Markkinaosuus
Mitä markkinaosuus tarkoittaa?
Markkinaosuudella tarkoitetaan prosenttiosuutta toimialan myynnistä, joka kuuluu tietylle yritykselle. Toisin sanoen markkinaosuus on yhden yrityksen "osuus" koko toimialan tuloista – sen siivu piirakasta, niin sanotusti. Yritys, jolla on suurin markkinaosuus tietyllä toimialalla tai tuoteryhmässä, tunnetaan markkinajohtajana.
Yritykset kasvattavat ja menettävät markkinaosuuttaan jatkuvasti, ja jotkut investoivat huomattavia markkinointiresursseja pyrkiessään viemään markkinaosuutta pois kilpailijoista. Ajattele esimerkiksi Internet- tai matkapuhelinpalvelua. Kuinka usein kuulet tai näet yhden palveluntarjoajan mainoksen, joka yrittää houkutella muiden palveluntarjoajien asiakkaita "vaihtamaan ja säästämään?" Jokainen tällainen mainos on yrityksen yritys kasvattaa markkinaosuuttaan muuntamalla kilpailijoidensa asiakkaita jonkinlaisella kannustimella.
Miten markkinaosuus lasketaan?
Markkinaosuus lasketaan jakamalla yksittäisen yrityksen myynti tietyltä ajanjaksolta sen toimialan kokonaismyynnillä samana ajanjaksona. Tulos voidaan ilmaista prosentteina.
Esimerkiksi, jos Peter Peanut myisi 400 dollarin arvosta maapähkinöitä vuoden aikana ja maapähkinäteollisuuden myynti oli yhteensä 3 000 dollaria samana vuonna, Peter Peanutin markkinaosuus olisi . . .
400 $ / 3 000 $ = 0,133 = 13,3 %
Tietenkin jotkut yritykset tarjoavat useita tuotteita, jotka kuuluvat useisiin tuotekategorioihin. Esimerkiksi Apple tarjoaa älypuhelimia, tietokoneita ja digitaalista tallennustilaa. Jos haluat selvittää Applen osuuden älypuhelinteollisuudesta, et käyttäisi Applen kokonaismyyntiä. Sen sijaan jaat vain heidän älypuhelimien myynnin (toimialan) älypuhelinten kokonaismyynnillä.
Markkinaosuuskaava
MS = Yrityksen myynti / Toimialan kokonaismyynti
Tai
MS = Yrityksen yhden tuotetyypin myynti / saman tuotetyypin myynti koko toimialalla
Markkinaosuus Esimerkki: Tesla (NASDAQ: TSLA)
Vuonna 2021 14 % kaikista maailmanlaajuisesti myydyistä sähköajoneuvoista oli Tesloja. Tämä tarkoittaa, että Teslalla oli suurin markkinaosuus kaikista sähköajoneuvojen valmistajista maailmassa. Volkswagen ja SAIC sijoittuivat toiseksi ja kolmanneksi 12 prosentin ja SAIC 11 prosentin osuudella. Kasvavilla aloilla, kuten sähköajoneuvoissa, kilpailu markkinaosuudesta voi olla kovaa, mutta se voi myös edistää innovaatioita ja oikeudenmukaisempia hinnoittelumalleja.
Miten yritykset kasvattavat ja menettävät markkinaosuuttaan?
Yrityksillä on monia tapoja saada markkinaosuutta. Alla on vain muutamia esimerkkejä.
Alhaiset hinnat: Yritys voi asettaa hintansa alhaiseksi ja hyväksyä pienempiä marginaaleja yrittääkseen tarjota alhaisimmat hinnat tietyllä toimialalla ja toivoa kasvattavansa markkinaosuuttaan. Jos sen kilpailijat luopuvat, yritys voi myöhemmin korottaa hintojaan, kun markkinaosuus on turvattu.
Uudet tarjoukset ja innovaatiot: Missä tahansa tuoteluokassa yksi yritys saattaa tuoda esille uuden ominaisuuden tai uuden version tuotteesta (esimerkiksi kamerayritys voi tehdä kaikista tuotteistaan vedenpitäviä). Kun näin tapahtuu, kilpailevien yritysten asiakkaat voivat kerääntyä uutta ominaisuutta tarjoavaan yritykseen, koska se on – ainakin jonkin aikaa – alan ainoa, joka tekee niin.
Asiakasuskollisuuskannustimet: Yritys voi tarjota asiakkailleen kannustimia vastineeksi heidän uskollisuudestaan. Esimerkiksi Starbucksilla on älypuhelinsovellus, jossa on integroitu palkkiojärjestelmä, jonka avulla asiakkaat voivat ansaita pisteitä jokaisella vierailulla. Nämä pisteet voidaan sitten lunastaa ilmaisiin tuotteisiin. Monet lentoyhtiöt tarjoavat samanlaisia ohjelmia, kun asiakkaat voivat ansaita maileja tai pisteitä tulevia lentoja varten joka kerta kun he ostavat lipun.
Fuusiot ja yritysostot: Joskus yritys voi ostaa (tai sulautua) kilpailijansa kanssa. Näin tehdessään se saavuttaa kyseisen yrityksen markkinaosuuden, ja yhdistämällä hankitun yrityksen vahvuudet ja omaisuudet omiin vahvuuksiinsa se voi usein houkutella lisää asiakkaita alan jäljellä olevilta kilpailijoilta.
Joten miten yritykset menettävät markkinaosuuttaan? Yleensä he eivät pysy kilpailussa yllä mainituilla tavoilla. Jos yritys lopettaa innovoinnin tai ei käytä markkinoinnin työkaluja asiakkaiden houkuttelemiseen ja pitämiseen, se voi hitaasti menettää asiakaskuntansa kilpailijoille, jotka tekevät parempaa työtä alan ja asiakkaiden tarpeiden mukaan.
