vörulína

Hvað er vörulína?

Vörulína er hópur tengdra vara sem allar eru markaðssettar undir einu vörumerki sem eru seldar af sama fyrirtæki. Fyrirtæki selja margar vörulínur undir mismunandi vörumerkjum sínum og leitast við að aðgreina þær hvert frá öðru til að nota betur fyrir neytendur.

Fyrirtæki auka oft tilboð sitt með því að bæta við núverandi vörulínur vegna þess að neytendur eru líklegri til að kaupa vörur frá vörumerkjum sem þeir þekkja nú þegar. Blanda fyrirtækis af vörulínum er þekkt sem vörusamsetning þess eða vörusafn.

Hvernig vörulínur virka

Vörulínur eru búnar til af fyrirtækjum sem markaðsstefna til að ná sölu neytenda sem þegar eru að kaupa vörumerkið. Starfsreglan er sú að neytendur eru líklegri til að bregðast jákvætt við vörumerkjum sem þeir þekkja og elska og eru tilbúnir til að kaupa nýju vörurnar á grundvelli jákvæðrar reynslu þeirra af vörumerkinu í fortíðinni.

Til dæmis gæti snyrtivörufyrirtæki sem er nú þegar að selja dýra vörulínu af förðun (sem gæti falið í sér grunn, eyeliner, maskara og varalit) undir einu af þekktum vörumerkjum sínum sett á markað vörulínu undir sama vörumerki en kl. lægra verðlag. Vörulínur geta verið mismunandi í gæðum, verði og markmarkaði. Fyrirtæki nota vörulínur til að meta þróun, sem hjálpar þeim að ákvarða hvaða markaði á að miða á.

Þróun vörulína

Fyrirtæki bæta nýjum hlutum við vörulínur sínar, stundum nefndar vörulínuframlenging, til að kynna vörumerki fyrir nýjum viðskiptavinum. Neytendur sem hafa engan áhuga á íþróttavörum fyrirtækis, til dæmis, gætu haft meiri áhuga á að kaupa vörulínu þess af orkustangum eða íþróttadrykkjum. Stækkun vörulína gerir fyrirtækjum kleift að hámarka umfang sitt.

Leiðin sem fyrirtæki nota vörulínur er augljós í bílaiðnaðinum. Frægt er að bílaframleiðendur framleiða ýmsar vörulínur ökutækja til að ná til sem breiðustu neytenda.

Af þessum sökum framleiða þeir línur af sparneytnum farartækjum, umhverfisvænum farartækjum og lúxusbílum allt undir leiðandi vörumerkjum sínum. Sumt er markaðssett fyrir fjölskyldur, annað til einstaklinga og annað fyrir unga fólkið.

Stækkandi vörulína gerir fyrirtæki kleift að miða á neytendur sem annað hvort eru þegar að kaupa vörumerkið eða eru líklegir til að kaupa vörumerkið.

Vörulína vs. vörublöndu

Vörulína vísar til tiltekinnar vöru eða þjónustu sem fyrirtæki framleiðir og markaðssetur til viðskiptavina. Matvælafyrirtæki getur stækkað vörulínu með því að bæta við ýmsum svipuðum eða tengdum vörum (td bæta mesquite BBQ bragði við núverandi kartöfluflögulínu sína) og skapa fjölbreyttari vörufjölskyldu. Vörufjölskyldan útvegar ýmsar vörur undir sama vöruheiti sem eru svipaðar en mæta örlítið mismunandi þörfum eða smekk, sem gæti laða að fleiri og mismunandi viðskiptavini.

Ef fyrirtækið slær út og byrjar að framleiða kringlur væri þetta allt önnur vörulína, sem felur í sér mismunandi hráefni, ferla og þekkingu til að búa til. Það myndi líka laða að marga af sömu, en einnig mismunandi viðskiptavini sem kartöfluflögulínan. Pretzels væru hins vegar ekki í sömu vörulínu eða fjölskyldu. Með því að bæta við kringlum stækkar vöruúrval fyrirtækisins, einnig þekkt sem vörusamsetning þess.

Vörublönduna er mikilvægt að greina þar sem það getur greint hvaða markaðshlutar upplifa hvaða þróun. Fyrirtæki geta þannig endurmerkt vörumerki eða endurskipuleggja vörur sem standa ekki undir sér og óarðbærar, en arðbærar línur geta verið merktar til að innihalda nýstárlegar eða áhættusamari nýjar viðbætur við þá vöruflokk.

Þroskuð fyrirtæki hafa oft fjölbreytta vörublöndu. Innri vöruþróun og yfirtökur stuðla að stærð vöruúrvals þess með tímanum og stærri fyrirtæki hafa innviði til að styðja við markaðssetningu á víðtækara framboði. Landfræðileg stækkun getur einnig aukið vöruúrvalið, með mismunandi vinsældum meðal borga eða landa. Apple, Inc., til dæmis, er nú með vörusamsetningu sem inniheldur geysivinsæl iPhone tæki sín (innan þeirra eru ýmsar kynslóðir, útgáfur, stærðir, allt á mismunandi verðstigum), iOS app verslunina, línuna af fartölvum og borðtölvum , hugbúnaðarþróun, tónlistarstreymisþjónusta, Apple TV og svo framvegis.

