التسويق بالتبعية

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نموذج إعلاني تقوم فيه الشركة بتعويض ناشري الطرف الثالث لتوليد حركة المرور أو يؤدي إلى منتجات الشركة وخدماتها. ناشرو الطرف الثالث هم شركات تابعة ، وتحفزهم رسوم العمولة على إيجاد طرق للترويج للشركة.

فهم التسويق بالعمولة

زاد الإنترنت من أهمية التسويق بالعمولة. شاع Amazon (AMZN) هذه الممارسة من خلال إنشاء برنامج تسويق تابع حيث تضع مواقع الويب والمدونون روابط إلى صفحة Amazon لمنتج تمت مراجعته أو مناقشته لتلقي رسوم الإعلان عند إجراء عملية شراء. وبهذا المعنى ، فإن التسويق بالعمولة هو في الأساس برنامج تسويق بنظام الدفع مقابل الأداء حيث يتم الاستعانة بمصادر خارجية لعملية البيع عبر شبكة واسعة.

يسبق التسويق بالعمولة الإنترنت ، ولكن في عالم التسويق الرقمي والتحليلات وملفات تعريف الارتباط جعلها صناعة بمليارات الدولارات. يمكن للشركة التي تدير برنامج العلامات التجارية التابعين تتبع الروابط التي تجلب العملاء المتوقعين ، ومن خلال التحليلات الداخلية ، معرفة عدد الذين تحولوا إلى مبيعات.

التجارة الإلكترونية الذي يرغب في الوصول إلى قاعدة أوسع من مستخدمي الإنترنت والمتسوقين قد يستأجر شركة تابعة . يمكن أن يكون الحليف هو مالك مواقع ويب متعددة أو قوائم تسويق عبر البريد الإلكتروني ؛ كلما زاد عدد مواقع الويب أو قوائم البريد الإلكتروني التي تمتلكها الشركة التابعة ، اتسعت شبكتها. بعد ذلك تقوم الشركة التابعة المستأجرة بالتواصل والترويج للمنتجات المعروضة على منصة التجارة الإلكترونية لشبكتها. تقوم الشركة التابعة بذلك عن طريق تشغيل لافتة إعلانية أو إعلانات نصية أو نشر روابط على مواقعها على الويب أو إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى العملاء. تستخدم الشركات الإعلانات في شكل مقالات ومقاطع فيديو وصور لجذب انتباه الجمهور إلى خدمة أو منتج.

يتم إعادة توجيه الزوار الذين ينقرون على الإعلانات أو الروابط إلى موقع التجارة الإلكترونية. إذا قاموا بشراء المنتج أو الخدمة ، فإن تاجر التجارة الإلكترونية يضيف إلى حساب الشركة التابعة العمولة المتفق عليها ، والتي يمكن أن تكون من 5٪ إلى 10٪ من سعر البيع.

وفقًا لـ Business Insider ، يمكن أن تُعزى 15٪ من عائدات التجارة الإلكترونية إلى التسويق بالعمولة.

إعتبارات خاصة

الهدف من هذا النموذج هو زيادة المبيعات وإنشاء حل مربح للجانبين لكل من التاجر والشركات التابعة. النظام فريد ومربح ويزداد شعبية.

الإنترنت وتحسين التقنيات تجعل هذا النموذج أسهل في التنفيذ. قامت الشركات بتحسين كيفية تتبعها ودفع العمولات على العملاء المحتملين المؤهلين. تساهم القدرة على تتبع العملاء المحتملين والمبيعات بشكل أفضل في كيفية تحسين منتجاتهم أو وضعها بشكل أفضل.

سوف يستفيد المهتمون بمتابعة التسويق بالعمولة من فهم ما ينطوي عليه ذلك ، بالإضافة إلى مزاياها وعيوبها. ستستفيد الشركات التي تبحث عن شركات تابعة من التدقيق والتأهيل المناسب لشركائها. بشكل عام ، إنها طريقة منخفضة التكلفة وفعالة للإعلان عن المنتجات والخدمات ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوسيع قاعدة المستهلكين.

أنواع التسويق بالعمولة

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من التسويق بالعمولة: التسويق بالعمولة غير المرتبط ، والتسويق التابع ذي الصلة ، والتسويق التابع المتضمن.

