Marketing afiliacyjny

Co to jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to trzeci model reklamy, w którym firma wynagradza wydawców stronom za generowanie ruchu lub prowadzi do produktów i usług firmy. Wydawcy zewnętrzni są podmiotami stowarzyszonymi, a opłata prowizyjna zachęca ich do znalezienia sposobów na promocję firmy.

Zrozumienie marketingu afiliacyjnego

Internet zwiększył znaczenie marketingu afiliacyjnego. Amazon (AMZN) spopularyzował tę praktykę, tworząc program marketingu afiliacyjnego, w ramach którego strony internetowe i blogerzy umieszczają linki do strony Amazona z recenzowanym lub omawianym produktem, aby otrzymywać opłaty reklamowe po dokonaniu zakupu. W tym sensie marketing afiliacyjny jest zasadniczo programem marketingowym typu pay-for-performance, w którym sprzedaż jest zlecana na zewnątrz w rozległej sieci.

Marketing afiliacyjny wyprzedza Internet, ale w świecie marketingu cyfrowego,. analiz i plików cookie stał się branżą wartą miliardy dolarów. Firma prowadząca program marketingu afiliacyjnego może śledzić linki, które przyciągają leady,. a dzięki wewnętrznej analityce zobaczyć, ile osób przechodzi na sprzedaż.

Sprzedawca e-commerce chcący dotrzeć do szerszej bazy internautów i kupujących może zatrudnić partnera. Podmiot stowarzyszony może być właścicielem wielu witryn internetowych lub list marketingowych e-mail; im więcej stron internetowych lub list e-mail posiada podmiot stowarzyszony, tym szersza jest jego sieć. Wynajęty partner następnie komunikuje się i promuje produkty oferowane na platformie e-commerce w swojej sieci. Partner robi to, wyświetlając banery reklamowe,. reklamy tekstowe, publikując linki na swoich stronach internetowych lub wysyłając e-maile do klientów. Firmy wykorzystują reklamy w formie artykułów, filmów i obrazów, aby zwrócić uwagę odbiorców na usługę lub produkt.

Odwiedzający, którzy klikają reklamy lub linki, są przekierowywani do witryny e-commerce. W przypadku zakupu produktu lub usługi, sprzedawca e-commerce zasila konto partnera ustaloną prowizją,. która może wynosić od 5% do 10% ceny sprzedaży.

Według Business Insider 15% przychodów z e-commerce można przypisać marketingowi afiliacyjnemu.

Uwagi specjalne

Celem tego modelu jest zwiększenie sprzedaży i stworzenie korzystnego rozwiązania zarówno dla sprzedawcy, jak i partnera. System jest unikalny i opłacalny i staje się coraz bardziej popularny.

Internet i coraz lepsze technologie ułatwiają wdrożenie modelu. Firmy poprawiły sposób, w jaki śledzą i płacą prowizje od kwalifikowanych leadów. Możliwość lepszego śledzenia potencjalnych klientów i sprzedaży przyczynia się do poprawy lub lepszego pozycjonowania swoich produktów.

Osoby zainteresowane prowadzeniem marketingu afiliacyjnego skorzystają na zrozumieniu tego, co się z nim wiąże, a także jego zalet i wad. Firmy poszukujące podmiotów stowarzyszonych skorzystają na odpowiedniej weryfikacji i kwalifikacji swoich partnerów. Ogólnie rzecz biorąc, jest to tani, skuteczny sposób reklamowania produktów i usług, zwiększający świadomość marki i poszerzający bazę konsumentów.

Rodzaje marketingu afiliacyjnego

Istnieją trzy główne rodzaje marketingu afiliacyjnego: niezwiązany marketing afiliacyjny, powiązany marketing afiliacyjny i zaangażowany marketing afiliacyjny.

