Plan de marketing

Qu'est-ce qu'un plan marketing ?

Un plan marketing est un document opérationnel qui décrit une stratégie publicitaire qu'une organisation mettra en œuvre pour générer des prospects et atteindre son marché cible. Un plan marketing détaille les campagnes de sensibilisation et de relations publiques à entreprendre sur une période, y compris la manière dont l'entreprise mesurera l'effet de ces initiatives. Les fonctions et les composants d'un plan de marketing comprennent les éléments suivants :

• Études de marché pour soutenir les décisions de tarification et les nouvelles entrées sur le marché

• Messagerie sur mesure qui cible certaines données démographiques et zones géographiques

• Sélection de plateformes pour la promotion de produits et services : numérique, radio, Internet, magazines spécialisés, et le mélange de ces plateformes pour chaque campagne

• Des métriques qui mesurent les résultats des efforts marketing et leurs délais de reporting

Un plan marketing est basé sur la stratégie marketing globale d'une entreprise.

Comprendre les plans marketing

Les termes plan marketing et stratégie marketing sont souvent utilisés de manière interchangeable car un plan marketing est élaboré sur la base d'un cadre stratégique global. Dans certains cas, la stratégie et le plan peuvent être intégrés dans un seul document, en particulier pour les petites entreprises qui ne peuvent mener qu'une ou deux campagnes majeures par an. Le plan décrit les activités marketing sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle, tandis que la stratégie marketing décrit la proposition de valeur globale.

Comment créer un plan marketing

Un plan marketing tient compte de la proposition de valeur d'une entreprise. La proposition de valeur est la promesse globale de valeur à livrer au client et est une déclaration qui apparaît au centre du site Web de l'entreprise ou de tout matériel de marque.

La proposition de valeur doit indiquer comment un produit ou une marque résout le problème du client, les avantages du produit ou de la marque et pourquoi le client devrait acheter auprès de cette entreprise et non d'une autre. Le plan marketing est basé sur cette proposition de valeur au client.

En bref

Les techniques de marketing digital les plus efficaces en 2020 selon les marketeurs sont le marketing de contenu et le marketing automation.

Le plan marketing identifie le marché cible d'un produit ou d'une marque. L'étude de marché est souvent à la base des décisions concernant le marché cible et les canaux de commercialisation. Par exemple, si l'entreprise fera de la publicité à la radio, sur les réseaux sociaux, via des publicités en ligne ou à la télévision régionale.

Le plan de marketing comprend la justification de ces décisions. Le plan doit se concentrer sur la création, le calendrier et le placement de campagnes spécifiques et inclure les mesures qui mesureront les résultats des efforts de marketing.

Comment exécuter un plan marketing

Un plan marketing peut être ajusté à tout moment en fonction des résultats des métriques. Si les publicités numériques fonctionnent mieux que prévu, par exemple, le budget d'une campagne peut être ajusté pour financer une plate-forme plus performante ou l'entreprise peut initier un nouveau budget. Le défi pour les responsables marketing est de s'assurer que chaque plateforme dispose de suffisamment de temps pour afficher des résultats.

Sans les bonnes mesures pour évaluer l'impact des efforts de sensibilisation et de marketing, une organisation ne saura pas quelles campagnes répéter et lesquelles abandonner ; le maintien d'initiatives inefficaces augmentera inutilement les coûts de commercialisation.

Le marketing numérique montre les résultats en temps quasi réel, tandis que les publicités télévisées nécessitent une rotation pour réaliser n'importe quel niveau de pénétration du marché. Dans le modèle de mix marketing traditionnel, un plan marketing relèverait de la catégorie « promotion », qui est l'un des quatre P,. un terme inventé par Neil Borden pour décrire le mix marketing du produit, du prix, de la promotion et du lieu.

Plan marketing vs plan d'affaires

Un plan d'affaires détaille comment une entreprise fonctionnera et fonctionnera dans son intégralité. Un business plan est une feuille de route pour une entreprise. Il couvrira les objectifs, les missions,. les valeurs, les finances et les stratégies que l'entreprise utilisera dans les opérations quotidiennes et dans la réalisation de ses objectifs.

Un plan d'affaires comprendra un résumé, les produits et services vendus, une analyse marketing, une stratégie marketing, une planification financière et un budget,. pour ne citer que quelques éléments.

Comme mentionné, un plan d'affaires comprendra un plan de marketing, qui se concentre sur la création d'une stratégie de marketing sur la façon de faire connaître au public le produit ou le service de l'entreprise, comment atteindre le marché cible et générer des ventes.

Exemple de plan marketing

John a proposé une nouvelle idée d'entreprise qui, selon lui, est une offre de niche sur le marché. Il décide de démarrer une entreprise et sa première étape consiste à créer un plan d'affaires qui décrit tous les objectifs, buts, valeurs, pièges et finances de son entreprise.