1. ** التسويق بالعمولة غير المرتبط: ** هذا نموذج إعلاني لا ترتبط فيه الشركة التابعة بالمنتج أو الخدمة التي تروج لها. ليس لديهم مهارات أو خبرات معروفة ذات صلة ولا يعملون كسلطة أو يقدمون ادعاءات حول استخدامها. هذا هو الشكل غير المتضمن للتسويق بالعمولة. يؤدي عدم وجود ارتباط بالعميل المحتمل والمنتج إلى إعفاء الشركة التابعة من واجب التوصية أو المشورة.

2. ** التسويق التابع ذو الصلة: ** كما يوحي الاسم ، يتضمن التسويق التابع المرتبط الترويج للمنتجات أو الخدمات من قبل شركة تابعة لها نوع من العلاقة مع العرض. بشكل عام ، يكون الاتصال بين مكانة الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة. تمتلك الشركة التابعة تأثيرًا وخبرة كافيين لتوليد حركة مرور ، ومستوى سلطتها تجعلها مصدرًا موثوقًا به. ومع ذلك ، لا تقدم الشركة التابعة أي مطالبات بشأن استخدام المنتج أو الخدمة.

3. ** التسويق بالعمولة: ** يؤسس هذا النوع من التسويق علاقة أعمق بين الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة التي تروج لها. لقد استخدموا المنتج أو يستخدمونه حاليًا وهم واثقون من أنه يمكن للآخرين مشاركة تجاربهم الإيجابية. خبراتهم هي الإعلانات ، وهي بمثابة مصادر موثوقة للمعلومات. من ناحية أخرى ، نظرًا لأنهم يقدمون توصيات ، فقد تتعرض سمعتهم للخطر بسبب أي مشاكل تنشأ عن العرض.

مزايا وعيوب التسويق بالعمولة

يمكن أن يحقق التسويق بالعمولة مكافآت كبيرة لشركة الإعلان والمسوق التابع. تستفيد الشركة من الإعلانات منخفضة التكلفة والجهود التسويقية الإبداعية للشركات التابعة لها ، وتستفيد الشركة التابعة من خلال كسب دخل وحوافز إضافية. العائد على الاستثمار للتسويق بالعمولة مرتفع حيث تدفع الشركة فقط على حركة المرور المحولة إلى مبيعات. تكلفة الإعلان ، إن وجدت ، تتحملها الشركة التابعة.

تحدد الشركة الإعلانية شروط برنامج التسويق بالعمولة. في وقت مبكر ، دفعت الشركات إلى حد كبير تكلفة النقرة (حركة المرور) أو التكلفة لكل ميل (مرات الظهور) على إعلانات البانر. مع تطور التكنولوجيا ، تحول التركيز إلى العمولات على المبيعات الفعلية أو العملاء المتوقعين المؤهلين. كانت برامج التسويق التابعة المبكرة عرضة للاحتيال لأن النقرات يمكن أن تنشأ عن طريق البرامج ، وكذلك مرات الظهور.

الآن ، معظم البرامج التابعة لها شروط وأحكام صارمة حول كيفية توليد العملاء المحتملين. هناك أيضًا بعض الطرق المحظورة ، مثل تثبيت برامج الإعلانات أو برامج التجسس التي تعيد توجيه جميع استعلامات البحث الخاصة بمنتج ما إلى صفحة الشركة التابعة. تذهب بعض برامج التسويق بالعمولة إلى أبعد من ذلك لتوضيح كيفية مناقشة المنتج أو الخدمة في المحتوى قبل التحقق من صحة الرابط التابع.

لذا فإن برنامج التسويق بالعمولة الفعال يتطلب بعض التفكير. يجب توضيح الشروط والأحكام بوضوح ، خاصةً إذا كانت اتفاقية العقد تدفع مقابل حركة المرور بدلاً من المبيعات. احتمال الاحتيال في التسويق بالعمولة ممكن.

يمكن للشركات التابعة عديمة الضمير الاستيلاء على أسماء النطاقات التي تحتوي على أخطاء إملائية والحصول على عمولة لإعادة التوجيه. يمكنهم تعبئة نماذج التسجيل عبر الإنترنت بمعلومات مزيفة أو مسروقة ، ويمكنهم شراء AdWords بشروط البحث التي تحتلها الشركة بالفعل في مرتبة عالية ، وهكذا. حتى إذا كانت الشروط والأحكام واضحة ، يتطلب برنامج التسويق التابع أن يقوم شخص ما بمراقبة الشركات التابعة وتطبيق القواعد.

