La comercialización del afiliado
驴Qu茅 es el marketing de afiliados?
marketing de afiliaci贸n es un modelo de publicidad en el que una empresa compensa a los editores externos para generar tr谩fico o derivaciones a los productos y servicios de la empresa. Los editores externos son afiliados y la tarifa de comisi贸n los incentiva a encontrar formas de promocionar la empresa.
Comprender el marketing de afiliados
Internet ha aumentado el protagonismo del marketing de afiliaci贸n. Amazon (AMZN) populariz贸 la pr谩ctica mediante la creaci贸n de un programa de marketing de afiliados mediante el cual los sitios web y los blogueros colocan enlaces a la p谩gina de Amazon para un producto revisado o discutido para recibir tarifas de publicidad cuando se realiza una compra. En este sentido, el marketing de afiliaci贸n es esencialmente un programa de marketing de pago por rendimiento en el que el acto de vender se subcontrata a trav茅s de una amplia red.
El marketing de afiliaci贸n es anterior a Internet, pero en el mundo del marketing digital,. el an谩lisis y las cookies lo convirtieron en una industria de miles de millones de d贸lares. Una empresa que ejecuta un programa de marketing de afiliados puede realizar un seguimiento de los enlaces que atraen clientes potenciales y, a trav茅s de an谩lisis internos, ver cu谩ntos se convierten en ventas.
Un comerciante de comercio electr贸nico que desee llegar a una base m谩s amplia de usuarios de Internet y compradores puede contratar a un afiliado. Un afiliado podr铆a ser el propietario de varios sitios web o listas de marketing por correo electr贸nico; cuantos m谩s sitios web o listas de correo electr贸nico tenga un afiliado, m谩s amplia ser谩 su red. El afiliado contratado luego comunica y promociona los productos ofrecidos en la plataforma de comercio electr贸nico a su red. El afiliado hace esto publicando anuncios publicitarios,. anuncios de texto, publicando enlaces en sus sitios web o enviando correos electr贸nicos a la clientela. Las empresas utilizan anuncios en forma de art铆culos, videos e im谩genes para atraer la atenci贸n de la audiencia hacia un servicio o producto.
Los visitantes que hacen clic en los anuncios o enlaces son redirigidos al sitio de comercio electr贸nico. Si compran el producto o servicio, el comerciante de comercio electr贸nico acredita la cuenta del afiliado con la comisi贸n acordada , que podr铆a ser del 5% al 10% del precio de venta.
Seg煤n Business Insider, el 15 % de los ingresos del comercio electr贸nico pueden atribuirse al marketing de afiliaci贸n.
Consideraciones Especiales
El objetivo de este modelo es aumentar las ventas y crear una soluci贸n beneficiosa tanto para el comerciante como para el afiliado. El sistema es 煤nico y rentable y se est谩 volviendo cada vez m谩s popular.
Internet y las tecnolog铆as mejoradas est谩n haciendo que el modelo sea m谩s f谩cil de implementar. Las empresas han mejorado la forma en que rastrean y pagan comisiones sobre clientes potenciales calificados. Ser m谩s capaz de realizar un seguimiento de los clientes potenciales y las ventas contribuye a c贸mo pueden mejorar o posicionar mejor sus productos.
Aquellos interesados en buscar el marketing de afiliaci贸n se beneficiar谩n al comprender lo que implica, as铆 como sus ventajas y desventajas. Las empresas que buscan afiliados se beneficiar谩n de la adecuada investigaci贸n y calificaci贸n de sus socios. En general, es una forma efectiva y de bajo costo de publicitar productos y servicios, aumentar el conocimiento de la marca y expandir una base de consumidores.
Tipos de marketing de afiliados
Hay tres tipos principales de marketing de afiliaci贸n: marketing de afiliaci贸n independiente, marketing de afiliaci贸n relacionado y marketing de afiliaci贸n involucrado.