Marketing afiliacyjny niezwiązany: jest to model reklamowy, w którym partner nie ma związku z promowanym produktem lub usługą. Nie mają znanych powiązanych umiejętności ani wiedzy specjalistycznej i nie pełnią funkcji autorytetu ani nie wysuwają twierdzeń na temat jego używania. Jest to najbardziej niezaangażowana forma marketingu afiliacyjnego. Brak przywiązania do potencjalnego klienta i produktu zwalnia afilianta z obowiązku polecania lub doradzania.
Powiązany marketing afiliacyjny: Jak sama nazwa wskazuje, powiązany marketing afiliacyjny obejmuje promocję produktów lub usług przez afilianta, który ma jakiś związek z ofertą. Ogólnie rzecz biorąc, połączenie jest między niszą partnera a produktem lub usługą. Partner ma wystarczający wpływ i doświadczenie, aby generować ruch, a jego poziom autorytetu sprawia, że jest zaufanym źródłem. Partner nie składa jednak żadnych roszczeń dotyczących korzystania z produktu lub usługi.
Zaangażowany marketing afiliacyjny: ten rodzaj marketingu ustanawia głębszy związek między partnerem a produktem lub usługą, którą promuje. Używali lub obecnie korzystają z produktu i są pewni, że ich pozytywnymi doświadczeniami mogą się podzielić inni. Ich doświadczenia są reklamami i służą jako zaufane źródło informacji. Z drugiej strony, ponieważ oferują rekomendacje, ich reputacja może być zagrożona przez wszelkie problemy wynikające z oferty.

Zalety i wady marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny może przynieść wspaniałe korzyści firmie reklamowej i marketerowi afiliacyjnemu. Firma czerpie korzyści z taniej reklamy i kreatywnych działań marketingowych swoich podmiotów stowarzyszonych, a także z korzyści związanych z uzyskaniem dodatkowego dochodu i zachęt. Zwrot z inwestycji w marketing afiliacyjny jest wysoki, ponieważ firma płaci tylko za ruch przeliczony na sprzedaż. Ewentualny koszt reklamy ponosi partner.

Firma reklamowa ustala warunki programu marketingu afiliacyjnego. Na początku firmy w większości płaciły koszt za kliknięcie (ruch) lub koszt za milę (wyświetlenia) w reklamach banerowych. Wraz z rozwojem technologii skupiono się na prowizjach od rzeczywistej sprzedaży lub kwalifikowanych potencjalnych klientów. Wczesne programy marketingu afiliacyjnego były podatne na oszustwa, ponieważ kliknięcia mogły być generowane przez oprogramowanie, podobnie jak wyświetlenia.

Obecnie większość programów afiliacyjnych ma ścisłe zasady i warunki dotyczące generowania leadów. Istnieją również pewne zakazane metody, takie jak instalowanie adware lub spyware, które przekierowują wszystkie zapytania dotyczące produktu na stronę partnera. Niektóre programy marketingu afiliacyjnego idą tak daleko, że określają, w jaki sposób produkt lub usługa ma zostać omówiona w treści, zanim zostanie zweryfikowany link partnerski.

Tak więc skuteczny program marketingu afiliacyjnego wymaga pewnej dozy przemyślenia. Warunki muszą być jasno określone, zwłaszcza jeśli umowa płaci za ruch, a nie sprzedaż. Istnieje możliwość oszustwa w marketingu afiliacyjnym.

Pozbawieni skrupułów partnerzy mogą siadać na nazwach domen z błędami pisowni i otrzymać prowizję za przekierowanie. Mogą wypełniać formularze rejestracyjne online fałszywymi lub skradzionymi informacjami, a także kupować AdWords w wyszukiwanych hasłach, na których firma już zajmuje wysokie miejsce, i tak dalej. Nawet jeśli warunki są jasne, program marketingu afiliacyjnego wymaga, aby ktoś monitorował partnerów i egzekwował zasady.

W zamian jednak firma może uzyskać dostęp do zmotywowanych, kreatywnych ludzi, którzy pomogą sprzedać swoje produkty lub usługi światu.

