Kumppanuusmarkkinointi

Mitä on affiliate-markkinointi?

Affiliate - markkinointi on mainonnan kolmas malli, jossa yritys kompensoi puolueen julkaisijoille liikennettä tai johtaa yrityksen tuotteisiin ja palveluihin. Kolmannen osapuolen julkaisijat ovat tytäryhtiöitä, ja välityspalkkio kannustaa heitä löytämään tapoja mainostaa yritystä.

Affiliate-markkinoinnin ymmärtäminen

Internet on lisännyt affiliate-markkinoinnin näkyvyyttä. Amazon (AMZN) popularisoi käytäntöä luomalla affiliate-markkinointiohjelman, jossa verkkosivustot ja bloggaajat laittavat linkit Amazon-sivulle arvioituun tai keskusteltuun tuotteeseen saadakseen mainosmaksuja oston yhteydessä. Tässä mielessä affiliate-markkinointi on pohjimmiltaan pay-for-performance -markkinointiohjelma, jossa myynti on ulkoistettu laajalle verkostolle.

Affiliate-markkinointi edelsi Internetiä, mutta digitaalisen markkinoinnin,. analytiikan ja evästeiden maailmassa se teki siitä miljardin dollarin teollisuuden. Kumppanuusmerkkiohjelmaa ylläpitävä yritys voi seurata linkkejä, jotka tuovat liidejä,. ja sisäisen analytiikan avulla nähdä, kuinka moni muuntaa myyntiin.

Verkkokauppakauppias , joka haluaa tavoittaa laajemman internetin käyttäjien ja ostajien määrän, voi palkata tytäryhtiön. Yhteistyökumppani voi olla useiden verkkosivustojen tai sähköpostimarkkinointiluetteloiden omistaja; mitä enemmän verkkosivustoja tai sähköpostilistoja sidosyrityksellä on, sitä laajempi on sen verkosto. Tämän jälkeen palkattu tytäryhtiö kommunikoi ja mainostaa verkkokaupan alustalla tarjottuja tuotteita verkostoonsa. Kumppani tekee tämän näyttämällä bannerimainoksia,. tekstimainoksia, lähettämällä linkkejä verkkosivustoilleen tai lähettämällä sähköpostia asiakaskunnalle. Yritykset käyttävät mainoksia artikkeleiden, videoiden ja kuvien muodossa kiinnittääkseen yleisön huomion palveluun tai tuotteeseen.

Mainoksia tai linkkejä napsauttavat vierailijat ohjataan verkkokauppasivustolle. Jos he ostavat tuotteen tai palvelun, verkkokauppakauppias hyvittää tytäryhtiön tilille sovitun palkkion,. joka voi olla 5–10 % myyntihinnasta.

Business Insiderin mukaan 15 % sähköisen kaupankäynnin tuotoista voidaan lukea affiliate-markkinoinnin ansioksi.

Erityisiä huomioita

Tämän mallin tavoitteena on lisätä myyntiä ja luoda win-win-ratkaisu sekä kauppiaille että tytäryhtiöille. Järjestelmä on ainutlaatuinen ja kannattava ja yhä suositumpi.

Internet ja kehittyvät tekniikat helpottavat mallin toteuttamista. Yritykset ovat parantaneet tapaansa seurata päteviä liidejä ja maksaa niistä palkkioita. Parempi kyky seurata liidejä ja myyntiä auttaa parantamaan tai sijoittamaan tuotteitaan paremmin.

Affiliate-markkinoinnin harjoittamisesta kiinnostuneet hyötyvät ymmärtäessään, mistä on kyse, sekä sen edut ja haitat. Yritykset, jotka etsivät tytäryhtiöitä, hyötyvät kumppaniensa asianmukaisesta tarkastamisesta ja pätevyydestä. Kaiken kaikkiaan se on edullinen ja tehokas tapa mainostaa tuotteita ja palveluita, lisätä bränditietoisuutta ja laajentaa kuluttajapohjaa.

Affiliate-markkinoinnin tyypit

On olemassa kolme päätyyppiä affiliate-markkinointia: liittämätön affiliate-markkinointi, siihen liittyvä affiliate-markkinointi ja mukana oleva affiliate-markkinointi.