Marketing de afiliados no adjuntos: Este es un modelo de publicidad en el que el afiliado no tiene conexi贸n con el producto o servicio que est谩 promocionando. No tienen habilidades o experiencia relacionadas conocidas y no sirven como autoridad ni hacen afirmaciones sobre su uso. Esta es la forma m谩s desinteresada de marketing de afiliaci贸n. La falta de vinculaci贸n con el cliente potencial y el producto exime al afiliado del deber de recomendar o aconsejar.
Marketing de afiliados relacionados: Como sugiere el nombre, el marketing de afiliados relacionado implica la promoci贸n de productos o servicios por parte de un afiliado con alg煤n tipo de relaci贸n con la oferta. Generalmente, la conexi贸n es entre el nicho del afiliado y el producto o servicio. El afiliado tiene suficiente influencia y experiencia para generar tr谩fico, y su nivel de autoridad lo convierte en una fuente confiable. El afiliado, sin embargo, no hace declaraciones sobre el uso del producto o servicio.
Marketing de afiliados involucrados: este tipo de marketing establece una conexi贸n m谩s profunda entre el afiliado y el producto o servicio que est谩 promocionando. Han usado o usan actualmente el producto y conf铆an en que sus experiencias positivas pueden ser compartidas por otros. Sus experiencias son los anuncios y sirven como fuentes confiables de informaci贸n. Por otro lado, debido a que brindan recomendaciones, su reputaci贸n puede verse comprometida por cualquier problema que surja de la oferta.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliados
El marketing de afiliados puede generar grandes recompensas para la empresa de publicidad y el comercializador afiliado. La empresa se beneficia de la publicidad de bajo costo y los esfuerzos creativos de marketing de sus afiliados, y los afiliados se benefician al obtener ingresos e incentivos adicionales. El retorno de la inversi贸n para el marketing de afiliaci贸n es alto, ya que la empresa solo paga por el tr谩fico convertido en ventas. El costo de la publicidad, si lo hubiere, corre por cuenta del afiliado.
La empresa de publicidad establece los t茅rminos de un programa de marketing de afiliados. Al principio, las empresas pagaban en gran medida el costo por clic (tr谩fico) o el costo por milla (impresiones) en los anuncios publicitarios. A medida que la tecnolog铆a evolucion贸, la atenci贸n se centr贸 en las comisiones sobre ventas reales o clientes potenciales calificados. Los primeros programas de marketing de afiliaci贸n eran vulnerables al fraude porque el software pod铆a generar clics, al igual que impresiones.
Ahora, la mayor铆a de los programas de afiliados tienen t茅rminos y condiciones estrictos sobre c贸mo generar clientes potenciales. Tambi茅n hay ciertos m茅todos prohibidos, como la instalaci贸n de adware o spyware que redirigen todas las consultas de b煤squeda de un producto a la p谩gina de un afiliado. Algunos programas de marketing de afiliaci贸n van tan lejos como para establecer c贸mo se discutir谩 un producto o servicio en el contenido antes de que se pueda validar un enlace de afiliado.
Por lo tanto, un programa de marketing de afiliaci贸n eficaz requiere cierta previsi贸n. Los t茅rminos y condiciones deben estar claramente explicados, especialmente si el acuerdo de contrato paga por el tr谩fico en lugar de las ventas. El potencial de fraude en el marketing de afiliaci贸n es posible.
Los afiliados sin escr煤pulos pueden ocupar nombres de dominio con errores ortogr谩ficos y obtener una comisi贸n por la redirecci贸n. Pueden completar formularios de registro en l铆nea con informaci贸n falsa o robada, y pueden comprar AdWords con t茅rminos de b煤squeda en los que la empresa ya ocupa un lugar destacado, y as铆 sucesivamente. Incluso si los t茅rminos y condiciones son claros, un programa de marketing de afiliados requiere que alguien supervise a los afiliados y haga cumplir las reglas.
