Le marketing d'affiliation

Entreprise Principes de base du marketing

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

marketing d' affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise rémunère des éditeurs tiers pour générer du trafic ou des pistes vers les produits et services de l'entreprise. Les éditeurs tiers sont des affiliés et les frais de commission les incitent à trouver des moyens de promouvoir l'entreprise.

Comprendre le marketing d'affiliation

L'Internet a accru l'importance du marketing d'affiliation. Amazon (AMZN) a popularisé la pratique en créant un programme de marketing d'affiliation dans lequel les sites Web et les blogueurs mettent des liens vers la page Amazon pour un produit examiné ou discuté afin de recevoir des frais de publicité lorsqu'un achat est effectué. En ce sens, le marketing d'affiliation est essentiellement un programme de marketing à la performance dans lequel l'acte de vente est externalisé sur un vaste réseau.

Le marketing d'affiliation est antérieur à Internet, mais dans le monde du marketing numérique,. l'analyse et les cookies en ont fait une industrie d'un milliard de dollars. Une entreprise exécutant un programme de marketing d' affiliation peut suivre les liens qui amènent des prospects et, grâce à des analyses internes, voir combien se convertissent en ventes.

Un marchand de commerce électronique souhaitant atteindre une base plus large d'internautes et d'acheteurs peut embaucher un affilié. Un affilié peut être propriétaire de plusieurs sites Web ou listes de marketing par e-mail ; plus un affilié possède de sites Web ou de listes de diffusion, plus son réseau est large. L'affilié embauché communique ensuite et promeut les produits proposés sur la plateforme de commerce électronique auprès de son réseau. Pour ce faire, l'affilié diffuse des bannières publicitaires,. des annonces textuelles, publie des liens sur ses sites Web ou envoie des e-mails à sa clientèle. Les entreprises utilisent des publicités sous forme d'articles, de vidéos et d'images pour attirer l'attention d'un public sur un service ou un produit.

Les visiteurs qui cliquent sur les publicités ou les liens sont redirigés vers le site de commerce électronique. S'il achète le produit ou le service, le commerçant en ligne crédite le compte de l'affilié de la commission convenue,. qui peut être de 5 à 10 % du prix de vente.

Selon Business Insider, 15 % des revenus du commerce électronique peuvent être attribués au marketing d'affiliation.

Considérations particulières

L'objectif de ce modèle est d'augmenter les ventes et de créer une solution gagnant-gagnant pour le commerçant et l'affilié. Le système est unique et rentable et devient de plus en plus populaire.

Internet et l'amélioration des technologies facilitent la mise en œuvre du modèle. Les entreprises ont amélioré la façon dont elles suivent et paient les commissions sur les prospects qualifiés. Être mieux en mesure de suivre les prospects et les ventes contribue à la façon dont ils peuvent améliorer ou mieux positionner leurs produits.

Les personnes intéressées par le marketing d'affiliation bénéficieront de la compréhension de ce que cela implique, ainsi que de ses avantages et de ses inconvénients. Les entreprises à la recherche d'affiliés bénéficieront d'un contrôle et d'une qualification appropriés de leurs partenaires. Dans l'ensemble, il s'agit d'un moyen peu coûteux et efficace de faire la publicité de produits et de services, d'accroître la notoriété de la marque et d'élargir une base de consommateurs.

Types de marketing d'affiliation

Il existe trois principaux types de marketing d'affiliation : le marketing d'affiliation indépendant, le marketing d'affiliation associé et le marketing d'affiliation impliqué.

Marketing d'affiliation indépendant : Il s'agit d'un modèle publicitaire dans lequel l'affilié n'a aucun lien avec le produit ou le service dont il fait la promotion. Ils n'ont aucune compétence ou expertise connexe connue et ne font pas autorité sur son utilisation ni ne font de réclamations à son sujet. C'est la forme de marketing d'affiliation la moins impliquée. Le manque d'attachement au client potentiel et au produit dispense l'affilié de son devoir de recommandation ou de conseil.
Marketing d'affiliation associé : Comme son nom l'indique, le marketing d'affiliation associé implique la promotion de produits ou de services par un affilié ayant un certain type de relation avec l'offre. Généralement, le lien se fait entre le créneau de l'affilié et le produit ou service. L'affilié a suffisamment d'influence et d'expertise pour générer du trafic, et son niveau d'autorité en fait une source de confiance. L'affilié, cependant, ne fait aucune réclamation quant à l'utilisation du produit ou du service.
Marketing d'affiliation impliqué : Ce type de marketing établit un lien plus profond entre l'affilié et le produit ou service dont il fait la promotion. Ils ont utilisé ou utilisent actuellement le produit et sont convaincus que leurs expériences positives peuvent être partagées par d'autres. Leurs expériences sont les publicités et elles servent de sources d'informations fiables. D'autre part, parce qu'ils fournissent des recommandations, leur réputation peut être compromise par tout problème découlant de l'offre.

