Tengja markaðssetning

Hvað er tengd markaðssetning?

Tengd markaðssetning er þriðja auglýsing líkan þar sem fyrirtæki bætir útgefendum aðila bætur fyrir að skapa umferð eða leiðir að vörum og þjónustu fyrirtækisins. Þriðju aðilar útgefendur eru hlutdeildarfélög og þóknunargjaldið hvetur þá til að finna leiðir til að kynna fyrirtækið.

Skilningur á hlutdeildarmarkaðssetningu

Netið hefur aukið áberandi markaðssetningu tengdra aðila. Amazon (AMZN) gerði aðferðina vinsæla með því að búa til samstarfsverkefni þar sem vefsíður og bloggarar setja tengla á Amazon síðuna fyrir endurskoðaða eða rædda vöru til að fá auglýsingagjöld þegar kaup eru gerð. Í þessum skilningi er hlutdeildarmarkaðssetning í meginatriðum markaðsáætlun sem er greidd fyrir frammistöðu þar sem söluathöfnin er útvistuð um mikið net.

Tengd markaðssetning er á undan internetinu, en í heimi stafrænnar markaðssetningar,. greining og smákökur gerðu það að milljarða dollara iðnaði. Fyrirtæki sem rekur hlutdeildarmarkaðsáætlun getur fylgst með hlekkjunum sem koma inn ábendingum og, með innri greiningu, séð hversu margir breytast í sölu.

Netverslunaraðili sem vill ná til breiðari hóps netnotenda og kaupenda gæti ráðið hlutdeildarfélaga. Samstarfsaðili gæti verið eigandi margra vefsíðna eða markaðslista í tölvupósti; því fleiri vefsíður eða tölvupóstlista sem hlutdeildarfélag hefur, því breiðari netkerfi hans. Hinn ráðnu samstarfsaðili hefur síðan samskipti og kynnir vörurnar sem boðið er upp á á rafrænum viðskiptavettvangi á neti sínu. Samstarfsaðilinn gerir þetta með því að birta borðaauglýsingar,. textaauglýsingar, setja hlekki á vefsíður sínar eða senda tölvupóst til viðskiptavina. Fyrirtæki nota auglýsingar í formi greina, myndbanda og mynda til að vekja athygli áhorfenda á þjónustu eða vöru.

Gestir sem smella á auglýsingarnar eða tenglana er vísað á netverslunarsíðuna. Ef þeir kaupa vöruna eða þjónustuna lánar netverslunaraðilinn reikning hlutdeildarfélagsins með umsaminni þóknun,. sem gæti verið 5% til 10% af söluverði.

Samkvæmt Business Insider má rekja 15% af tekjum rafrænna viðskipta til tengdrar markaðssetningar.

Sérstök atriði

Markmiðið með þessu líkani er að auka sölu og búa til win-win lausn fyrir bæði kaupmann og hlutdeildarfélaga. Kerfið er einstakt og arðbært og verður sífellt vinsælli.

Netið og batnandi tækni gera líkanið auðveldara í framkvæmd. Fyrirtæki hafa bætt hvernig þau fylgjast með og greiða þóknun af hæfum leiðum. Að geta betur fylgst með sölum og sölum stuðlar að því hvernig þeir geta bætt eða staðsett vörur sínar betur.

Þeir sem hafa áhuga á að stunda tengda markaðssetningu munu njóta góðs af því að skilja hvað um er að ræða, sem og kosti þess og galla. Fyrirtæki sem leita að hlutdeildarfélögum munu njóta góðs af því að skoða og veita samstarfsaðila sína hæfi. Á heildina litið er þetta ódýr, áhrifarík leið til að auglýsa vörur og þjónustu, auka vörumerkjavitund og stækka neytendahóp.

Tegundir tengdra markaðssetningar

Það eru þrjár megin gerðir af markaðssetningu tengdum: ótengd tengd markaðssetning, tengd tengd markaðssetning og tengd markaðssetning.