1. Unattached Affiliate Marketing: Tämä on mainosmalli, jossa kumppanilla ei ole yhteyttä mainostamaansa tuotteeseen tai palveluun. Heillä ei ole tunnettuja asiaan liittyviä taitoja tai asiantuntemusta, eivätkä he toimi auktoriteettina tai esitä väitteitä sen käytöstä. Tämä on affiliate-markkinoinnin kaikkein sitoutumattomin muoto. Kiintymyksen puute potentiaaliseen asiakkaaseen ja tuotteeseen vapauttaa kumppanin velvollisuudesta suositella tai neuvoa.

2. Aiheeseen liittyvä kumppanuusmarkkinointi: Kuten nimestä voi päätellä, liittyvä kumppanimarkkinointi tarkoittaa tuotteiden tai palveluiden mainostamista sellaisen tytäryhtiön toimesta, jolla on jonkinlainen suhde tarjontaan. Yleensä yhteys on tytäryhtiön markkinaraon ja tuotteen tai palvelun välillä. Kumppanilla on riittävästi vaikutusvaltaa ja asiantuntemusta liikenteen tuottamiseen, ja sen valtuudet tekevät niistä luotettavan lähteen. Yhteistyökumppani ei kuitenkaan esitä vaatimuksia tuotteen tai palvelun käytöstä.

3. Osallistuva yhteistyökumppanimarkkinointi: Tämäntyyppinen markkinointi luo syvemmän yhteyden kumppaniyrityksen ja heidän mainostamansa tuotteen tai palvelun välille. He ovat käyttäneet tai käyttävät tällä hetkellä tuotetta ja ovat varmoja siitä, että heidän positiiviset kokemuksensa voivat jakaa muiden kanssa. Heidän kokemuksensa ovat mainoksia, ja ne toimivat luotettavina tiedonlähteinä. Toisaalta, koska he antavat suosituksia, heidän maineensa voivat vaarantua tarjouksesta aiheutuvien ongelmien vuoksi.

Affiliate-markkinoinnin edut ja haitat

Affiliate-markkinointi voi tuottaa suuria palkintoja mainosyritykselle ja affiliate-markkinoijalle. Yritys hyötyy edullisesta mainonnasta ja tytäryhtiöidensä luovasta markkinointityöstä, ja tytäryhtiöt hyötyvät ansaitsemalla lisätuloja ja kannustimia. Yhteistyömarkkinoinnin sijoitetun pääoman tuotto on korkea, koska yritys maksaa vain myynniksi muunnetusta liikenteestä. Yhteistyökumppani maksaa mahdolliset mainonnan kustannukset.

Mainosyritys asettaa kumppanimarkkinointiohjelman ehdot. Varhain yritykset maksoivat suurelta osin bannerimainoksista napsautuskohtaisen hinnan (liikenne) tai kilometrihinnan (näyttökerrat). Teknologian kehittyessä painopiste kääntyi todellisen myynnin tai pätevien liidien palkkioihin. Varhaiset kumppanimarkkinointiohjelmat olivat alttiita petoksille, koska ohjelmisto saattoi tuottaa napsautuksia, samoin kuin näyttökerrat.

Nyt useimmilla kumppaniohjelmilla on tiukat ehdot liidien luomiselle. On myös tiettyjä kiellettyjä menetelmiä, kuten mainos- tai vakoiluohjelmien asentaminen, jotka ohjaavat kaikki tuotetta koskevat hakukyselyt tytäryhtiön sivulle. Jotkut kumppanimarkkinointiohjelmat menevät niin pitkälle, että ne määrittelevät, kuinka tuotteesta tai palvelusta tulee keskustella sisällössä, ennen kuin kumppanilinkki voidaan vahvistaa.

Joten tehokas affiliate-markkinointiohjelma vaatii ennakointia. Ehdot on kirjoitettava selkeästi, varsinkin jos sopimus maksaa liikenteestä myynnin sijaan. Affiliate - markkinoinnin petosten mahdollisuus on mahdollista.

Häikäilemättömät tytäryritykset voivat kyykyttää kirjoitusvirheitä sisältäviä verkkotunnuksia ja saada palkkion uudelleenohjauksesta. He voivat täyttää online-rekisteröintilomakkeita väärennetyillä tai varastetuilla tiedoilla, ja he voivat ostaa AdWordsia hakutermeillä, joilla yritys jo sijoittuu korkealle, ja niin edelleen. Vaikka ehdot ovat selkeät, kumppanimarkkinointiohjelma edellyttää, että joku valvoo tytäryhtiöitä ja valvoo sääntöjen noudattamista.

Vastineeksi yritys voi kuitenkin saada motivoituneita, luovia ihmisiä auttamaan myymään tuotteitaan tai palvelujaan maailmalle.