Avantages et inconvénients du marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation peut rapporter de grandes récompenses à la société de publicité et à l'agent de commercialisation affilié. L'entreprise bénéficie de la publicité à faible coût et des efforts de marketing créatifs de ses affiliés, et l'affilié en bénéficie en gagnant des revenus et des incitations supplémentaires. Le retour sur investissement du marketing d'affiliation est élevé car l'entreprise ne paie que sur le trafic converti en ventes. Le coût de la publicité, le cas échéant, est à la charge de l'affilié.

La société de publicité définit les conditions d'un programme de marketing d'affiliation. Au début, les entreprises payaient en grande partie le coût par clic (trafic) ou le coût par mile (impressions) sur les bannières publicitaires. Au fur et à mesure que la technologie évoluait, l'accent s'est tourné vers les commissions sur les ventes réelles ou les prospects qualifiés. Les premiers programmes de marketing d'affiliation étaient vulnérables à la fraude car les clics pouvaient être générés par des logiciels, tout comme les impressions.

Maintenant, la plupart des programmes d'affiliation ont des termes et conditions stricts sur la façon de générer des prospects. Il existe également certaines méthodes interdites, telles que l'installation de logiciels publicitaires ou de logiciels espions qui redirigent toutes les requêtes de recherche d'un produit vers la page d'un affilié. Certains programmes de marketing d'affiliation vont jusqu'à expliquer comment un produit ou un service doit être discuté dans le contenu avant qu'un lien d'affiliation puisse être validé.

Ainsi, un programme de marketing d'affiliation efficace nécessite une certaine prévoyance. Les termes et conditions doivent être clairement énoncés, surtout si l'accord de contrat paie pour le trafic plutôt que pour les ventes. Le potentiel de fraude dans le marketing d'affiliation est possible.

Des affiliés peu scrupuleux peuvent squatter des noms de domaine avec des fautes d'orthographe et obtenir une commission pour la redirection. Ils peuvent remplir des formulaires d'inscription en ligne avec des informations fausses ou volées, et ils peuvent acheter AdWords sur des termes de recherche sur lesquels l'entreprise se classe déjà en tête, et ainsi de suite. Même si les termes et conditions sont clairs, un programme de marketing d'affiliation nécessite que quelqu'un surveille les affiliés et applique les règles.

En échange, cependant, une entreprise peut avoir accès à des personnes motivées et créatives pour l'aider à vendre ses produits ou ses services dans le monde.

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Exemples de marketing d'affiliation

Marketing d'affiliation Amazon

Le programme de marketing d'affiliation d'Amazon, Amazon Associates, est l'un des plus grands programmes de marketing d'affiliation au monde. Les créateurs, les éditeurs et les blogueurs s'inscrivent pour que les produits et services Amazon soient partagés sur leurs sites Web ou leurs applications, et en retour, reçoivent une compensation pour les ventes générées par leurs sites.

Amazon définit des critères stricts pour les types de sites et d'applications qui hébergent ses publicités. Par exemple, les sites ne doivent pas contenir de contenu répliqué d'un autre site ou créateur et être accessibles au public. Les sites Web doivent être actifs avec un contenu frais et adaptés aux normes d'Amazon. Par exemple, ils ne doivent pas contenir de contenu obscène ou offensant, promouvoir la violence ou des actes illégaux, ou contenir tout contenu jugé préjudiciable à autrui.

L'approbation dépend d'un examen approfondi par le personnel d'Amazon et du respect d'un quota de ventes qualifié (trois dans les 180 jours suivant la demande). Si une demande est rejetée, elle ne pourra pas être réexaminée. Une fois approuvées, les commissions sont gagnées lorsque les visiteurs du site achètent des produits ou des services auprès d'Amazon.

Les associés d'Amazon peuvent gagner jusqu'à 20 % de commissions pour les ventes qualifiées. Les tarifs sont fixes et basés sur les catégories de produits et de programmes. En prime, Amazon propose des commissions spéciales sur certains événements.

Marketing d'affiliation Etsy

Etsy (ETSY) - une place de marché mondiale en ligne pour les articles vintage et autres articles uniques - fait la promotion de ses produits via divers canaux, y compris des partenaires marketing affiliés. Pour postuler, les candidats doivent soumettre une candidature en ligne via son portail de programme d'affiliation. Pour se qualifier en tant que partenaire marketing affilié Etsy, les candidats éligibles doivent avoir au moins 18 ans, avoir un site Web actif et unique, avoir une identité de marque et répondre à d'autres critères.

En cas d'approbation, Etsy verse une commission à l'affilié pour les ventes qu'il réalise, c'est-à-dire les ventes résultant de la promotion du produit par son site. Les taux de commission varient et sont payés sur le prix de la commande. Les vendeurs Etsy peuvent être affiliés, mais ils ne peuvent pas gagner de commissions sur leurs produits sans autorisation spéciale. Etsy déclare qu'elle a le droit de résilier un accord à tout moment pour n'importe quelle raison et qu'elle peut retenir une indemnisation pour toute raison légitime.

