Huippuhinnoittelu
Mikä on huippuhinnoittelu?
Huippuhinnoittelu on ruuhkahinnoittelun muoto, jossa asiakkaat maksavat lisämaksun suuren kysynnän aikoina. Huippuhinnoittelua toteuttavat useimmiten sähköyhtiöt, jotka veloittavat korkeampia hintoja vuodenaikoina, jolloin kysyntä on suurinta. Huippuhinnoittelun tarkoituksena on säädellä kysyntää niin, että se pysyy hallittavissa olevan tason sisällä.
Huippuhinnoittelua käytetään myös kyytipalveluiden ja muiden kuljetuspalvelujen tarjoajien keskuudessa, missä se tunnetaan "huippuhinnoitteluna".
Kuinka huippuhinnoittelu toimii
Huippuhinnoittelu on mekanismi, jossa jonkin tavaran tai palvelun hintaa ei ole asetettu tiukasti; Sen sijaan se vaihtelee muuttuvien olosuhteiden, kuten kysynnän kasvun tiettyinä aikoina, kohteena olevien asiakkaiden tai muuttuvien markkinaolosuhteiden mukaan. Jos kysynnän huippukausia ei hallita hyvin, kysyntä voi ylittää tarjonnan.
Kun kyseessä ovat apuohjelmat, tämä voi aiheuttaa sähkökatkoja. Teillä se voi aiheuttaa liikenneruuhkia. Katkot ja ruuhkat ovat kalliita kaikille käyttäjille. Huippuhinnoittelun käyttäminen on tapa veloittaa asiakkaita suoraan näistä negatiivisista vaikutuksista.
Vaihtoehtona on, että kunnat rakentavat lisää infrastruktuuria vastatakseen huippukysyntään. Tämä vaihtoehto on kuitenkin usein kallis ja vähemmän tehokas, koska se jättää suuren määrän hukkaa kapasiteettia ei-huippukysynnän aikana. Dynaamisen hinnoittelustrategian mukaisesti yritykset asettavat tuotteilleen tai palveluilleen joustavat hinnat, jotka muuttuvat nykyisen markkinoiden kysynnän mukaan.
Huippuhinnoittelu on osa laajempaa kattavaa hinnoittelustrategiaa, jota kutsutaan dynaamiseksi hinnoitteluksi.
Yritykset voivat muuttaa hintoja algoritmien perusteella, jotka huomioivat kilpailijoiden hinnoittelun, tarjonnan ja kysynnän sekä muut markkinoiden ulkoiset tekijät. Dynaaminen hinnoittelu on yleinen käytäntö useilla aloilla, kuten hotelli-, matkailu-, viihde-, vähittäis-, sähkö- ja joukkoliikenteessä. Jokaisella toimialalla on hieman erilainen lähestymistapa uudelleenhinnoitteluun tarpeidensa ja tuotteen kysynnän mukaan.
Esimerkkejä huippuhinnoittelusta
Julkisessa liikenteessä ja tieverkoissa huippuhinnoittelulla kannustetaan tehokkaampaan resurssien käyttöön tai aikasiirtymiseen halvempaan tai ilmaiseen ruuhka-ajan ulkopuolella. Esimerkiksi San Francisco Bay Bridge perii korkeamman tiemaksun ruuhka-aikoina ja viikonloppuisin, jolloin kuljettajat matkustavat todennäköisemmin. Tämä on tehokas tapa lisätä tuloja, kun kysyntä on korkea, ja samalla hallita kysyntää, koska kuljettajat, jotka eivät halua maksaa palkkiota, välttävät noita aikoja.
Lontoon ruuhkamaksu estää autoilun Lontoon keskustaan ruuhka-aikoina. Washingtonin metro ja Long Island Rail Road veloittavat korkeampia hintoja ruuhka-aikoina.
Kodinjakopalvelujen, kuten Airbnb tai VRBO.com, käyttäjät näkevät yleensä hintojen nousevan tiettyinä kuukausina vuodesta tai lomien aikana. Esimerkiksi asunnon vuokraaminen Cape Codilta asunnonjakopalvelun kautta elokuussa on todennäköisesti kalliimpaa kuin saman talon vuokraaminen pimeällä talvella.
##Kohokohdat
Helleaaltojen aikana huippuhinnoittelun ja sähkön kysynnän ja tarjonnan huono hallinta voi aiheuttaa sähkökatkoja tai sähkökatkoja.
Kyytinjakopalvelujen, kuten Uberin ja Lyftin, käyttäjät tuntevat myös huippu- tai "surge"-hinnoittelun, joka nostaa hintoja aikoina, jolloin kyydissä on suuri kysyntä ja kuljettajien tarjonta on vähäistä.
Algoritmeja käytetään usein arvioimaan tai ennustamaan huippu vs. ruuhka-ajan ulkopuolella ja hinnat.
Huippuhinnoittelu on tapa nostaa hintoja suuren kysynnän aikoina, ja sitä käyttävät yleisesti kuljetusyritykset, hotelli- ja palveluyritykset.