John est capable de lever suffisamment de capitaux auprès de ses amis et de sa famille pour démarrer, embauche quelques employés et finit par créer son produit. Il doit maintenant commencer à vendre son produit et générer des ventes pour maintenir son entreprise en activité.

Pour y parvenir, John, avec l'aide d'une société de marketing, crée un plan marketing. Le plan de marketing consiste en une étude de marché qui détaille le marché cible du produit de John, à savoir les hommes récemment retraités.

Le plan marketing propose ensuite les meilleures méthodes pour atteindre ce marché cible. Le plan de marketing met l'accent sur la radio et la télévision par opposition aux médias sociaux, car les hommes plus âgés et retraités utilisent moins les médias sociaux que les formes traditionnelles de médias, selon l'étude de marché qui a été menée.

Les publicités sont adaptées au marché cible, montrant comment le produit de John sera bénéfique pour leur vie, en particulier par rapport aux alternatives du marché. Une fois le plan marketing exécuté, l'équipe marketing analyse comment les efforts se traduisent en ventes.

L'essentiel

Un plan marketing est la stratégie publicitaire qu'une entreprise mettra en œuvre pour vendre son produit ou service. Le plan marketing aidera à déterminer qui est le marché cible, la meilleure façon de l'atteindre, à quel prix le produit ou le service doit être vendu et comment l'entreprise mesurera ses efforts.

Surveiller et ajuster constamment un plan de marché est un élément important de la gestion d'une entreprise, car il montre quelles sont les meilleures et les pires façons de générer des ventes. Sans un plan marketing réussi, une entreprise peut ne pas être en mesure de continuer à fonctionner très longtemps.

Points forts

• Le plan marketing détaille la stratégie qu'une entreprise utilisera pour commercialiser ses produits auprès des clients.

• Le plan identifie le marché cible, la proposition de valeur de la marque ou du produit, les campagnes à lancer et les paramètres à utiliser pour évaluer l'efficacité des initiatives marketing.

• Un plan marketing fait partie d'un plan d'affaires, qui décrit tous les aspects importants d'une entreprise, tels que ses objectifs, ses valeurs, son énoncé de mission, son budget et ses stratégies.

• Le marketing numérique montre les résultats en temps quasi réel, tandis que les publicités télévisées nécessitent une rotation pour réaliser n'importe quel niveau de pénétration du marché.

• Le plan marketing doit être ajusté en permanence en fonction des résultats des mesures qui montrent quels efforts ont un impact et lesquels n'en ont pas.

FAQ

Qu'est-ce qu'un résumé analytique dans un plan marketing ?

Le résumé analytique d'un plan marketing donne un bref aperçu de l'ensemble du plan marketing. Le résumé contiendra les principales conclusions de l'étude de marché, les objectifs de l'entreprise, les objectifs marketing, un aperçu des tendances marketing, la description du produit ou du service commercialisé, des informations sur le marché cible et comment planifier financièrement le plan de marketing.

Qu'est-ce qu'un modèle de plan marketing ?

Un modèle de plan marketing est un document qu'un individu peut utiliser pour créer un plan marketing. Le modèle de plan marketing contiendra tous les éléments importants et les différents langages nécessaires avec des sections vierges. Un utilisateur peut insérer ses propres informations relatives à son entreprise dans les sections vides pour finalement créer son propre plan marketing.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing ascendante ?

Une stratégie de marketing ascendante se concentre sur la découverte d'une stratégie viable, puis sur la construction de cette stratégie pour créer une campagne publicitaire percutante. Le consommateur d'aujourd'hui souhaite établir un lien significatif avec un produit ou un service et une stratégie de marketing ascendante est mieux adaptée à cela. Une stratégie de marketing ascendante doit se concentrer sur le marché cible et sur la meilleure façon de créer de la valeur pour eux.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing descendante ?

Une stratégie de marketing descendante est une stratégie de marketing traditionnelle. C'est là qu'une entreprise détermine à qui elle doit vendre et comment, et la clientèle est en grande partie passive et incitée à agir une fois qu'elle a entendu la publicité. Par exemple, une stratégie de marketing descendante comprendrait des publicités à la radio ou à la télévision. Les stratégies de marketing descendantes sont généralement déterminées par les dirigeants d'une entreprise. Il s'agit généralement de ce qu'une entreprise souhaite faire, puis de déterminer une manière de le faire.

Combien coûte un plan marketing ?

Le coût d'un plan marketing variera en fonction de l'entreprise, de la complexité et de la durée de la stratégie globale. Le coût peut varier de 10 000 $ à 40 000 $.