Sérstök atriði

Vörulínur gera fyrirtækjum kleift að ná til svæða og félagshagfræðilegra hópa, stundum jafnvel um allan heim. Í sumum tilfellum, eins og snyrtivöruiðnaðurinn, setja fyrirtæki einnig vörulínur undir söluvörumerkjum sínum til að ná sölu frá neytendum af ýmsum þjóðerni eða aldurshópum. Fjölþjóðleg fyrirtæki, eins og veitingahús, setja oft á markað vörulínur sérstaklega fyrir þau lönd sem þau starfa í, eins og raunin er með skyndibitastaði sem starfa í Asíu.

Óarðbærar vörulínur geta samt verið gagnlegar fyrir fyrirtæki. Tapleiðtogastefna , til dæmis, kynnir nýja viðskiptavini fyrir þjónustu eða vöru í von um að byggja upp viðskiptavinahóp og tryggja endurteknar tekjur í framtíðinni. Varan tapar peningum en er seld til að laða að nýja viðskiptavini eða selja viðbótarvöru og þjónustu til þeirra viðskiptavina sem eru arðbær í framtíðinni.

Dæmi um vörulínur

Microsoft Corporation (MSFT) sem vörumerki selur nokkrar mjög viðurkenndar vörulínur þar á meðal Windows, MS Office og Xbox.
Nike Inc. (NKE) er með vörulínur fyrir ýmsar íþróttir, svo sem íþróttir, körfubolta og fótbolta. Vörulínur fyrirtækisins eru skófatnaður, fatnaður og tæki.
PepsiCo (PEP) á, meðal margra annarra lína á heimsvísu, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats og Tropicana.
Hinar ýmsu vörulínur fyrir Starbucks Corporation (SBUX) innihalda kaffi, ís og drykkjarvörur.

Athugaðu að sum fyrirtæki auka aldrei fjölbreytni umfram eina vörulínu. Þess í stað einbeita þeir kröftum sínum að því að verða markaðsleiðtogi í aðeins einu atriði. Michelin, til dæmis, framleiðir aðeins dekk. Crocs framleiðir eingöngu skófatnað sem byggir á gúmmíi. Gorilla lím gerir aðeins lím.

Algengar spurningar

Hverjar eru helstu tegundir vörulína?

Þó að vörulínur fyrirtækis muni ráðast af tilteknum viðskiptahluta eða atvinnugrein sem það starfar í, hafa markaðs- og skipulagsfræðingar bent á fjórar mismunandi flokkanir á vörulínum út frá því sem þarf til að koma þeirri línu á markað. Þar á meðal eru:

Nýtt í heiminum: Glæný vara eða uppfinning, oft eftir fjárfestingar í rannsóknum og þróun. Þetta getur verið mjög áhættusamt en líka mjög gefandi ef þau taka af skarið.
Nýjar viðbætur: Þetta eru nýjar vörulínur sem fyrirtæki bæta við framleiðslu sína, en eru ekki endilega nýjar í heiminum. Þetta koma upp þegar samkeppnisaðilar koma inn á markaðinn.
Vöruendurskoðun: Skipti eða uppfærslur á núverandi vörum eru þriðji flokkurinn. iPhone X er allt önnur vara en iPhone 4S.
Endurstaða: Endurstilling tekur núverandi vöru og byrjar að markaðssetja til annars markhóps fyrir allt önnur notkunartilvik.

Hvað er vörulína að fylla?

Fylling vísar til þess að bæta fleiri hlutum við vörulínufjölskyldu til að takast á við hvers kyns eyður í hugsanlegum viðskiptavinahópi. Til dæmis, að bæta stærri stærðum við fatalínu getur komið til móts við fólk með stærri líkama. Að hafa stærðir sem passa við mikinn meirihluta einstaklinga myndi fylla vörulínuna eftir þeirri vídd.

Hvað er vörulínuverð?

Að bjóða upp á mismunandi útgáfur af annars sömu vöru eða þjónustu á mismunandi verðflokkum getur hjálpað til við að fylla vörulínu byggða á óskum neytenda og velmegunar. Bílaframleiðendur bjóða venjulega sömu grunngerðina fyrir tiltekið ár í mismunandi útfærslum, allt frá ódýrri sparnaðarútgáfu til skreyttrar lúxusútgáfu með öllum dýru viðbótunum. Þessir verðpunktar munu laða að mismunandi neytendur með mismunandi fjárhagsáætlanir.

Hvernig býrðu til vörulínu?

Fyrirtæki mun þróa vörulínu sem byggir á því hvers konar fyrirtæki það er, sérþekkingu þess og markaðsstefnu. Markaðsprófanir, rannsóknir og þróun og auglýsingaherferðir eru allar mikilvægar til að koma vörulínu á markaðinn. Fara ætti frá misheppnuðum vörulínum sem eru óarðbærar í þágu hagkvæmra.

##Hápunktar

Vörulína er hópur tengdra vara sem markaðssettar eru undir einu vörumerki af sama fyrirtæki.
Fyrirtæki auka oft tilboð sitt með því að bæta við núverandi vörulínur vegna þess að neytendur eru líklegri til að kaupa vörur frá vörumerkjum sem þeir þekkja nú þegar.
Fyrirtæki selja margar vörulínur undir mismunandi vörumerkjum sínum, oft aðgreina eftir verði, gæðum, landi eða lýðfræðilegum markmiðum.
Fara skal frá vörulínum ef þær reynast óarðbærar, nema ef um tapleiðtoga er að ræða.
Heildarsafn vörulína er vörusamsetning fyrirtækis.