Horisontaalinen hankinta

Mikä on horisontaalinen hankinta?

Horisontaalisella hankinnalla tarkoitetaan sitä, että yritys ostaa toisen samalla toimialalla toimivan yrityksen, joka työskentelee samassa tuotantovaiheessa. Uusi yhdistynyt yhtiö voi olla paremmassa kilpailuasemassa kasvaneen markkinaosuuden tai skaalautuvuuden vuoksi kuin sen muodostavat itsenäiset yhtiöt yhdessä.

Horisontaalisen yrityskaupan aikana yritys voi laajentaa tuotetuotantoaan, mutta se ei tarkoita yritykselle pivottia. Horisontaaliset hankinnat laajentavat ostajan kapasiteettia,. mutta perusliiketoiminta säilyy ennallaan, toisin kuin yrityskaupassa, jossa syntyy täysin erilainen yritys.

Horisontaalisten hankintojen ymmärtäminen

Horisontaaliseen hankintaan osallistuvat yritykset tuottavat yleensä samoja tavaroita tai palveluita ja tuottavat ne samassa tuotantosyklin vaiheessa. Näin uusi kokonaisuus voi kokea enemmän tuotantokapasiteettia ja hyötyä kasvaneesta markkinaosuudesta. Jos yritykset olivat tuotantosyklin eri vaiheissa, laitteet eivät välttämättä mene päällekkäin ja ovat yhtä arvokkaita vastaanottavalle taholle.

Ja kahden samanlaisen yrityksen integroiminen horisontaaliseen hankintaan voi olla haastavaa, jos yrityskulttuurit ovat hyvin erilaisia. On olemassa erilaisia hankintoja, joista osa keskittyy laitteiden hankintaan tai toimintojen ohjaukseen tuotantosyklin toisessa vaiheessa.

Horisontaalisen yrityskaupan jälkeen yritys saa laajemman asiakaskunnan.

Vertikaalisessa hankinnassa nämä kaksi yritystä olisivat samalla toimialalla, kuten elintarviketuotannossa tai energiantuotannossa, mutta tuotantosyklin eri vaiheissa. Tämän ansiosta vastaanottava yritys voi hankkia laitteita, jotka ovat joko ylävirran puolella loppuasiakkaasta (takaisin vertikaalinen integraatio) tai alavirran puolella loppuasiakkaaseen (etenevä vertikaalinen integraatio). Tämä antaa ostavalle yritykselle enemmän hallintaa tuotantoon.

Horisontaalisten integraatioiden avulla ostoyritys voi vähentää kilpailua ostamalla sitä, monipuolistaa tuotetarjontaa, luoda uusia tuotteita, kasvattaa kokoa ja päästä uusille markkinoille.

Esimerkki horisontaalisesta hankinnasta

Esimerkiksi energiantuottaja ostaa kilpailijan, joka myös tuottaa energiaa. Tämä on horisontaalinen hankinta, koska se on saman toimialan ja tuotantoaikataulun sisällä.

Seuraavaksi sama energiantuottaja ostaa yrityksen, joka hallinnoi ja ylläpitää kaupungin sähköverkkoja. Tämä on esimerkki eteenpäin suuntautuvasta vertikaalisesta integraatiosta, koska energiantuottaja on ostanut yrityksen, joka on vastuussa tuotteen tuomisesta lähemmäksi loppukuluttajaa.

Kohokohdat

• Kun yksi yritys ottaa haltuunsa tai ostaa samanlaisen yrityksen samalla toimialalla, sitä kutsutaan horisontaaliseksi hankinnaksi.

• Kun yritys ostaa vastaavan yrityksen, sen perusliiketoiminta ei yleensä muutu, vaan laajenee.

• Esimerkki horisontaalisesta hankinnasta on makeisyritys, joka ostaa toisen makeisyrityksen, jolla on erilaisia tuotteita, mutta tuotantoaikataulu on sama.

• Keskeinen ero horisontaalisen hankinnan ja virtuaalisen hankinnan välillä on, että jälkimmäisessä yritykset olisivat samalla toimialalla, mutta niillä olisi täysin erilaiset tuotantosyklit.

• Horisontaalisen yrityskaupan aikana yhtiöt valmistavat usein samanlaisia tuotteita ja niillä on samanlaiset tuotantoaikataulut.