TTT

Przykłady marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny Amazon

Program marketingu afiliacyjnego Amazon, Amazon Associates, jest jednym z największych na świecie programów marketingu afiliacyjnego. Twórcy, wydawcy i blogerzy rejestrują się, aby udostępniać produkty i usługi Amazon w swoich witrynach lub aplikacjach, a w zamian otrzymują wynagrodzenie za sprzedaż wygenerowaną przez ich witryny.

Amazon ustala surowe kryteria dla typów witryn i aplikacji, które obsługują jego reklamy. Na przykład witryny nie mogą zawierać replikowanych treści z innej witryny lub twórcy i być publicznie dostępne. Strony internetowe muszą być aktywne ze świeżą treścią i być zgodne ze standardami Amazona. Na przykład nie mogą zawierać treści obscenicznych lub obraźliwych, promować przemocy lub czynów nielegalnych ani zawierać treści uznanych za szkodliwe dla innych.

Zatwierdzenie jest uzależnione od dokładnego przeglądu przez personel Amazon i spełnienia kwalifikowanego limitu sprzedaży (trzy w ciągu 180 dni od złożenia wniosku). Jeśli wniosek zostanie odrzucony, nie będzie kwalifikował się do ponownego rozpatrzenia. Po zatwierdzeniu prowizje są zarabiane, gdy odwiedzający witrynę kupują produkty lub usługi od Amazon.

Partnerzy Amazon mogą zarobić do 20% prowizji za kwalifikowaną sprzedaż. Stawki są stałe i oparte na kategoriach produktów i programów. Jako bonus Amazon oferuje specjalne prowizje od niektórych wydarzeń.

Marketing afiliacyjny Etsy

Etsy (ETSY) — globalny, internetowy rynek towarów zabytkowych i innych wyjątkowych produktów — promuje swoje produkty za pośrednictwem różnych kanałów, w tym partnerów marketingowych. Aby złożyć wniosek, kandydaci muszą złożyć wniosek online za pośrednictwem portalu programu partnerskiego. Aby zakwalifikować się jako partner marketingowy Etsy, kwalifikujący się kandydaci muszą mieć co najmniej 18 lat, mieć aktywną, unikalną witrynę internetową, tożsamość marki i spełniać inne kryteria.

Po zatwierdzeniu Etsy płaci partnerowi prowizję za sprzedaż, którą pozyskuje — sprzedaż wynikającą z promocji produktu w jego witrynie. Stawki prowizji różnią się i są wypłacane od ceny zamówienia. Sprzedawcy Etsy mogą być podmiotami stowarzyszonymi, ale nie mogą pobierać prowizji od swoich produktów bez specjalnego zezwolenia. Etsy oświadcza, że ma prawo rozwiązać umowę w dowolnym momencie z dowolnego powodu i może wstrzymać rekompensatę z dowolnego uzasadnionego powodu.

Marketing afiliacyjny eBay

Sieć partnerów eBay to program marketingu afiliacyjnego eBay, który płaci partnerom za udostępnianie ich osobistych aukcji poza firmą eBay Inc. (EBAY). Partner otrzymuje prowizję i może otrzymać kredyt na poczet swoich ostatecznych opłat handlowych. Partnerzy serwisu eBay mogą również otrzymywać prowizje od przedmiotów innych sprzedających.

Prowizje są naliczane, gdy kupujący licytuje lub natychmiast kupuje przedmiot w ciągu 24 godzin od kliknięcia łącza zakupu w serwisie eBay w witrynie partnera. Za złożone oferty prowizja jest wypłacana, jeżeli kupujący wygra aukcję w ciągu 10 dni od dnia złożenia oferty.

Stawki prowizji zależą od kategorii sprzedawanych przedmiotów i wynoszą od 1% do 4%. Nie więcej niż 550 $ zostanie wypłacona za jedną kwalifikującą się sprzedaż. Karty podarunkowe, przedmioty sprzedawane przez organizacje charytatywne i specjalne promocje są generalnie wykluczone z kwalifikujących się sprzedaży ze względu na ich niskie strumienie przychodów.