A cambio, sin embargo, una empresa puede acceder a personas motivadas y creativas para ayudar a vender sus productos o servicios al mundo.
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Ejemplos de Marketing de Afiliados
Marketing de afiliados de Amazon
El programa de marketing de afiliados de Amazon, Amazon Associates, es uno de los programas de marketing de afiliados m谩s grandes del mundo. Los creadores, editores y blogueros se registran para que los productos y servicios de Amazon se compartan en sus sitios web o aplicaciones y, a cambio, reciben una compensaci贸n por las ventas que generan sus sitios.
Amazon establece criterios estrictos para los tipos de sitios y aplicaciones que alojan sus anuncios. Por ejemplo, los sitios no deben contener contenido replicado de otro sitio o creador y estar disponibles para el p煤blico. Los sitios web deben estar activos con contenido nuevo y adecuados de acuerdo con los est谩ndares de Amazon. Por ejemplo, no deben contener contenido obsceno u ofensivo, promover la violencia o actos ilegales, o contener cualquier contenido que se considere da帽ino para otros.
La aprobaci贸n depende de una revisi贸n exhaustiva por parte del personal de Amazon y del cumplimiento de una cuota de ventas calificada (tres dentro de los 180 d铆as posteriores a la solicitud). Si una solicitud es rechazada, no ser谩 elegible para reconsideraci贸n. Una vez aprobadas, las comisiones se obtienen a medida que los visitantes del sitio compran productos o servicios de Amazon.
Los Asociados de Amazon pueden ganar hasta un 20% en comisiones por ventas calificadas. Las tarifas son fijas y se basan en categor铆as de productos y programas. Como beneficio adicional, Amazon ofrece comisiones especiales en ciertos eventos.
Marketing de afiliados de Etsy
Etsy (ETSY), un mercado global en l铆nea para productos antiguos y otros art铆culos 煤nicos, promociona sus productos a trav茅s de varios canales, incluidos los socios de marketing afiliados. Para postularse, los solicitantes deben enviar una solicitud en l铆nea a trav茅s de su portal del programa de afiliados. Para calificar como socio de marketing afiliado de Etsy, los candidatos elegibles deben tener al menos 18 a帽os, tener un sitio web 煤nico y activo, tener una identidad de marca y cumplir con otros criterios.
Si se aprueba, Etsy paga una comisi贸n al afiliado por las ventas que obtiene, ventas que resultan de la promoci贸n del producto en su sitio. Las tasas de comisi贸n var铆an y se pagan sobre el precio del pedido. Los vendedores de Etsy pueden ser afiliados, pero no pueden ganar comisiones por sus productos sin un permiso especial. Etsy declara que tiene derecho a rescindir un acuerdo en cualquier momento y por cualquier motivo y que puede retener la compensaci贸n por cualquier motivo leg铆timo.
Comercializaci贸n de afiliados de eBay
La red de socios de eBay es el programa de marketing de afiliados de eBay que paga a los socios por compartir sus listados personales fuera de eBay Inc. (EBAY). El afiliado gana una comisi贸n y puede obtener cr茅dito para sus tarifas comerciales finales. Los socios de eBay tambi茅n pueden ganar comisiones por los art铆culos de otros vendedores.
Las comisiones se ganan cuando un comprador hace una oferta o compra inmediatamente un art铆culo dentro de las 24 horas posteriores a hacer clic en el enlace de compra de eBay en el sitio del afiliado. Para las ofertas presentadas, la comisi贸n se paga si el comprador gana la subasta dentro de los 10 d铆as posteriores a la oferta.
Las tasas de comisi贸n dependen de la categor铆a de los art铆culos vendidos y oscilan entre el 1 % y el 4 %. No se pagar谩n m谩s de $550 en cualquier venta que califique. Las tarjetas de regalo, los art铆culos vendidos por organizaciones ben茅ficas y las promociones especiales generalmente se excluyen como ventas calificadas debido a sus bajos flujos de ingresos.
