Marketing di affiliazione
Che cos'è il marketing di affiliazione?
marketing di affiliazione è un modello pubblicitario in cui un'azienda compensa gli editori di terze parti per generare traffico o porta a prodotti e servizi dell'azienda. Gli editori di terze parti sono affiliati e la commissione li incentiva a trovare modi per promuovere l'azienda.
Capire il marketing di affiliazione
Internet ha aumentato l'importanza del marketing di affiliazione. Amazon (AMZN) ha reso popolare la pratica creando un programma di marketing di affiliazione in base al quale siti Web e blogger inseriscono collegamenti alla pagina Amazon per un prodotto recensito o discusso per ricevere commissioni pubblicitarie quando viene effettuato un acquisto. In questo senso, il marketing di affiliazione è essenzialmente un programma di marketing pay-per-performance in cui l'atto di vendita viene esternalizzato attraverso una vasta rete.
Il marketing di affiliazione è antecedente a Internet, ma nel mondo del marketing digitale,. dell'analisi e dei cookie è diventato un settore da miliardi di dollari. Un'azienda che gestisce un programma di mark eting di affiliazione può tenere traccia dei collegamenti che portano lead e, tramite analisi interne, vedere quanti si convertono in vendite.
Un commerciante di e-commerce che desidera raggiungere una base più ampia di utenti Internet e acquirenti può assumere un affiliato. Un affiliato potrebbe essere il proprietario di più siti Web o elenchi di e-mail marketing; più siti Web o elenchi di e-mail ha un affiliato, più ampia è la sua rete. L'affiliato assunto comunica quindi e promuove i prodotti offerti sulla piattaforma di e-commerce alla propria rete. L'affiliato lo fa eseguendo banner pubblicitari,. annunci di testo, pubblicando collegamenti sui propri siti Web o inviando e-mail alla clientela. Le aziende utilizzano annunci pubblicitari sotto forma di articoli, video e immagini per attirare l'attenzione del pubblico su un servizio o prodotto.
I visitatori che fanno clic sugli annunci o sui collegamenti vengono reindirizzati al sito di e-commerce. Se acquista il prodotto o servizio, il commerciante di e-commerce accredita sul conto dell'affiliato la commissione concordata,. che potrebbe essere dal 5% al 10% del prezzo di vendita.
Secondo Business Insider, il 15% delle entrate dell'e-commerce può essere attribuito al marketing di affiliazione.
Considerazioni speciali
L'obiettivo di questo modello è aumentare le vendite e creare una soluzione vantaggiosa sia per il commerciante che per l'affiliato. Il sistema è unico e redditizio e sta diventando sempre più popolare.
Internet e il miglioramento delle tecnologie stanno rendendo il modello più facile da implementare. Le aziende hanno migliorato il modo in cui tracciano e pagano le commissioni sui lead qualificati. Essere più in grado di monitorare i lead e le vendite contribuisce a come possono migliorare o posizionare meglio i loro prodotti.
Coloro che sono interessati a perseguire il marketing di affiliazione trarranno vantaggio dalla comprensione di ciò che è coinvolto, nonché dei suoi vantaggi e svantaggi. Le aziende in cerca di affiliazione trarranno vantaggio da un'adeguata verifica e qualificazione dei propri partner. Nel complesso, è un modo efficace ed economico per pubblicizzare prodotti e servizi, aumentare la consapevolezza del marchio ed espandere la base di consumatori.
Tipi di marketing di affiliazione
Esistono tre tipi principali di marketing di affiliazione: marketing di affiliazione indipendente, marketing di affiliazione correlato e marketing di affiliazione coinvolto.
Marketing di affiliazione indipendente: Questo è un modello pubblicitario in cui l'affiliato non ha alcun collegamento con il prodotto o servizio che sta promuovendo. Non hanno abilità o competenze correlate note e non fungono da autorità o fanno affermazioni sul suo utilizzo. Questa è la forma più non coinvolta di marketing di affiliazione. Il mancato attaccamento al potenziale cliente e al prodotto esonera l'affiliato dall'obbligo di raccomandare o consigliare.
Marketing di affiliazione correlato: Come suggerisce il nome, il marketing di affiliazione correlato implica la promozione di prodotti o servizi da parte di un affiliato con qualche tipo di relazione con l'offerta. In genere, la connessione è tra la nicchia dell'affiliato e il prodotto o servizio. L'affiliato ha abbastanza influenza ed esperienza per generare traffico e il suo livello di autorità li rende una fonte affidabile. L'affiliato, tuttavia, non fa alcuna pretesa sull'uso del prodotto o servizio.