Kanał buzzów

Buzzfeed to nowojorska firma zajmująca się mediami cyfrowymi znana z wirusowych wiadomości i historii rozrywkowych, quizów i recenzji produktów. Segment Buzzfeed Shopping obejmuje i przegląda produkty i usługi różnych partnerów. Odwiedzający mogą przeczytać recenzje produktów Buzzfeed i wybrać linki partnerskie do zakupu. Buzzfeed zarabia prowizję od każdej sprzedaży wygenerowanej na swojej stronie internetowej.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

Marketing afiliacyjny to program marketingowy, w którym firma wynagradza partnerów za biznes stworzony z taktyki marketingowej partnera.
Trzy główne rodzaje marketingu afiliacyjnego to niezwiązany marketing afiliacyjny, zaangażowany marketing afiliacyjny i powiązany marketing afiliacyjny.
Firmy zazwyczaj płacą podmiotom stowarzyszonym za sprzedaż, a rzadziej za kliknięcia lub wyświetlenia.
Marketing cyfrowy, analizy i pliki cookie sprawiły, że marketing afiliacyjny stał się branżą wartą miliardy dolarów.

##FAQ

Czy początkujący mogą prowadzić marketing afiliacyjny?

Osiągnięcie sukcesu poprzez marketing afiliacyjny wymaga czasu, umiejętności i doświadczenia. Jednak może to być nieco lepsze dla początkujących niż alternatywne platformy, ponieważ na początku nie musisz inwestować w fizyczne towary lub inwentarz.

Jak zostać partnerem marketingowym?

Aby zostać sprzedawcą afiliacyjnym, zastanów się, jakiej platformy użyjesz do promowania produktów i/lub usług. Blogi są skutecznym kanałem reklamowym i promocyjnym, ponieważ pozwalają blogerowi, pełniącemu rolę eksperta, wyrazić opinię na temat oferty.Po zidentyfikowaniu platformy znajdź konkretną kategorię, która Ci odpowiada lub która Cię interesuje. Skoncentrowany segment może lepiej pomóc przyciągnąć oddaną bazę konsumentów. Zbadaj programy partnerskie i wybierz jeden lub więcej w zależności od swoich potrzeb, niezależnie od tego, czy chodzi o zarabianie wysokich prowizji, czy generowanie większego ruchu. Wreszcie, opracuj solidne i interesujące treści wokół ofert i pracuj nad zwiększeniem ruchu w Twojej witrynie.

Czy możesz rozpocząć marketing afiliacyjny bez pieniędzy?

Tak, istnieje kilka darmowych platform i sieci afiliacyjnych dostępnych za niewielkie lub żadne pieniądze. Zamiast tego będziesz potrzebować dużej liczby obserwujących w Internecie dzięki wysiłkom takim jak blogowanie, publikowanie w mediach społecznościowych i tak dalej.

Ile pieniędzy możesz zarobić jako partner marketingowy?

Dochody marketingowców afiliacyjnych są różne, niektórzy zarabiają kilkaset dolarów, a inni sześciocyfrowe. Zależy to od tego, co jest sprzedawane, jak duży wpływ ma marketer, zasięg partnera i ile czasu zainwestowano w produkty marketingowe. Często ci, którzy spędzają więcej czasu na marketingu produktów firmy, zarobią więcej pieniędzy.

Jak zarabiają marketerzy partnerscy?

Marketerzy afiliacyjni otrzymują prowizję za polecanie klientów firmom, w których dokonują zakupów. Prowizje te mogą wynosić od mniej niż jednego procenta do 20% lub więcej, w zależności od produktu i poziomu liczby poleceń. W przypadku kampanii online do śledzenia sprzedaży używany jest dostosowany link lub kod polecający. W tym sensie jest to źródło lub pasywny dochód, ponieważ partner może nadal zarabiać pieniądze po skonfigurowaniu kampanii.