Tuck-in hankinta
Mikä on tuck-in-hankinta?
Tuck-in yritysosto tarkoittaa, että suurempi yritys imee kokonaan toisen, yleensä pienemmän yrityksen ja integroi sen omalle alustalleen. Ostajan alusta koostuu teknologisesta rakenteesta, varasto- ja jakelujärjestelmistä sekä kaikista muista liiketoiminnan toiminnallisista näkökohdista. Tuck-in-kaupassa pienempi yritys ei säilytä omia alkuperäisiä järjestelmiään tai rakennettaan hankinnan jälkeen.
Tuck-in-hankinnat toteutetaan yleensä hankkivan yrityksen markkinaosuuden tai resurssipohjan kasvattamiseksi. Tuck-in-hankintaa kutsutaan joskus "pulttihankinnaksi".
Tuck-in-hankintojen ymmärtäminen
Yritysstrategiaa, johon sisältyy tuck-in-hankintoja, käytetään yleensä hankkimaan yrityksiä, joiden resurssit olisivat arvokkaita ostavalle taholle. Nämä resurssit voivat olla esimerkiksi toisiaan täydentäviä tuotelinjoja, teknologiaa, immateriaalioikeuksia tai markkinaosuutta. Tuck-in-kaupan ihanteellinen kohde on pienempi yritys, jolla on rajalliset kasvunäkymät ja resurssit, jotka ovat arvokkaita ostavalle yritykselle.
Tuck-in-kaupassa molemmat kokonaisuudet ovat yleensä samalla toimialalla tai vastaavat tilat markkinoilla, mutta ostavalla yrityksellä on enemmän toimintaresursseja. Tämä tarkoittaa, että vastaanottava yhtiö on jo perustettu harjoittamaan menestyvää liiketoimintaa; heillä on tarvittava jakelu, varasto, markkinointi, teknologia ja pääoma ollakseen kilpailukykyisiä alalla.
Kun heillä on siihen varaa, jotkut erittäin suuret yritykset päättävät tehdä useita yritysostoja lyhyessä ajassa sen sijaan, että viettäisivät vuosia tutkimus- ja kehitysvaiheessaan.
Applen toimitusjohtaja Tim Cook kertoi sijoittajille helmikuun 2021 yhtiökokouksessa, että yhtiö oli ostanut yli 100 yritystä viimeisen kuuden vuoden aikana. Tämä tarkoittaa sitä, että Apple ostaa yrityksen kolmen tai neljän viikon välein.
Esimerkki tuck-in-hankinnasta
Esimerkiksi Yritys XYZ on suuri widgetpuristimia valmistava yritys. Yritys ABC on pienempi yritys, joka valmistaa myös widgetpuristimia. Itse asiassa Company ABC on niin taitava valmistamaan widgetpuristimia, että he ovat mullistaneet widgetpuristimen osien valmistusprosessin siten, että niistä tulee kestävämpiä halvemmalla. Yritys ABC omistaa myös tekniikan, joka valmistaa näitä hienoja widget-puristimen osia. Tuck-kaupassa XYZ-yritys tulee mukaan ja ostaa Company ABC:n ja integroi Company ABC:n teknologian täysin omiin järjestelmiinsä. Yritys ABC alkaa käyttää kaikkia järjestelmiään XYZ-yhtiön alustoilla ja on täysin imeytynyt XYZ:ään.
Tuck-in vs. Bolt-on hankinta
Vaikka sekä tuck-in- että pultti-hankinnat viittaavat prosessiin, jossa suurempi yritys ostaa pienemmän yrityksen, joka tarjoaa strategista arvoa, näiden kahden termin välillä on eroja. Kun yritysosto tarkoittaa pienemmän yrityksen täydellistä omaksumista – se ei säilytä omia alkuperäisiä järjestelmiään tai rakennettaan hankinnan jälkeen – yritysosto voi antaa hankitun yrityksen toimia itsenäisesti omassa osastossaan. isompi yritys.
Kun kyseessä on yritysosto, ostavat liiketoiminnot antavat pienelle yksikölle mahdollisuuden säilyttää tuotemerkkinsä tai toimia itsenäisesti, koska se voi olla edullista erityisesti, jos pienempi yhteisö on rakentanut brändilleen liikearvoa tai tunnettuutta. Eräs tosielämän esimerkki ostosta on Amazonin Whole Foodsin osto.
Kohokohdat
Kiinnitys on samanlainen kuin tuck-in, mutta se antaa ostetulle yritykselle mahdollisuuden säilyttää osan itsenäisyydestään.
Suurempi yritys käyttää tavallisesti tuck-in-hankintaa sisällyttääkseen pienemmän yrityksen tietyn resurssin, kuten teknologian tai immateriaaliomaisuuden, tai kasvattaakseen markkinaosuuttaan.
Tuck-in-kaupassa pienempi yritys ei ylläpidä omia alkuperäisiä järjestelmiään tai rakennettaan hankinnan jälkeen.
Tuck-in-hankinta tapahtuu, kun suuri kokonaisuus imee kokonaan pienemmän.