TTT

Esimerkkejä affiliate-markkinoinnista

Amazonin tytäryhtiömarkkinointi

Amazonin tytäryhtiömarkkinointiohjelma Amazon Associates on yksi maailman suurimmista tytäryhtiömarkkinointiohjelmista. Tekijät, julkaisijat ja bloggaajat kirjautuvat saamaan Amazonin tuotteita ja palveluita jaettavaksi verkkosivustoillaan tai sovelluksiinsa ja saavat vastineeksi korvauksen sivustojensa myynnistä.

Amazon asettaa tiukat kriteerit sen mainoksia isännöiville sivustoille ja sovelluksille. Sivustot eivät esimerkiksi saa sisältää toistettua sisältöä toiselta sivustolta tai sisällöntuottajalta, ja ne eivät saa olla yleisön saatavilla. Verkkosivujen tulee olla aktiivisia ja sisällöltään tuoretta ja soveltuvia Amazonin standardien mukaisesti. Ne eivät esimerkiksi saa sisältää säädytöntä tai loukkaavaa sisältöä, edistää väkivaltaa tai laitonta toimintaa tai sisältää mitään sisältöä, jonka katsotaan olevan haitallista muille.

Hyväksyntä edellyttää Amazonin henkilöstön perusteellista tarkastusta ja pätevän myyntikiintiön täyttymistä (kolme 180 päivän kuluessa hakemuksesta). Jos hakemus hylätään, se ei ole oikeutettu uudelleenkäsittelyyn. Kun sivusto on hyväksytty, palkkioita ansaitaan, kun sivuston vierailijat ostavat tuotteita tai palveluita Amazonista.

Amazon Associates voi ansaita jopa 20 % palkkioita pätevästä myynnistä. Hinnat ovat kiinteitä ja perustuvat tuote- ja ohjelmaluokkiin. Bonuksena Amazon tarjoaa erityispalkkioita tietyistä tapahtumista.

###Etsyn tytäryhtiömarkkinointi

Etsy (ETSY) – maailmanlaajuinen vintage- ja muiden ainutlaatuisten tavaroiden verkkokauppapaikka – mainostaa tuotteitaan eri kanavien kautta, mukaan lukien tytäryhtiömarkkinointikumppanit. Hakeakseen hakijoiden on lähetettävä online-hakemus sen kumppaniohjelmaportaalin kautta. Etsyn affiliate-markkinointikumppaniksi kelpaavien ehdokkaiden on oltava vähintään 18-vuotiaita, heillä on oltava aktiivinen, ainutlaatuinen verkkosivusto, brändi-identiteetti ja muut kriteerit.

Jos Etsy hyväksytään, se maksaa palkkion tytäryhtiölle ostamastaan myynnistä – myynnistä, joka johtuu heidän sivustonsa tuotteen mainostamisesta. Välityspalkkiot vaihtelevat ja ne maksetaan tilaushinnan mukaan. Etsy-myyjät voivat olla tytäryhtiöitä, mutta he eivät voi ansaita tuotteistaan palkkioita ilman erityistä lupaa. Etsy ilmoittaa, että sillä on oikeus irtisanoa sopimus milloin tahansa mistä tahansa syystä ja että se voi pidättää korvauksen mistä tahansa oikeutetusta syystä.

eBay-kumppanimarkkinointi

eBayn kumppaniverkosto on eBayn tytäryhtiömarkkinointiohjelma, joka maksaa kumppaneille henkilökohtaisten tietojensa jakamisesta eBay Inc:n ulkopuolella. (EBAY). Kumppani ansaitsee palkkion ja voi ansaita hyvitystä lopullisiin kauppiasmaksuihinsa. eBay-kumppanit voivat myös ansaita palkkioita muiden myyjien tuotteista.

Palkkioita ansaitaan, kun ostaja tekee tarjouksen tai ostaa tuotteen välittömästi 24 tunnin sisällä eBay-ostolinkin napsauttamisesta tytäryhtiön sivustolla. Tehdyistä tarjouksista provisio maksetaan, jos ostaja voittaa huutokaupan 10 päivän kuluessa tarjouksen tekemisestä.

Välityspalkkiot riippuvat myytyjen tuotteiden luokasta ja vaihtelevat 1–4 %. Yhdestä ehdot täyttävästä myynnistä ei makseta enempää kuin 550 dollaria. Lahjakortit, hyväntekeväisyysjärjestöjen myymät tuotteet ja erikoistarjoukset eivät yleensä kuulu kelpoisuusehtoihin niiden alhaisten tulojen vuoksi.

