Myyntijohtaja
Mikä on myyntiviiri?
Myyntipäällikkö on henkilö tai yritys, josta voi lopulta tulla asiakas. Myyntiviihde viittaa myös tietoihin, jotka identifioivat kokonaisuuden tuotteen tai palvelun mahdolliseksi ostajaksi. Yritykset saavat pääsyn myyntiviimeihin mainonnan, messujen, suorapostitusten, kolmansien osapuolten ja muiden markkinointitoimenpiteiden kautta. Myyntiviiri ei ole varsinainen myynti "potentiaalinen" sinänsä, koska yrityksen olisi tutkittava ja pätevöitettävä potentiaalinen uusi asiakas tarkemmin määrittääkseen aikomuksensa ja kiinnostuksensa.
Kuinka myyntiviiri toimii
Myyntiprosessi alkaa, kun myyntiammattilainen luo, pätevöittää ja sijoittaa myyntijohtotiedot yrityksen myyntiputkeen. Myyjät käyttävät liidin yhteystietoja myyntipuhe-sähköpostien, suoramarkkinointimateriaalien ja lähtevien myyntipuhelujen soittamiseen.
Useat tekijät määräävät myyntiliidien laatua, kuten onko henkilöllä tai yrityksellä kannustin tarjota yhteystietoja, annettujen tietojen tarkkuus ja myyntiviitteen pätevyys. Myyntiviiteen kelpoisuus riippuu siitä, oliko kohdehenkilö tietoinen myyntimahdollisuudesta, kun hän vastasi.
Internet-myynnin liidien aika
Pew Research Centerin huhtikuussa 2021 julkaisema raportti paljastaa, että yli 90 % amerikkalaisista käyttää Internetiä säännöllisesti. Tämän korkean pääsyn ansiosta Internet tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia saada myyntiliidejä. Myyntiliidien hankkiminen on kuitenkin strateginen prosessi, joka vaatii taitoa ja vaivaa.
Yritykset saavat laadukkaita myyntiliidejä käyttämällä Internetiä saadakseen tietoa kuluttajien tyydyttämättömistä tarpeista tai ongelmista ja tarjoamalla niihin sitten ratkaisuja. Esimerkiksi teknologia-alan yritykset voivat tarjota e-kirjoja, järjestää webinaareja ja lähettää podcasteja valistaakseen kuluttajia tuotteen tai ohjelmiston käytöstä. Myynnin ammattilaiset voisivat pitää interaktiivisia online-istuntoja ja julkaista kysymys-vastaus-materiaaleja samanlaiseen tarkoitukseen.
Tietosuojaongelmat
Internetin avulla myynnin ammattilaiset voivat laajentaa kattavuuttaan maailmanlaajuisesti. Monet Internetin käyttäjät ovat kuitenkin varovaisia antamassa henkilökohtaisia tietojaan verkossa. Kuluttajat vaativat yhä useammin, että heidän verkossa toimittamansa tiedot pidetään yksityisinä.
Jotkut yritykset, jotka ovat huolissaan mahdollisista tappioista, joita ne voivat kärsiä asiakkaidensa luottamuksellisten tietojen yksityisyyden loukkauksista, päättävät ostaa kyber- ja yksityisyysvakuutuksen.
Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median markkinointi on eräänlaista digitaalista markkinointia,. joka käyttää suosittuja sosiaalisen median alustoja – kuten Facebookia, Twitteriä, Pinterestiä ja Instagramia – tavoittaakseen potentiaalisia asiakkaita ja saadakseen yrityksen viestin perille. Tehokkailla sosiaalisen median markkinointikampanjoilla pyritään saamaan sosiaalisen median käyttäjät mukaan kannustamalla kommentoimaan, tykkäämään ja jakamaan yrityksen viestejä ja julkaisuja.
Joidenkin sosiaalisen median kampanjoiden tarkoituksena on ensisijaisesti kehittää bränditietoisuutta yrityksen tuotteista tai palveluista. Toiset kuitenkin kehittävät myyntiliidejä kannustamalla katsojia rekisteröitymään tai antamaan sähköpostiosoitteen tai muita yhteystietoja vastineeksi ilmaisesta tuotteesta tai latauksesta.
"Ilmaista", jolla yritys houkuttelee katsojan, kutsutaan lyijymagneetiksi. Lyijymagneeteilla voi olla monia muotoja. Suosittuja ovat kokeilutilaukset, ilmaiset konsultaatiot, erikoisraportit, vihjesivut, tiedotteet ja näytetuotteet. Tämän jälkeen markkinoija käyttää annettuja yhteystietoja lähettääkseen mahdollisille lisäviestejä, jotka houkuttelevat henkilön tekemään varsinaisen ostoksen.
Vaihtoehtoisia tapoja löytää myyntiviisejä
Vanhanaikainen verkko toimii edelleen
Perinteinen henkilökohtainen verkostoituminen on yleensä varsin tehokasta. Alan messut ja verkostoitumistapahtumat tarjoavat yrityksille runsaasti myyntiviisejä, kuten myös paikallinen kauppakamari. Myös tuotteista tai palveluista tiedottaminen paikallisessa mediassa tapahtuvan mainonnan kautta on hyödyllistä.
Sosiaalinen vastuu voi edistää myös myyntiviisuja
Omalla sosiaalisesti vastuullisia,. myös antavat yritykset saavat. Kun yritys tai sen työntekijät lahjoittavat aikaa, vaivaa tai tarvikkeita paikallisille julkisille palvelu- ja voittoa tavoittelemattomille järjestöille, he eivät ainoastaan hyödy siitä, että he voivat auttaa muita, vaan myös tuovat yrityksensä nimen monien katsojien eteen, mikä voi luoda lukuisia kontakteja. mukaan lukien myyntijohdot.
Kohokohdat
Useat tekijät määräävät myyntiliidin laatua, kuten yhteystietojen tarkkuus, mahdollisen asiakkaan motivoimiseen käytetty kannustin ja oliko potentiaalinen asiakas tietoinen myyntimahdollisuudesta vastauksessaan.
Myyntiviiri tarkoittaa henkilöä tai yrityskokonaisuutta, joka ei tällä hetkellä ole asiakas, mutta josta voi myöhemmin tulla asiakas.
Yritykset käyttävät erilaisia markkinointimenetelmiä myyntiliidien luomiseen, kuten suoravastausmarkkinointia, mainontaa, verkostoitumista, lähteviä myyntipuheluita, sähköpostimarkkinointia, sosiaalisen median kampanjoita ja Internet-markkinointia.
Myyntiviitteet voivat olla myös tietoja, jotka tunnistavat jonkun palvelun tai tuotteen mahdolliseksi ostajaksi.