Zumbido
Buzzfeed es una empresa de medios digitales con sede en Nueva York conocida por noticias virales e historias de entretenimiento, cuestionarios y rese帽as de productos. Su segmento Buzzfeed Shopping presenta y revisa los productos y servicios de diferentes socios. Los visitantes pueden leer las rese帽as de productos de Buzzfeed y seleccionar enlaces de afiliados para comprar. Buzzfeed gana una comisi贸n por cada venta generada desde su sitio web.
Reflejos
El marketing de afiliados es un plan de marketing en el que una empresa compensa a los socios por los negocios creados a partir de las t谩cticas de marketing del afiliado.
Los tres tipos principales de marketing de afiliaci贸n son el marketing de afiliaci贸n independiente, el marketing de afiliaci贸n implicado y el marketing de afiliaci贸n relacionado.
Las empresas suelen pagar a los afiliados por venta y, con menos frecuencia, por clics o impresiones.
El marketing digital, los an谩lisis y las cookies han convertido al marketing de afiliaci贸n en una industria de miles de millones de d贸lares.
PREGUNTAS M脕S FRECUENTES
驴Pueden los principiantes hacer marketing de afiliados?
Tener 茅xito a trav茅s del marketing de afiliaci贸n requiere tiempo, habilidad y experiencia. Sin embargo, puede ser un poco mejor para los principiantes que las plataformas alternativas, ya que no tiene que invertir en mercanc铆as f铆sicas o inventario al principio.
驴C贸mo me convierto en un comercializador afiliado?
Para convertirse en un comercializador afiliado, considere qu茅 plataforma utilizar谩 para promocionar productos y/o servicios. Los blogs son un canal eficaz para la publicidad y la promoci贸n, ya que permiten al bloguero, actuando como experto, expresar una opini贸n sobre la oferta. Despu茅s de identificar una plataforma, busque una categor铆a espec铆fica con la que se sienta c贸modo o le interese. Un segmento enfocado puede mejor ayudarlo a atraer una base de consumidores dedicada. Investigue los programas de afiliados y elija uno o m谩s seg煤n sus necesidades, ya sea para ganar altas comisiones o generar m谩s tr谩fico. Por 煤ltimo, desarrolle contenido s贸lido e interesante en torno a las ofertas y trabaje para aumentar el tr谩fico a su sitio.
驴Se puede iniciar el marketing de afiliaci贸n sin dinero?
S铆, hay varias plataformas gratuitas y redes de afiliados disponibles por poco o ning煤n dinero. En su lugar, necesitar谩s tener un gran n煤mero de seguidores en l铆nea a trav茅s de esfuerzos como blogs, publicaciones en redes sociales, etc.
驴Cu谩nto dinero puede ganar como comercializador afiliado?
Los ingresos de los vendedores afiliados var铆an, algunos ganan unos pocos cientos de d贸lares y otros ganan seis cifras. Depende de lo que se comercializa, cu谩nta influencia tiene el comercializador, el alcance del afiliado y cu谩nto tiempo se invierte en la comercializaci贸n de productos. A menudo, aquellos que dedican m谩s tiempo a comercializar los productos de la empresa ganar谩n m谩s dinero.
驴C贸mo se les paga a los vendedores afiliados?
A los vendedores afiliados se les paga una comisi贸n por referir clientes a las empresas donde realizan compras. Estas comisiones pueden oscilar entre menos del uno por ciento y el 20 % o m谩s, seg煤n el producto y el nivel del volumen de referencia. Para las campa帽as en l铆nea, se utiliza un enlace personalizado o un c贸digo de referencia para realizar un seguimiento de las ventas. En este sentido, es una fuente o ingresos pasivos ya que el afiliado puede seguir ganando dinero una vez que haya montado su campa帽a.
