Marketing multilivello (MLM)

Che cos'è il marketing multilivello (MLM)?

Il termine marketing (MLM) si riferisce a una strategia utilizzata da alcune società di vendita diretta per vendere prodotti e servizi. MLM incoraggia i membri esistenti a promuovere e vendere le loro offerte ad altri individui e portare nuove reclute nel business. I distributori ricevono una percentuale sulle vendite delle loro reclute. Le nuove reclute diventano la rete o la downline del distributore e, a loro volta, sono incoraggiate a fare vendite per guadagnare denaro. Molti schemi MLM sono legali, ma ci sono operazioni illegali che vengono eseguite come schemi piramidali.

Capire il marketing multilivello (MLM)

Il marketing multilivello è una strategia aziendale legittima che viene comunemente utilizzata dalle aziende che fanno affidamento (pesantemente) sulle vendite per generare entrate. A differenza dei canali di vendita tradizionali, i programmi di marketing multilivello prevedono l'utilizzo di reti per la vendita e per il reclutamento di nuovi partecipanti. In quanto tali, sono spesso indicati come network marketing.

Ecco come funziona. Gli individui vengono introdotti nell'attività come appaltatori, imprenditori indipendenti, distributori o venditori diretti. Queste persone hanno quindi il compito di vendere i prodotti e/o i servizi dell'azienda ad altri, inclusi familiari e amici. Le vendite possono essere effettuate di persona o online. Ricevono una commissione per ogni vendita che fanno.

I partecipanti sono anche incoraggiati a coinvolgere o reclutare altri nel programma come partecipanti. Anche se potrebbero non essere spinti a farlo, la firma di nuovi appaltatori fornisce un incentivo finanziario per i partecipanti, che ricevono una percentuale delle vendite delle loro reclute. e delle loro reclute, e delle loro reclute, e così via.

Possono esserci centinaia, anche migliaia, di partecipanti, a seconda delle dimensioni di un'azienda. I membri a tutti i livelli ricevono una qualche forma di commissione, purché la catena vada avanti. Più strati ci sono, più soldi le persone possono fare. Pensala come una piramide. La persona o le persone in cima guadagnano di più mentre quelle che siedono verso il basso guadagnano meno commissioni. Relativamente pochi, tuttavia, generalmente guadagnano un reddito significativo dai loro sforzi.

Poiché i piani di marketing multilivello sono basati su commissioni, i partecipanti non ricevono stipendi.

Considerazioni speciali

Sebbene sia legale, il marketing multilivello è spesso controverso. Un problema sono gli schemi piramidali che utilizzano i soldi dei nuovi assunti per pagare le persone al vertice piuttosto che coloro che svolgono il lavoro. Questi schemi (e le persone dietro di loro) traggono vantaggio dagli altri fingendo di essere coinvolti in un legittimo marketing multilivello o di rete. Puoi individuare gli schemi piramidali per la loro maggiore attenzione al reclutamento che alle vendite di prodotti.

Un problema nel determinare la legittimità di un'azienda di marketing multilivello è se vende i suoi prodotti principalmente ai consumatori o ai suoi membri che devono reclutare nuovi membri per acquistare i loro prodotti. Se è il primo, l'azienda è probabilmente un legittimo marketer multilivello. Se è quest'ultimo, potrebbe essere uno schema piramidale illegale.

Relativamente pochi guadagnano entrate significative dai loro sforzi. Per alcuni osservatori, ciò riflette le caratteristiche di uno schema piramidale. Ecco perché la Federal Trade Commission (FTC) ha indagato sulle società di marketing multilivello per diversi decenni.

È spesso possibile individuare gli schemi piramidali per la loro maggiore attenzione al reclutamento che alla vendita dei prodotti.

Esempi nel mondo reale di marketing multilivello

Ci sono molti esempi di marketing multilivello nel mondo aziendale. Le seguenti sono solo due delle società più popolari e conosciute che operano in questo settore.

Vado

Amway è una nota società di vendita diretta che utilizza il MLM per generare entrate. L'azienda, che vende prodotti per la salute, la bellezza e la cura della casa in più di 100 paesi, ha registrato vendite per 8,8 miliardi di dollari condotte dai suoi imprenditori indipendenti nel 2018.

Nutrizione Herbalife

Herbalife Nutrition è un'azienda MLM di alto profilo che produce e distribuisce prodotti nutrizionali e dimagranti. La società sostiene che la maggior parte delle sue entrate proviene dalla vendita di prodotti, non dal reclutamento. Dice anche che offre ai membri molte protezioni, come una garanzia di rimborso, in modo che non rimarranno bloccati con prodotti che non potrebbero vendere.

Ci sono state diverse cause contro Herbalife che l'accusa di aver travisato le sue pratiche di vendita, incluso un accordo raggiunto con la FTC nel 2016, in base al quale ha dovuto ristrutturare la sua attività.

L'investitore attivista William Ackman ha anche puntato i riflettori nazionali sulla società vendendo allo scoperto $ 1 miliardo di azioni della società nel 2012. Ackman ha accusato la società di gestire uno schema piramidale, sostenendo le sue accuse con una scommessa che il prezzo delle azioni sarebbe caduto sotto il peso di la truffa. Ha rinunciato a quella scommessa nel 2018. Al 10 settembre 2021, il prezzo delle azioni della società è stato scambiato a $ 53,67 per azione.

Come si definisce il marketing multilivello?

In generale, il marketing multilivello è una struttura di vendita in cui i membri di un'azienda sono incoraggiati a reclutare nuovi membri. Una volta reclutato, questo venditore riceve una parte delle vendite del reclutatore. Allo stesso tempo, ogni venditore trae profitto dalla vendita di un determinato prodotto.

Il marketing multilivello è uno schema piramidale?

Il marketing multilivello è controverso e spesso paragonato agli schemi piramidali. Mentre alcune operazioni di marketing multilivello sono legali, altre sono state oggetto di indagine. Ciò si verifica in genere quando la maggior parte dei profitti dell'operazione viene incanalata verso l'alto, lasciando poco per il resto dei suoi membri.

Quando un'organizzazione si concentra principalmente sul reclutamento, piuttosto che sulla vendita di prodotti, questo può anche indicare che sta operando secondo uno schema piramidale. A volte, i membri di questi schemi saranno centinaia o addirittura migliaia.

Qual è un esempio di marketing multilivello?

Avon è un esempio di marketing multilivello. L'azienda opera secondo un modello in cui le vendite sono guidate attraverso una rete di venditori, attraverso presentazioni o impostazioni individuali in case o aziende. Come molte altre attività di marketing multilivello, Avon in genere non gestisce un punto vendita fisso. La capogruppo, invece, fornisce agli imprenditori gli strumenti e le risorse per condurre la propria attività in varie sedi. Questo tipo di modello di business viene anche definito modello di vendita diretta.

Mette in risalto

• La FTC indaga sui programmi MLM per assicurarsi che non operino come schemi piramidali, che sono illegali.

• I membri a tutti i livelli ricevono una qualche forma di commissione, il che significa che più livelli ci sono, più soldi le persone possono guadagnare.

• I partecipanti ricevono una percentuale sulle vendite delle loro reclute.

• Il marketing multilivello è una strategia aziendale legittima utilizzata da alcune società di vendita diretta per vendere prodotti e servizi.

• I membri esistenti sono incoraggiati a promuovere e vendere le loro offerte ad altri individui e ad assumere nuove reclute nell'azienda.