Buzzfeed

Buzzfeed on New Yorkissa toimiva digitaalisen median yritys, joka tunnetaan virallisista uutisista ja viihdetarinoista, tietokilpailuista ja tuotearvosteluista. Sen Buzzfeed Shopping -segmentti esittelee ja arvioi eri kumppanien tuotteita ja palveluita. Vierailijat voivat lukea Buzzfeedin tuotearvosteluja ja valita affiliate-linkkejä ostaakseen. Buzzfeed ansaitsee palkkion jokaisesta sen verkkosivustolla tehdystä myynnistä.

##Kohokohdat

• Affiliate-markkinointi on markkinointisuunnitelma, jossa yritys kompensoi kumppaneilleen tytäryhtiön markkinointitaktiikoilla syntyneestä liiketoiminnasta.

• Affiliate-markkinoinnin kolme päätyyppiä ovat liittämätön affiliate-markkinointi, osallistuva affiliate-markkinointi ja siihen liittyvä affiliate-markkinointi.

• Yritykset maksavat tytäryhtiöille yleensä myyntikohtaisesti ja harvemmin napsautusten tai näyttökertojen perusteella.

• Digitaalinen markkinointi, analytiikka ja evästeet ovat tehneet affiliate-markkinoinnista miljardin dollarin alan.

##UKK

Voivatko aloittelijat harjoittaa affiliatemarkkinointia?

Affiliate-markkinoinnin avulla menestyminen vaatii aikaa, taitoa ja kokemusta. Se voi kuitenkin sopia aloittelijoille hieman paremmin kuin vaihtoehtoiset alustat, koska sinun ei tarvitse investoida fyysisiin tuotteisiin tai varastoon alussa.

Miten minusta tulee tytäryhtiömarkkinoija?

Ryhtyäksesi tytäryhtiömarkkinoijaksi harkitse, mitä alustaa käytät tuotteiden ja/tai palvelujen mainostamiseen. Blogit ovat tehokas mainonta- ja mainoskanava, koska sen avulla asiantuntijana toimiva bloggaaja voi ilmaista mielipiteensä tarjonnasta. Kun olet tunnistanut alustan, etsi tietty luokka, johon olet tyytyväinen tai josta olet kiinnostunut. Kohdistettu segmentti voi paremmin auttaa sinua houkuttelemaan omistautuneen kuluttajakunnan. Tutki affiliate-ohjelmia ja valitse yksi tai useampi tarpeidesi mukaan, olipa kyseessä korkeiden palkkioiden ansaitseminen tai liikenteen lisääminen. Lopuksi, kehitä vankkaa ja mielenkiintoista sisältöä tarjontaan ja pyri lisäämään liikennettä sivustollesi.

Voitko aloittaa affiliate-markkinoinnin ilman rahaa?

Kyllä, on olemassa useita ilmaisia alustoja ja kumppaniverkostoja saatavilla pienellä rahalla tai ei ollenkaan. Sen sijaan sinun on seurattava paljon online-seurantaa esimerkiksi bloggaamalla, julkaisemalla sosiaalisessa mediassa ja niin edelleen.

Kuinka paljon rahaa voit ansaita tytäryhtiömarkkinoijana?

Affiliate-markkinoijien tulot vaihtelevat, jotkut ansaitsevat muutaman sadan dollarin ja jotkut kuusi numeroa. Se riippuu siitä, mitä markkinoidaan, kuinka paljon vaikutusvaltaa markkinoijalla on, kumppanin ulottuvuudesta ja kuinka paljon aikaa käytetään tuotteiden markkinointiin. Usein ne, jotka viettävät enemmän aikaa yrityksen tuotteiden markkinointiin, ansaitsevat enemmän rahaa.

Kuinka tytäryhtiömarkkinoijat saavat palkkaa?

Affiliate-markkinoijat saavat palkkion siitä, että he ohjaavat asiakkaita yrityksiin, joissa he tekevät ostoksia. Nämä palkkiot voivat vaihdella alle yhdestä prosentista 20 prosenttiin tai enemmän riippuen tuotteesta ja viittausten määrästä. Verkkokampanjoissa myynnin seurantaan käytetään mukautettua linkkiä tai viittauskoodia. Tässä mielessä se on lähde tai passiivinen tulo, koska tytäryhtiö voi jatkaa rahan ansaitsemista kampanjansa perustamisen jälkeen.