Monitasomarkkinointi (MLM)
Mitä on monitasomarkkinointi (MLM)?
Termi markkinointi (MLM) viittaa strategiaan, jota jotkut suoramyyntiyritykset käyttävät myydäkseen tuotteita ja palveluita. MLM kannustaa olemassa olevia jäseniä mainostamaan ja myymään tarjontaansa muille henkilöille ja tuomaan uusia työntekijöitä yritykseen. Jakelijoille maksetaan tietty prosenttiosuus rekrytoitujensa myynnistä. Uusista työntekijöistä tulee jakelijoiden verkosto tai alalinja, ja heitä puolestaan kannustetaan myymään rahaa ansaitakseen. Monet MLM-järjestelmät ovat laillisia, mutta on laittomia toimintoja, joita ajetaan pyramidipeleinä.
Monitasomarkkinoinnin (MLM) ymmärtäminen
Monitasoinen markkinointi on laillinen liiketoimintastrategia, jota käyttävät yleisesti yritykset, jotka ovat (paljolti) riippuvaisia myynnistä tulojensa saamiseksi. Toisin kuin perinteiset myyntikanavat, monitasoiset markkinointiohjelmat sisältävät verkostojen käyttöä myyntiin ja uusien osallistujien rekrytointiin. Sellaisenaan niitä kutsutaan usein verkostomarkkinoinniksi.
Näin se toimii. Yksilöt tuodaan yritykseen urakoitsijoina, itsenäisinä yrittäjinä, jakelijina tai suoramyyjinä. Näiden ihmisten tehtävänä on sitten myydä yrityksen tuotteita ja/tai palveluita muille, mukaan lukien perheelle ja ystäville. Myynti voidaan tehdä henkilökohtaisesti tai verkossa. He saavat palkkion jokaisesta tekemästään myynnistä.
Osallistujia kannustetaan myös ottamaan mukaan tai rekrytoimaan muita osallistujiksi ohjelmaan. Vaikka heitä ei ehkä painosteta tekemään niin, uusien urakoitsijoiden allekirjoittaminen tarjoaa osallistujille taloudellisen kannustimen, joka saa prosenttiosuuden rekrytoitujensa myynnistä. ja heidän värvatuistaan ja heidän värvatuistaan ja niin edelleen.
Osallistujia voi olla satoja – jopa tuhansia – yrityksen koosta riippuen. Jäsenet kaikilla tasoilla saavat jonkinlaisen palkkion niin kauan kuin ketju jatkuu. Mitä enemmän kerroksia on, sitä enemmän ihmiset voivat ansaita rahaa. Ajattele sitä pyramidina. Huipulla oleva henkilö tai ihmiset ansaitsevat eniten, kun taas alhaalla istuvat ansaitsevat vähemmän provisiodollareita. Suhteellisen harvat ansaitsevat kuitenkin yleensä mitään merkityksellistä tuloa ponnisteluistaan.
Koska monitasoiset markkinointisuunnitelmat ovat provisiopohjaisia, osallistujat eivät saa palkkaa.
Erityisiä huomioita
Vaikka se on laillista, monitasoinen markkinointi on usein kiistanalaista. Yksi ongelma on pyramidihuijaukset, joissa uusien värvättyjen rahaa maksetaan huipulla oleville ihmisille työn suorittajien sijaan. Nämä järjestelmät (ja niiden takana olevat ihmiset) käyttävät hyväkseen muita teeskentelemällä harjoittavansa laillista monitaso- tai verkostomarkkinointia. Voit havaita pyramidihuijaukset keskittymällä enemmän rekrytointiin kuin tuotteiden myyntiin.
Monitasoisen markkinointiyrityksen legitiimiyden määrittelyssä on kysymys siitä, myykö se tuotteitaan ensisijaisesti kuluttajille vai jäsenilleen, joiden on rekrytoitava uusia jäseniä ostamaan tuotteitaan. Jos se on edellinen, yritys on todennäköisesti laillinen monitasoinen markkinoija. Jos se on jälkimmäinen, se voi olla laiton pyramidipeli.
Suhteellisen harvat ansaitsevat mielekkäitä tuloja ponnisteluistaan. Joidenkin tarkkailijoiden mielestä tämä heijastaa pyramidihuijauksen ominaisuuksia. Siksi Federal Trade Commission (FTC) on tutkinut monitasoisia markkinointiyrityksiä useiden vuosikymmenten ajan.
Voit usein havaita pyramidihuijaukset keskittymällä enemmän rekrytointiin kuin tuotteiden myyntiin.