Kuinka sijoittajien tulisi tulkita markkinaosuutta?
Miten markkinaosuus vaikuttaa osakekurssiin? Pitäisikö sijoittajien tehdä osto- ja myyntipäätöksiä yrityksen markkinaosuuden muutosten perusteella? Nämä ovat monimutkaisia kysymyksiä, ja vastaus vaihtelee tapauskohtaisesti. On kuitenkin tärkeää muistaa, että markkinaosuuden muutokset vaikuttavat eri toimialoihin eri tavalla.
Uudemmilla, kasvavilla toimialoilla, jotka houkuttelevat edelleen uusia kuluttajia ja synnyttävät uusia innovaatioita, markkinaosuus voi muuttua usein ja nopeasti, mutta tämä ei välttämättä aiheuta huolta. Koska ala itse kasvaa edelleen, kokonaismarkkinaosuus kasvaa päivä päivältä. Pieni pala kasvavasta piirakasta voi kasvaa niin sanotusti piirakan mukana.
Sen sijaan kypsillä toimialoilla markkinaosuuden muutoksilla voi olla vakavampia seurauksia. Kun toimiala tai tuoteluokka on kypsä ja vakiintunut, sen asiakaskunta ei kasva erityisen nopeasti. Tämä tarkoittaa, että markkinaosuuden menetyksellä voi olla vakava vaikutus yrityksen tulokseen, mikä puolestaan voi vaikuttaa sen osakkeiden arvoon.
Yleisenä nyrkkisääntönä voidaan todeta, että kypsillä aloilla investoitaessa vakiintuneet yritykset, joilla on hyvä markkinaosuus ja joilla on historiaa säilyttäneet asiakkaat, voivat olla turvallisimpia vaihtoehtoja. Mitä tulee kasvaviin markkinoihin, toimialakohtaiset ETF :t tarjoavat helpon tavan hajauttaa ja hajauttaa riskejä useiden yritysten kesken.
Mikä markkinaosuus muodostaa monopolin?
Kun ajattelemme monopolia, kuvittelemme yleensä yhden kaikkivoimaisen yrityksen, joka on kuluttajien ainoa vaihtoehto tietyn tuotteen tai palvelun suhteen. Justice.govin mukaan "tuomioistuimet ovat kuitenkin tarvinneet yli 50 prosentin markkinaosuuden voidakseen todeta monopolivallan olemassaolon". Oikeudellisessa mielessä mikä tahansa yli 50 prosentin markkinaosuus voi siis muodostaa monopolin.
##Kohokohdat
Tätä mittaria käytetään antamaan yleinen käsitys yrityksen koosta suhteessa sen markkinoihin ja kilpailijoihin.
Markkinaosuus edustaa prosenttiosuutta toimialasta tai markkinoiden kokonaismyynnistä, jonka tietty yritys ansaitsee tietyn ajanjakson aikana.
Markkinaosuus lasketaan ottamalla yrityksen myynti kaudelta ja jakamalla se toimialan saman ajanjakson kokonaismyynnillä.
##UKK
Mikä on markkinaosuus?
Markkinaosuus osoittaa yrityksen koon, hyödyllinen mittari havainnollistamaan yrityksen määräävää asemaa ja kilpailukykyä tietyllä alalla. Markkinaosuus lasketaan prosenttiosuutena yrityksen myynnistä verrattuna kyseisen toimialan kokonaismyyntiosuuteen tietyn ajanjakson aikana. Yrityksen markkinaosuus voi vaikuttaa merkittävästi sen toimintaan, nimittäin sen osaketulokseen, skaalautumiseen ja hintoihin, joita se voi tarjota tuotteistaan tai palveluistaan.
Miksi markkinaosuus on tärkeä?
Yksinkertaisesti sanottuna markkinaosuus on yrityksen kilpailukyvyn avainindikaattori. Kun yritys kasvattaa markkinaosuuttaan, se voi parantaa sen kannattavuutta. Tämä johtuu siitä, että yritysten koon kasvaessa myös ne voivat skaalata, tarjoten siten alempia hintoja ja rajoittaen kilpailijoidensa kasvua. Joissain tapauksissa yritykset voivat mennä jopa tappiollisiin toimialoihin syrjäyttääkseen kilpailijansa tai pakottaa heidät konkurssiin. Tämän jälkeen yritys voi kasvattaa markkinaosuuttaan ja nostaa hintoja edelleen. Rahoitusmarkkinoilla markkinaosuus voi vaikuttaa suuresti osakehintoihin, erityisesti suhdannetoimialoilla, kun marginaalit ovat kapeat ja kilpailu on kovaa. Mikä tahansa merkittävä ero markkinaosuuksissa voi laukaista heikkouden tai vahvuuden sijoittajien tunteissa.
Mitä strategioita käytetään markkinaosuuden kasvattamiseen?
Saadakseen suuremman markkinaosuuden yritys voi soveltaa yhtä monista strategioista. Ensinnäkin se voi ottaa käyttöön uutta teknologiaa houkutellakseen asiakkaita, jotka olisivat muuten ostaneet kilpailijaltaan. Toiseksi asiakasuskollisuuden vaaliminen on taktiikka, joka voi johtaa sekä vankkaan olemassa olevan asiakaskunnan luomiseen että laajentumiseen suullisesti. Kolmanneksi lahjakkaiden työntekijöiden palkkaaminen ehkäisee kalliita henkilöstön vaihtuvuuskuluja, jolloin yritys voi sen sijaan priorisoida ydinosaamisensa. Lopuksi yritysoston avulla yritys voi sekä vähentää kilpailijoiden määrää että hankkia asiakaskuntansa.