Tengd tengd markaðssetning: Þetta er auglýsingalíkan þar sem hlutdeildarfélagið hefur engin tengsl við vöruna eða þjónustuna sem þeir eru að kynna. Þeir hafa enga þekkta tengda færni eða sérfræðiþekkingu og þjóna ekki sem yfirvald á eða gera kröfur um notkun þess. Þetta er mest óhlutdrægasta form tengd markaðssetning. Skortur á tengingu við hugsanlegan viðskiptavin og vöru leysir hlutdeildarfélagið undan skyldu til að mæla með eða ráðleggja.
Tengd markaðssetning samstarfsaðila: Eins og nafnið gefur til kynna felur tengd markaðssetning tengt hlutdeild í sér kynningu á vörum eða þjónustu af hlutdeildarfélagi með einhvers konar tengsl við tilboðið. Almennt er tengingin á milli sess hlutdeildarfélaga og vörunnar eða þjónustunnar. Samstarfsaðilinn hefur næg áhrif og sérfræðiþekkingu til að skapa umferð og valdsvið þeirra gerir þá að traustum heimildarmanni. Samstarfsaðilinn gerir hins vegar engar kröfur um notkun vörunnar eða þjónustunnar.
Til þátttakenda markaðssetning: Þessi tegund markaðssetningar kemur á dýpri tengingu á milli samstarfsaðilans og vörunnar eða þjónustunnar sem þeir eru að kynna. Þeir hafa notað eða nota vöruna í augnablikinu og eru fullvissir um að aðrir geti deilt jákvæðri reynslu sinni. Reynsla þeirra eru auglýsingarnar og þær þjóna sem traustum upplýsingaveitum. Á hinn bóginn, vegna þess að þeir eru að gefa meðmæli, getur orðspor þeirra verið í hættu vegna vandamála sem stafa af tilboðinu.

Kostir og gallar við markaðssetningu hlutdeildarfélaga

Tengja markaðssetning getur skilað miklum umbun fyrir auglýsingafyrirtækið og hlutdeildarmarkaðsmanninn. Fyrirtækið nýtur góðs af ódýrum auglýsingum og skapandi markaðsstarfi hlutdeildarfélaga sinna og hlutdeildarfélögin njóta góðs af því að afla sér viðbótartekna og hvata. Arðsemi fjárfestingar fyrir tengd markaðssetningu er mikil þar sem fyrirtækið greiðir aðeins fyrir umferð sem er breytt í sölu. Kostnaður við auglýsingar, ef einhver er, er borinn af hlutdeildarfélaginu.

Auglýsingafyrirtækið setur skilmála markaðsáætlunar tengdra aðila. Snemma greiddu fyrirtæki að mestu kostnað á smell (umferð) eða kostnað á mílu (birtingar) fyrir auglýsingaborða. Eftir því sem tæknin þróaðist snerist áherslan sér að þóknun á raunverulegri sölu eða hæfum leiðum. Fyrstu markaðsforrit tengdra markaðsaðila voru viðkvæm fyrir svikum vegna þess að smellir gætu myndast með hugbúnaði, eins og birtingar.

Nú hafa flest tengd forrit ströng skilmála og skilyrði um hvernig eigi að búa til sölumáta. Það eru líka til ákveðnar bannaðar aðferðir, eins og að setja upp auglýsinga- eða njósnaforrit sem beina öllum leitarfyrirspurnum fyrir vöru á síðu samstarfsaðila. Sum markaðsforrit tengd hlutdeildarfélögum ganga svo langt að útskýra hvernig á að ræða vöru eða þjónustu í innihaldinu áður en hægt er að staðfesta hlutdeildartengil.

Þannig að árangursríkt samstarfsverkefni fyrir markaðssetningu krefst nokkurrar fyrirhyggju. Skilmálar og skilyrði verða að vera skýrt skrifuð, sérstaklega ef samningssamningurinn greiðir fyrir umferð frekar en sölu. Möguleiki á svikum í markaðssetningu tengdum er mögulegur.

Óprúttnir hlutdeildaraðilar geta setið á bak við lén með stafsetningarvillum og fengið þóknun fyrir tilvísunina. Þeir geta fyllt út skráningareyðublöð á netinu með fölsuðum eða stolnum upplýsingum og þeir geta keypt AdWords á leitarorðum sem fyrirtækið er þegar í efsta sæti á og svo framvegis. Jafnvel þótt skilmálar og skilyrði séu skýr, þá krefst markaðssetningaráætlun fyrir samstarfsaðila að einhver fylgist með hlutdeildarfélögum og framfylgi reglum.