Tosimaailman esimerkkejä monitasoisesta markkinoinnista
Yritysmaailmassa on paljon esimerkkejä monitasoisesta markkinoinnista. Seuraavassa on vain kaksi suosituimmista ja tunnetuimmista yrityksistä, jotka toimivat tällä alalla.
###Amway
Amway on tunnettu suoramyyntiyritys, joka käyttää MLM:ää tulojen hankkimiseen. Terveys-, kauneus- ja kodinhoitotuotteita yli 100 maassa myyvän yrityksen riippumattomien yritysten omistajien myynti oli 8,8 miljardia dollaria vuonna 2018.
###Herbalife Nutrition
Herbalife Nutrition on korkean profiilin MLM-yritys, joka valmistaa ja jakelee painonpudotus- ja ravitsemustuotteita. Yhtiö väittää, että suurin osa sen tuloista tulee tuotemyynnistä, ei rekrytoinnista. Se sanoo myös tarjoavansa jäsenille monia suojauksia, kuten rahat takaisin -takuun, jotta he eivät jää kiinni tuotteisiin, joita he eivät voi myydä.
Herbalifea vastaan on nostettu useita oikeudenkäyntejä, joissa sitä on syytetty myyntikäytäntöjensä väärästä esittämisestä, mukaan lukien FTC:n kanssa vuonna 2016 tehty sovinto, jonka mukaan sen oli järjestettävä uudelleen liiketoimintansa.
Aktivistisijoittaja William Ackman nosti myös yhtiön kansallisen valokeilan oikosulkuun 1 miljardin dollarin arvosta yhtiön osakkeista vuonna 2012. Ackman syytti yritystä pyramidihuijauksesta ja tuki väitteitään vedolla, jonka mukaan osakkeen hinta putoaisi huijaus. Hän luopui vedosta vuonna 2018. Syyskuusta lähtien. 10.2.2021 yhtiön osakekurssi oli 53,67 dollaria osakkeelta.
Kuinka määrittelet monitasoisen markkinoinnin?
Yleisesti ottaen monitasoinen markkinointi on myyntirakenne, jossa yrityksen jäseniä kannustetaan rekrytoimaan uusia jäseniä. Kun tämä myyjä on rekrytoitu, hän saa leikkauksen rekrytoijansa myynnistä. Samalla jokainen myyjä hyötyy tietyn tuotteen myynnistä.
Onko monitasoinen markkinointi pyramidijärjestelmä?
Monitasoinen markkinointi on kiistanalaista ja sitä verrataan usein pyramidipeleihin. Jotkut monitasoiset markkinointitoimenpiteet ovat laillisia, mutta toiset ovat joutuneet tutkinnan kohteeksi. Tämä tapahtuu tyypillisesti, kun suurin osa toiminnan voitosta kulkeutuu huipulle, jolloin muille jäsenille jää vain vähän.
Kun organisaatio keskittyy ensisijaisesti rekrytointiin tuotteiden myynnin sijaan, se voi myös olla merkki siitä, että se toimii pyramidipelissä. Joskus näiden järjestelmien jäseniä on satoja tai jopa tuhansia.
Mikä on esimerkki monitasoisesta markkinoinnista?
Avon on esimerkki monitasoisesta markkinoinnista. Yritys toimii mallissa, jossa myyntiä ohjataan myyntiverkoston kautta, esittelyjen tai henkilökohtaisen tilan kautta kodeissa tai yrityksissä. Kuten monet muutkin monitasoiset markkinointiyritykset, Avonilla ei yleensä ole kiinteää vähittäismyyntipaikkaa. Emoyhtiö sen sijaan tarjoaa yrittäjille työkalut ja resurssit harjoittaa liiketoimintaansa eri paikkakunnilla. Tällaista liiketoimintamallia kutsutaan myös suoramyyntimalliksi.
##Kohokohdat
FTC tutkii MLM-ohjelmia varmistaakseen, että ne eivät toimi pyramidipeleinä, jotka ovat laittomia.
Jäsenet kaikilla tasoilla saavat jonkinlaisen palkkion, mikä tarkoittaa, että mitä enemmän tasoja on, sitä enemmän rahaa ihmiset voivat ansaita.
Osallistujille maksetaan prosenttiosuus rekrytoitujensa myynnistä.
Monitasomarkkinointi on laillinen liiketoimintastrategia, jota jotkut suoramyyntiyritykset käyttävät tuotteiden ja palvelujen myymiseen.
Nykyisiä jäseniä kannustetaan mainostamaan ja myymään tarjontaansa muille henkilöille ja tuomaan uusia työntekijöitä yritykseen.