في المقابل ، يمكن للشركة الوصول إلى الأشخاص المتحمسين والمبدعين للمساعدة في بيع منتجاتهم أو خدماتهم للعالم.

TTT

أمثلة على التسويق بالعمولة

التسويق التابع لشركة أمازون

يعد برنامج التسويق التابع لشركة Amazon ، Amazon Associates ، أحد أكبر برامج التسويق بالعمولة في العالم. يقوم المنشئون والناشرون والمدونون بالتسجيل لمشاركة منتجات وخدمات أمازون على مواقعهم الإلكترونية أو تطبيقاتهم ، وفي المقابل ، يحصلون على تعويض عن المبيعات التي تحققها مواقعهم.

تضع أمازون معايير صارمة لأنواع المواقع والتطبيقات التي تستضيف إعلاناتها. على سبيل المثال ، يجب ألا تحتوي المواقع على محتوى منسوخ من موقع أو منشئ آخر وأن تكون متاحة للجمهور. يجب أن تكون مواقع الويب نشطة بمحتوى جديد ومناسبة وفقًا لمعايير Amazon. على سبيل المثال ، يجب ألا تحتوي على محتوى فاحش أو مسيء ، أو تروج للعنف أو أعمال غير قانونية ، أو تحتوي على أي محتوى يعتبر ضارًا بالآخرين.

تعتمد الموافقة على مراجعة شاملة من قبل موظفي Amazon وتلبية حصة مبيعات مؤهلة (ثلاثة في غضون 180 يومًا من تقديم الطلب). إذا تم رفض الطلب ، فلن يكون مؤهلاً لإعادة النظر. بمجرد الموافقة ، يتم الحصول على العمولات عندما يقوم زوار الموقع بشراء المنتجات أو الخدمات من أمازون.

يمكن أن تكسب Amazon Associates ما يصل إلى 20٪ في العمولات للمبيعات المؤهلة. الأسعار ثابتة وتستند إلى فئات المنتج والبرنامج. كمكافأة ، تقدم Amazon عمولات خاصة على أحداث معينة.

التسويق التابع لشركة Etsy

تروج Etsy (ETSY) - سوق عالمي على الإنترنت للسلع القديمة والعناصر الفريدة الأخرى - لمنتجاتها من خلال قنوات مختلفة ، بما في ذلك شركاء التسويق التابعون لها. للتقدم ، يجب على المتقدمين تقديم طلب عبر الإنترنت من خلال بوابة البرنامج التابع لها. للتأهل كشريك تسويق تابع لـ Etsy ، يجب أن يكون المرشحون المؤهلون 18 عامًا على الأقل ، وأن يكون لديهم موقع ويب نشط وفريد ، ولهم هوية علامة تجارية ، ويلبي معايير أخرى.

في حالة الموافقة ، تدفع Etsy عمولة إلى الشركة التابعة للمبيعات التي يشترونها - المبيعات الناتجة عن ترويج موقعهم للمنتج. تختلف معدلات العمولة ويتم دفعها على سعر الأمر. يمكن لبائعي Etsy أن يكونوا شركات تابعة ، لكن لا يمكنهم كسب عمولات على منتجاتهم دون إذن خاص. تعلن Etsy أن لها الحق في إنهاء اتفاقية في أي وقت ولأي سبب وأنه يمكنها حجب التعويض لأي سبب مشروع.

التسويق التابع لموقع eBay

شبكة شركاء eBay هي برنامج تسويق تابع لـ eBay يدفع للشركاء مقابل مشاركة قوائمهم الشخصية خارج eBay Inc. (EBAY). يكسب التابع عمولة وقد يربح ائتمانًا مقابل رسوم التاجر النهائية. يمكن لشركاء eBay أيضًا كسب عمولات على سلع البائعين الآخرين.

يتم كسب العمولات عندما يقوم المشتري بالمزايدة على عنصر أو شرائه فورًا خلال 24 ساعة من النقر فوق رابط شراء eBay على موقع الشركة التابعة. بالنسبة للعطاءات المقدمة ، يتم دفع العمولة إذا فاز المشتري بالمزاد في غضون 10 أيام من العطاء.

تعتمد معدلات العمولة على فئة العناصر المباعة وتتراوح من 1٪ -4٪. لن يتم دفع أكثر من 550 دولارًا أمريكيًا على أي عملية بيع مؤهلة واحدة. تُستبعد بطاقات الهدايا والعناصر المباعة من قبل المؤسسات الخيرية والعروض الترويجية الخاصة عمومًا كمبيعات مؤهلة بسبب تدفقات إيراداتها المنخفضة.

