Marchander

Qu'est-ce que marchander ?

Le marchandage se produit lorsque deux parties impliquées dans une transaction telle que l'achat d'un bien et d'un service négocient le prix jusqu'à ce que les deux parties puissent s'entendre sur un prix équitable. Le processus de marchandage implique que deux parties se font des offres et des contre-offres successives jusqu'à ce qu'un prix soit convenu. L'individu qui essaie d'acheter le bien et le service essaie de payer le moins possible, tandis que l'objectif principal du vendeur est de maximiser le prix de vente. Le marchandage peut également porter les noms de négociation, d'ergotage, de dickering ou de négociation informelle.

L'acte de marchandage existe depuis l'Antiquité et se poursuit encore aujourd'hui. C'est une pratique courante dans les négociations immobilières , les achats de voitures et dans les marchés aux puces informels, alors qu'elle est rarement utilisée dans les commerces de détail tels que les supermarchés, les pharmacies ou les magasins de vêtements de marque.

Comprendre le marchandage

Toutes les transactions ne sont pas ouvertes à la négociation. Les croyances religieuses et les coutumes régionales peuvent déterminer si le vendeur est prêt ou non à négocier. À l'échelle mondiale, le marchandage a différents niveaux de tolérance acceptés. En Europe et en Amérique du Nord, le marchandage est généralement accepté pour les gros articles comme les automobiles, les bijoux et l'immobilier, mais pas pour les petits articles quotidiens comme les peignes ou un gallon de lait.

Cependant, dans d'autres régions du monde, le marchandage pour des articles plus petits est généralement accepté et fait partie de la culture. Dans ces régions, les enfants apprennent à marchander dès leur plus jeune âge pour s'assurer qu'ils reçoivent l'offre la mieux perçue lors de tout type d'achat.

L'acceptation du marchandage peut également être déterminée par le lieu. Dans les grands magasins et les épiceries, le marchandage est souvent expressément interdit, mais dans des endroits comme les marchés aux puces, les marchés en plein air et les bazars, le marchandage est accepté et encouragé. Beaucoup considèrent le marchandage comme un art et une habileté de persuasion plutôt qu'une activité économique rationnelle.

Marchander est la même chose que marchander ou négocier de manière informelle.

Considérations particulières

Diverses théories économiques ont été proposées pour expliquer le processus de marchandage. La théorie comportementale propose que certaines personnes aient des personnalités ou des dispositions différentes envers les négociations plutôt que de prendre les prix tels qu'ils sont donnés. La théorie des jeux propose des solutions aux problèmes de négociation dans le cadre de l'action stratégique et peut être interprétée comme faisant partie de l'atteinte d'un équilibre de Nash .

Le marchandage est également pris en compte lors de l'examen de la théorie des prix de détail. L'économie traditionnelle ( néoclassique ), cependant, suppose que tous les prix du marché sont déterminés conjointement par l'offre et la demande et qu'il n'y aurait donc pas besoin de marchander puisque tous les prix refléteraient toujours un niveau d'équilibre.

Points forts

• Le marchandage est une technique qui implique que deux ou plusieurs parties font des offres et des contre-offres successives jusqu'à ce qu'un accord soit conclu.

• Marchander, c'est négocier le prix d'un bien ou d'un service jusqu'à ce qu'un prix mutuellement convenu ait été déterminé.

• Le marchandage est une ancienne tradition encore utilisée aujourd'hui dans les transactions immobilières, les achats de voitures, les marchés aux puces et les ventes de garage ; il n'est pas utilisé dans d'autres lieux de vente au détail, tels que les supermarchés ou les vendeurs de marque.