Marketing d'affiliation eBay

Le réseau de partenaires d'eBay est le programme de marketing d'affiliation d'eBay qui rémunère les partenaires pour le partage de leurs annonces personnelles en dehors d'eBay Inc. (EBAY). L'affilié gagne une commission et peut gagner un crédit sur ses frais marchands finaux. Les partenaires eBay peuvent également gagner des commissions sur les objets d'autres vendeurs.

Des commissions sont gagnées lorsqu'un acheteur enchérit sur un article ou l'achète immédiatement dans les 24 heures suivant le clic sur le lien d'achat eBay sur le site de l'affilié. Pour les offres soumises, la commission est payée si l'acheteur remporte l'enchère dans les 10 jours suivant l'offre.

Les taux de commission dépendent de la catégorie d'articles vendus et varient de 1% à 4%. Pas plus de 550 $ ne seront payés sur une vente admissible. Les cartes-cadeaux, les articles vendus par des organismes de bienfaisance et les promotions spéciales sont généralement exclus des ventes admissibles en raison de leurs faibles sources de revenus.

Flux de buzz

Buzzfeed est une société de médias numériques basée à New York connue pour ses nouvelles virales et ses histoires de divertissement, ses quiz et ses critiques de produits. Son segment Buzzfeed Shopping présente et examine les produits et services de différents partenaires. Les visiteurs peuvent lire les critiques de produits de Buzzfeed et sélectionner des liens d'affiliation à acheter. Buzzfeed touche une commission sur chaque vente générée à partir de son site Web.

Points forts

Le marketing d'affiliation est un système de marketing dans lequel une entreprise rémunère ses partenaires pour les affaires créées à partir des tactiques de marketing de l'affilié.
Les trois principaux types de marketing d'affiliation sont le marketing d'affiliation indépendant, le marketing d'affiliation impliqué et le marketing d'affiliation connexe.
Les entreprises paient généralement les affiliés par vente et moins fréquemment par clics ou impressions.
Le marketing numérique, l'analyse et les cookies ont fait du marketing d'affiliation une industrie d'un milliard de dollars.

FAQ

Les débutants peuvent-ils faire du marketing d'affiliation ?

Pour réussir grâce au marketing d'affiliation, il faut du temps, des compétences et de l'expérience. Cependant, cela peut convenir un peu mieux aux débutants que les plateformes alternatives puisque vous n'avez pas à investir dans des marchandises physiques ou des stocks au départ.

Comment puis-je devenir un revendeur affilié ?

Pour devenir un spécialiste du marketing affilié, réfléchissez à la plate-forme que vous utiliserez pour promouvoir des produits et/ou des services. Les blogs sont un canal efficace pour la publicité et la promotion car ils permettent au blogueur, en tant qu'expert, d'exprimer une opinion sur l'offre. Après avoir identifié une plate-forme, trouvez une catégorie spécifique avec laquelle vous êtes à l'aise ou qui vous intéresse. Un segment ciblé peut mieux vous aider à attirer une clientèle dédiée. Recherchez des programmes d'affiliation et choisissez-en un ou plusieurs en fonction de vos besoins, qu'il s'agisse de gagner des commissions élevées ou de générer plus de trafic. Enfin, développez un contenu solide et intéressant autour des offres et travaillez à augmenter le trafic vers votre site.

Pouvez-vous démarrer le marketing d'affiliation sans argent ?

Oui, il existe plusieurs plateformes gratuites et réseaux d'affiliation disponibles pour peu ou pas d'argent. Au lieu de cela, vous aurez besoin d'un grand suivi en ligne grâce à des efforts tels que les blogs, la publication sur les réseaux sociaux, etc.

Combien d'argent pouvez-vous gagner en tant qu'affilié ?

Les revenus des spécialistes du marketing affilié varient, certains gagnant quelques centaines de dollars et d'autres à six chiffres. Cela dépend de ce qui est commercialisé, de l'influence de l'agent de commercialisation, de la portée de l'affilié et du temps investi dans la commercialisation des produits. Souvent, ceux qui passent plus de temps à commercialiser les produits de l'entreprise gagneront plus d'argent.

Comment les commerçants affiliés sont-ils payés ?

Les spécialistes du marketing affilié reçoivent une commission pour avoir référé des clients aux entreprises où ils effectuent des achats. Ces commissions peuvent varier de moins d'un pour cent à 20 % ou plus, selon le produit et le niveau de volume de référence. Pour les campagnes en ligne, un lien personnalisé ou un code de parrainage est utilisé pour suivre les ventes. En ce sens, il s'agit d'une source ou d'un revenu passif puisque l'affilié peut continuer à gagner de l'argent une fois qu'il a mis en place sa campagne.