بزفيد

Buzzfeed هي شركة وسائط رقمية مقرها نيويورك تشتهر بالأخبار الفيروسية والقصص الترفيهية والاختبارات ومراجعات المنتجات. يتميز قسم التسوق Buzzfeed الخاص به ويراجع منتجات وخدمات الشركاء المختلفين. يمكن للزوار قراءة تقييمات منتجات Buzzfeed وتحديد الروابط التابعة للشراء. تكسب Buzzfeed عمولة من كل عملية بيع يتم الحصول عليها من موقعها على الويب.

يسلط الضوء

• التسويق بالعمولة هو مخطط تسويقي تقوم فيه الشركة بتعويض الشركاء عن الأعمال التي تم إنشاؤها من أساليب التسويق التابعة لها.

• الأنواع الثلاثة الرئيسية للتسويق بالعمولة هي التسويق بالعمولة غير المرتبط ، والتسويق التابع المتضمن ، والتسويق التابع ذي الصلة.

• عادة ما تدفع الشركات للشركات التابعة لكل عملية بيع ويقل ذلك عن طريق النقرات أو مرات الظهور.

• لقد جعل التسويق الرقمي والتحليلات وملفات تعريف الارتباط من التسويق بالعمولة صناعة تبلغ قيمتها مليار دولار.

التعليمات

هل يمكن للمبتدئين القيام بالتسويق بالعمولة؟

أن تصبح ناجحًا من خلال التسويق بالعمولة يستغرق وقتًا ومهارة وخبرة. ومع ذلك ، قد يناسب المبتدئين بشكل أفضل قليلاً من المنصات البديلة لأنك لست مضطرًا للاستثمار في البضائع المادية أو المخزون في البداية.

كيف أصبح مسوقًا بالعمولة؟

لتصبح مسوقًا تابعًا ، فكر في النظام الأساسي الذي ستستخدمه للترويج للمنتجات و / أو الخدمات. تعد المدونات قناة فعالة للإعلان والترويج لأنها تتيح للمدون ، الذي يعمل كخبير ، التعبير عن رأي حول العرض. بعد تحديد النظام الأساسي ، ابحث عن فئة معينة تشعر بالراحة تجاهها أو تهتم بها. يمكن للشريحة المركزة تساعدك بشكل أفضل في جذب قاعدة عملاء مخصصة. ابحث عن البرامج التابعة واختر واحدًا أو أكثر بناءً على احتياجاتك ، سواء كانت تكسب عمولات عالية أو تولد المزيد من الزيارات. أخيرًا ، قم بتطوير محتوى قوي ومثير للاهتمام حول العروض والعمل على زيادة حركة المرور إلى موقعك.

هل يمكنك البدء في التسويق بالعمولة بدون أموال؟

نعم ، هناك العديد من المنصات المجانية والشبكات التابعة المتاحة مقابل القليل من المال أو بدون مقابل. بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت من خلال جهود مثل التدوين ونشر الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك.

ما مقدار الأموال التي يمكنك كسبها بصفتك جهة تسويق تابعة؟

يختلف دخل المسوقين بالعمولة ، فبعضهم يربح بضع مئات من الدولارات والبعض الآخر يصنع ستة أرقام. يعتمد ذلك على ما يتم تسويقه ، ومدى تأثير المسوق ، ومدى وصول المسوق ، ومقدار الوقت المستثمر في تسويق المنتجات. في كثير من الأحيان ، سيكسب أولئك الذين يقضون وقتًا أطول في تسويق منتجات الشركة المزيد من المال.

كيف يتقاضى المسوقون التابعون رواتبهم؟

يحصل المسوقون التابعون على عمولة لإحالة العملاء إلى الشركات التي يقومون فيها بالشراء. يمكن أن تتراوح هذه العمولات من أقل من واحد بالمائة إلى 20٪ أو أكثر ، اعتمادًا على المنتج ومستوى حجم الإحالة. بالنسبة للحملات عبر الإنترنت ، يتم استخدام رابط مخصص أو رمز إحالة لتتبع المبيعات. وبهذا المعنى ، يعد مصدرًا أو دخلًا سلبيًا حيث يمكن للشركة التابعة الاستمرار في كسب المال بمجرد إعداد حملتها.