Í skiptum getur fyrirtæki hins vegar fengið aðgang að áhugasömu, skapandi fólki til að hjálpa til við að selja vörur sínar eða þjónustu til heimsins.

TTT

Dæmi um tengd markaðssetningu

Amazon tengd markaðssetning

Tengda markaðssetning Amazon, Amazon Associates, er eitt stærsta samstarfsverkefni heims. Höfundar, útgefendur og bloggarar skrá sig til að láta Amazon vörur og þjónustu deila á vefsíðum þeirra eða öppum og fá á móti bætur fyrir sölu vefsvæða þeirra.

Amazon setur ströng viðmið fyrir þær tegundir vefsvæða og forrita sem hýsa auglýsingar þess. Til dæmis mega síður ekki innihalda afritað efni frá annarri síðu eða höfundi og vera aðgengilegt almenningi. Vefsíður verða að vera virkar með fersku efni og hentugar samkvæmt stöðlum Amazon. Til dæmis mega þau ekki innihalda ruddalegt eða móðgandi efni, stuðla að ofbeldi eða ólöglegum athöfnum eða innihalda efni sem talið er skaðlegt öðrum.

Samþykki er háð ítarlegri endurskoðun starfsmanna Amazon og því að uppfylla hæfan sölukvóta (þrír innan 180 daga frá umsókn). Ef umsókn er hafnað er hún ekki hæf til endurskoðunar. Þegar það hefur verið samþykkt er þóknun aflað þegar gestir vefsins kaupa vörur eða þjónustu frá Amazon.

Amazon Associates geta fengið allt að 20% í þóknun fyrir hæfa sölu. Verð er fast og byggt á vöru- og dagskrárflokkum. Sem bónus býður Amazon sérstaka þóknun fyrir ákveðna viðburði.

###Etsy Affiliate Marketing

Etsy (ETSY) - alþjóðlegur netmarkaður fyrir vintage vörur og aðra einstaka hluti - kynnir vörur sínar í gegnum ýmsar rásir, þar á meðal tengda markaðsaðila. Til að sækja um verða umsækjendur að leggja fram umsókn á netinu í gegnum gáttina fyrir samstarfsverkefnið. Til að vera gjaldgengur sem markaðsaðili samstarfsaðila Etsy verða gjaldgengir umsækjendur að vera að minnsta kosti 18 ára, hafa virka, einstaka vefsíðu, hafa vörumerki og uppfylla önnur skilyrði.

Ef það er samþykkt greiðir Etsy þóknun til samstarfsaðilans fyrir sölu sem þeir afla - sölu sem stafar af kynningu vefsvæðis þeirra á vörunni. Þóknunargjöld eru mismunandi og eru greidd á pöntunarverði. Seljendur Etsy geta verið hlutdeildarfélagar, en þeir geta ekki unnið sér inn þóknun fyrir vörur sínar án sérstaks leyfis. Etsy lýsir því yfir að það hafi rétt til að segja upp samningi hvenær sem er af hvaða ástæðu sem er og að það geti haldið eftir bótum af hvaða lögmætu ástæðum sem er.

eBay tengd markaðssetning

Partner Network eBay er samstarfsverkefni eBay sem greiðir samstarfsaðilum fyrir að deila persónulegum skráningum sínum utan eBay Inc. (EBAY). Samstarfsaðilinn fær þóknun og getur fengið inneign upp í endanlegt kaupmannsgjald. eBay samstarfsaðilar geta einnig unnið sér inn þóknun á hlutum annarra seljenda.

Þóknun er aflað þegar kaupandi býður í eða kaupir strax hlut innan 24 klukkustunda frá því að smellt er á eBay kauptengilinn á vefsíðu samstarfsaðilans. Fyrir framlögð tilboð greiðist þóknun ef kaupandi vinnur uppboðið innan 10 daga frá tilboði.

Þóknunarhlutfall fer eftir flokki seldra vara og er á bilinu 1%-4%. Ekki verður greitt meira en $550 fyrir eina gjaldgenga sölu. Gjafakort, hlutir sem seldir eru af góðgerðarsamtökum og sérstakar kynningar eru almennt útilokuð sem gjaldgeng sala vegna lítillar tekjustreymis.