Marketing di affiliazione coinvolto: questo tipo di marketing stabilisce una connessione più profonda tra l'affiliato e il prodotto o servizio che sta promuovendo. Hanno utilizzato o utilizzano attualmente il prodotto e sono fiduciosi che le loro esperienze positive possano essere condivise da altri. Le loro esperienze sono gli annunci pubblicitari e fungono da fonti affidabili di informazioni. D'altra parte, poiché forniscono raccomandazioni, la loro reputazione potrebbe essere compromessa da eventuali problemi derivanti dall'offerta.
Vantaggi e svantaggi del marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione può produrre grandi ricompense per la società pubblicitaria e il marketer di affiliazione. L'azienda beneficia della pubblicità a basso costo e degli sforzi di marketing creativo dei suoi affiliati e l'affiliato trae vantaggio dal guadagno e dagli incentivi aggiuntivi. Il ritorno sull'investimento per il marketing di affiliazione è elevato poiché l'azienda paga solo sul traffico convertito in vendite. Il costo della pubblicità, se presente, è a carico dell'affiliato.
La società pubblicitaria stabilisce i termini di un programma di marketing di affiliazione. All'inizio, le aziende pagavano in gran parte il costo per clic (traffico) o il costo per miglio (impressioni) sui banner pubblicitari. Con l'evoluzione della tecnologia, l'attenzione si è spostata sulle commissioni sulle vendite effettive o sui lead qualificati. I primi programmi di marketing di affiliazione erano vulnerabili alle frodi perché i clic potevano essere generati dal software, così come le impressioni.
Ora, la maggior parte dei programmi di affiliazione ha termini e condizioni rigorosi su come generare lead. Esistono anche alcuni metodi vietati, come l'installazione di adware o spyware che reindirizzano tutte le query di ricerca per un prodotto alla pagina di un affiliato. Alcuni programmi di marketing di affiliazione arrivano al punto di definire come un prodotto o servizio deve essere discusso nel contenuto prima che un link di affiliazione possa essere convalidato.
Quindi un efficace programma di marketing di affiliazione richiede un po' di accortezza. I termini e le condizioni devono essere chiaramente esplicitati, soprattutto se l'accordo contrattuale paga il traffico piuttosto che le vendite. Il potenziale di frode nel marketing di affiliazione è possibile.
Gli affiliati senza scrupoli possono accovacciarsi su nomi di dominio con errori di ortografia e ottenere una commissione per il reindirizzamento. Possono compilare moduli di registrazione online con informazioni false o rubate e possono acquistare AdWords in base ai termini di ricerca in cui l'azienda è già in cima alla classifica e così via. Anche se i termini e le condizioni sono chiari, un programma di marketing di affiliazione richiede che qualcuno controlli gli affiliati e applichi le regole.
In cambio, tuttavia, un'azienda può accedere a persone motivate e creative, per aiutare a vendere i propri prodotti o servizi al mondo.
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Esempi di marketing di affiliazione
Marketing di affiliazione Amazon
Il programma di marketing di affiliazione di Amazon, Amazon Associates, è uno dei più grandi programmi di marketing di affiliazione al mondo. Creatori, editori e blogger si iscrivono per condividere prodotti e servizi Amazon sui loro siti Web o app e, in cambio, ricevono un compenso per le vendite generate dai loro siti.
Amazon stabilisce criteri rigorosi per i tipi di siti e app che ospitano i suoi annunci. Ad esempio, i siti non devono contenere contenuti replicati da un altro sito o creatore ed essere disponibili al pubblico. I siti web devono essere attivi con contenuti freschi e adatti agli standard di Amazon. Ad esempio, non devono contenere contenuti osceni o offensivi, promuovere violenza o atti illegali o contenere contenuti ritenuti dannosi per gli altri.
L'approvazione è subordinata a un'analisi approfondita da parte del personale Amazon e al raggiungimento di una quota di vendita qualificata (tre entro 180 giorni dalla domanda). Se una domanda viene respinta, non potrà essere riconsiderata. Una volta approvate, le commissioni vengono guadagnate quando i visitatori del sito acquistano prodotti o servizi da Amazon.
Amazon Associates può guadagnare fino al 20% in commissioni per vendite qualificate. Le tariffe sono fisse e si basano sulle categorie di prodotti e programmi. Come bonus, Amazon offre commissioni speciali su determinati eventi.
Marketing di affiliazione Etsy
Etsy (ETSY), un mercato online globale per articoli vintage e altri oggetti unici, promuove i suoi prodotti attraverso vari canali, inclusi i partner di marketing di affiliazione. Per fare domanda, i candidati devono presentare una domanda online attraverso il portale del programma di affiliazione. Per qualificarsi come partner di marketing di affiliazione di Etsy, i candidati idonei devono avere almeno 18 anni, avere un sito web attivo e unico, avere un'identità di marca e soddisfare altri criteri.
