤市场的常见做法，而在超市、药店或名牌服装店等零售环境中很少使用。

了解讨价还价

并非所有交易都可以讨价还价。宗教信仰和地区习俗都可能决定卖方是否愿意进行讨价还价。在全球范围内，讨价还价具有不同的可接受程度。在欧洲和北美，讨价还价通常被接受为汽车、珠宝和房地产等大件物品，但对于梳子或一加仑牛奶等较小的日常物品却不被接受。

然而，在世界其他地区，为较小的物品讨价还价是普遍接受的，并且是文化的一部分。在这些地区，孩子们在很小的时候就被教导要讨价还价，以确保他们在进行任何类型的购买时都能获得最受好评的交易。

是否接受讨价还价也可以通过位置来确定。在百货公司和杂货店，讨价还价通常是被明确禁止的，但在跳蚤市场、户外市场和集市等地方，讨价还价是被接受和鼓励的。许多人认为讨价还价是一门艺术和说服技巧，而不是理性的经济活动。

讨价还价与讨价还价或非正式谈判相同。

特别注意事项

已经提出了各种经济理论来解释讨价还价的过程。行为理论提出，某些人对谈判有不同的个性或倾向，而不是按给出的价格接受价格。博弈论将讨价还价问题的解决方案作为战略行动的一部分，可以解释为达到纳什均衡的一部分。

在考虑零售定价理论时，也考虑了讨价还价。然而，主流（新古典主义）经济学假设所有市场价格都是由供需共同决定的，因此没有必要讨价还价，因为所有价格总是反映均衡水平。

＃＃ 强调

• 讨价还价是一种涉及两方或多方依次提供和还价直到达成协议的技术。

• 讨价还价是就商品或服务的价格进行谈判，直到确定双方同意的价格。

• 讨价还价是一种古老的传统，今天仍在房地产交易、汽车购买、跳蚤市场和车库销售中使用；它不用于其他零售环境，例如超市或名牌卖家。