Buzzfeed

Buzzfeed er stafrænt fjölmiðlafyrirtæki með aðsetur í New York sem er þekkt fyrir veirufréttir og afþreyingarsögur, spurningakeppni og vörudóma. Buzzfeed Shopping hluti þess sýnir og fer yfir vörur og þjónustu mismunandi samstarfsaðila. Gestir geta lesið vöruumsagnir Buzzfeed og valið tengdatengla til að kaupa. Buzzfeed fær þóknun fyrir hverja sölu sem myndast af vefsíðu sinni.

##Hápunktar

Hlutdeildarmarkaðssetning er markaðskerfi þar sem fyrirtæki bætir samstarfsaðilum fyrir viðskipti sem skapast með markaðsaðferðum hlutdeildarfélaga.
Þrjár helstu gerðir tengdra markaðssetningar eru ótengd tengd markaðssetning, tengd tengd markaðssetning og tengd markaðssetning.
Fyrirtæki greiða venjulega hlutdeildarfélögum fyrir hverja sölu og sjaldnar með smellum eða birtingum.
Stafræn markaðssetning, greining og smákökur hafa gert hlutdeildarmarkaðssetningu að milljarða dollara iðnaði.

##Algengar spurningar

Geta byrjendur stundað tengd markaðssetningu?

Að ná árangri í gegnum markaðssetningu tengdra aðila tekur tíma, færni og reynslu. Hins vegar gæti það hentað byrjendum aðeins betur en aðrir pallar þar sem þú þarft ekki að fjárfesta í líkamlegum varningi eða birgðum í upphafi.

Hvernig verð ég hlutdeildarmarkaðsmaður?

Til að verða hlutdeildarmarkaðsmaður skaltu íhuga hvaða vettvang þú munt nota til að kynna vörur og/eða þjónustu. Blogg eru áhrifarík rás til að auglýsa og kynna þar sem það gerir bloggaranum, sem þjónar sem sérfræðingi, kleift að tjá skoðun um tilboðið. Eftir að hafa fundið vettvang skaltu finna ákveðinn flokk sem þú ert ánægður með eða hefur áhuga á. Einbeittur hluti getur betur hjálpað þér að laða að sér sérstakan neytendahóp. Rannsakaðu samstarfsverkefni og veldu eitt eða fleiri miðað við þarfir þínar, hvort sem það er að vinna sér inn háa þóknun eða afla meiri umferðar. Að lokum skaltu þróa traust og áhugavert efni í kringum tilboðin og vinna að því að auka umferð á síðuna þína.

Geturðu hafið hlutdeildarmarkaðssetningu án peninga?

Já, það eru nokkrir ókeypis vettvangar og tengd net í boði fyrir lítinn eða engan pening. Þess í stað þarftu að hafa mikið fylgi á netinu með viðleitni eins og bloggi, færslu á samfélagsmiðlum og svo framvegis.

Hversu mikla peninga geturðu þénað sem hlutdeildarmarkaðsmaður?

Tekjur fyrir hlutdeildarmarkaðsmenn eru mismunandi, sumir græða nokkur hundruð dollara og sumir með sex tölur. Það fer eftir því hvað er verið að markaðssetja, hversu mikil áhrif markaðsmaðurinn hefur, ná til samstarfsaðilans og hversu mikill tími er fjárfest í markaðssetningu á vörum. Oft munu þeir sem eyða meiri tíma í að markaðssetja vörur fyrirtækisins græða meiri peninga.

Hvernig fá hlutdeildarmarkaðsmenn greitt?

Samstarfsaðilar fá greidda þóknun fyrir að vísa viðskiptavinum til fyrirtækja þar sem þeir kaupa. Þessar þóknanir geta verið allt frá minna en einu prósenti til 20% eða meira, allt eftir vöru og magni tilvísunarmagns. Fyrir netherferðir er sérsniðinn hlekkur eða tilvísunarkóði notaður til að fylgjast með sölu. Í þessum skilningi er það uppspretta eða óbeinar tekjur þar sem hlutdeildarfélagið getur haldið áfram að vinna sér inn peninga þegar þeir hafa sett upp herferð sína.