Se approvato, Etsy paga una commissione all'affiliato per le vendite che procura, le vendite risultanti dalla promozione del prodotto da parte del proprio sito. Le tariffe delle commissioni variano e vengono pagate sul prezzo dell'ordine. I venditori di Etsy possono essere affiliati, ma non possono guadagnare commissioni sui loro prodotti senza un permesso speciale. Etsy dichiara di avere il diritto di risolvere un contratto in qualsiasi momento e per qualsiasi motivo e di poter trattenere il risarcimento per qualsiasi motivo legittimo.
Marketing di affiliazione eBay
Il Partner Network di eBay è il programma di marketing di affiliazione di eBay che paga i partner per la condivisione dei loro elenchi personali al di fuori di eBay Inc. (EBAY). L'affiliato guadagna una commissione e può guadagnare credito per le commissioni finali del commerciante. I partner eBay possono anche guadagnare commissioni sugli articoli di altri venditori.
Le commissioni vengono guadagnate quando un acquirente fa un'offerta o acquista immediatamente un oggetto entro 24 ore dal clic sul link di acquisto eBay sul sito dell'affiliato. Per le offerte presentate, la commissione viene pagata se l'acquirente vince l'asta entro 10 giorni dall'offerta.
I tassi di commissione dipendono dalla categoria di articoli venduti e vanno dall'1% al 4%. Non verranno pagati più di $ 550 per una vendita idonea. Le carte regalo, gli articoli venduti da enti di beneficenza e le promozioni speciali sono generalmente esclusi come vendite idonee a causa dei loro bassi flussi di entrate.
Buzzfeed
Buzzfeed è una società di media digitali con sede a New York nota per notizie virali e storie di intrattenimento, quiz e recensioni di prodotti. Il suo segmento Shopping Buzzfeed presenta e recensisce prodotti e servizi di diversi partner. I visitatori possono leggere le recensioni dei prodotti di Buzzfeed e selezionare i link di affiliazione per l'acquisto. Buzzfeed guadagna una commissione da ogni vendita generata dal suo sito web.
Mette in risalto
Il marketing di affiliazione è uno schema di marketing in cui un'azienda compensa i partner per le attività create dalle tattiche di marketing dell'affiliato.
I tre tipi principali di marketing di affiliazione sono il marketing di affiliazione indipendente, il marketing di affiliazione coinvolto e il relativo marketing di affiliazione.
Le aziende in genere pagano gli affiliati per vendita e meno frequentemente in base a clic o impressioni.
Il marketing digitale, l'analisi e i cookie hanno reso il marketing di affiliazione un settore da miliardi di dollari.
FAQ
I principianti possono fare marketing di affiliazione?
Avere successo attraverso il marketing di affiliazione richiede tempo, abilità ed esperienza. Tuttavia, potrebbe adattarsi un po' meglio ai principianti rispetto alle piattaforme alternative poiché non è necessario investire in merce fisica o inventario all'inizio.
Come faccio a diventare un affiliato di marketing?
Per diventare un affiliato di marketing, considera quale piattaforma utilizzerai per promuovere prodotti e/o servizi. I blog sono un canale efficace per la pubblicità e la promozione in quanto consentono al blogger, in qualità di esperto, di esprimere un'opinione sull'offerta. Dopo aver identificato una piattaforma, trova una categoria specifica con cui sei a tuo agio o che ti interessa. Un segmento mirato può aiutarti meglio ad attirare una base di consumatori dedicata. Ricerca programmi di affiliazione e scegline uno o più in base alle tue esigenze, sia che si tratti di guadagnare commissioni elevate o di generare più traffico. Infine, sviluppa contenuti solidi e interessanti attorno alle offerte e lavora per aumentare il traffico verso il tuo sito.
Puoi iniziare il marketing di affiliazione senza soldi?
Sì, ci sono diverse piattaforme gratuite e reti di affiliazione disponibili per pochi soldi o per niente. Invece, dovrai ottenere un grande seguito online attraverso sforzi come blog, post sui social media e così via.
Quanti soldi puoi guadagnare come affiliato di marketing?
I redditi per i marketer di affiliazione variano, con alcuni che guadagnano poche centinaia di dollari e altri che guadagnano sei cifre. Dipende da cosa viene commercializzato, quanta influenza ha il marketer, la portata dell'affiliato e quanto tempo viene investito nel marketing dei prodotti. Spesso, coloro che trascorrono più tempo a commercializzare i prodotti dell'azienda guadagneranno di più.
Come vengono pagati i marketer di affiliazione?
I marketer di affiliazione ricevono una commissione per indirizzare i clienti alle aziende in cui effettuano acquisti. Queste commissioni possono variare da meno dell'uno percento al 20% o più, a seconda del prodotto e del livello del volume dei referral. Per le campagne online, viene utilizzato un link personalizzato o un codice di riferimento per monitorare le vendite. In questo senso, è una fonte o un reddito passivo poiché l'affiliato può continuare a guadagnare denaro una volta che ha impostato la sua campagna.