80-20の法則
80-20の法則とは何ですか？
パレートの法則としても知られる80-20の法則は、結果（または出力）の80％が、特定のイベントのすべての原因（または入力）の20％から生じると主張する格言です。ビジネスでは、80-20ルールの目標は、潜在的に最も生産性の高い入力を特定し、それらを優先することです。たとえば、マネージャーが会社の成功に不可欠な要素を特定したら、それらの要素に最も焦点を当てる必要があります。
80-20の公理はビジネスや経済学で頻繁に使用されますが、この概念は、富の分配、個人金融、消費習慣、さらには個人的な関係の不貞など、あらゆる分野に適用できます。
##80-20の法則を理解する
80-20の法則は、単純な原因と結果と考えることができます。結果（出力）の80％は、原因（入力）の20％から発生します。このルールは、企業の収益の80％が顧客の20％によって生み出されていることを指摘するためによく使用されます。このように考えると、企業が収益の80％を担当するクライアントの20％に焦点を当て、それらのクライアントを維持し、同様の特性を持つ新しいクライアントを獲得するのに役立つ可能性があります。
###コア原則
基本的に、80-20の法則は、エンティティの最良の資産を特定し、それらを効率的に使用して最大の価値を生み出すことです。たとえば、学生は教科書のどの部分が次の試験に最も利益をもたらすかを特定し、最初にそれらに焦点を当てる必要があります。ただし、これは、生徒が教科書の他の部分を無視する必要があることを意味するものではありません。
###しばしば誤解される
80-20の法則は、厳格な数学的法則ではなく、教訓です。ルールでは、80％と20％が100％に等しいのは偶然の一致です。入力と出力は単に異なる単位を表すため、入力と出力のパーセンテージは100％に等しい必要はありません。
80-20の法則は、しばしば誤解されます。誤解は論理的な誤謬の結果である場合があります。つまり、入力の20％が最も重要である場合、残りの80％は重要ではないはずです。また、偶然の100％の合計から混乱が生じる場合もあります。
すべての業界のビジネスマネージャーは、80-20の法則を使用して、焦点を絞り、部門や組織で最も問題を引き起こしている問題を特定します。
##80-20ルールの背景
パレート分析に適用される80-20の法則は、20世紀初頭にイタリアの富の分布を説明するためにマクロ経済学で最初に使用されました。これは、パレート効率の概念で最もよく知られているイタリアの経済学者ヴィルフレドパレートによって1906年に導入されました。
パレートは、彼の庭にある豆のさやの20％が豆の80％の原因であることに気づきました。パレートは、イタリアの富の80％が人口の20％によって所有されていることを示すことにより、この原則をマクロ経済学に拡張しました。
1940年代に、博士。運用管理の分野で著名なジョセフ・ジュランは、80-20の法則をビジネス生産の品質管理に適用しました。彼は、製品の欠陥の80％が、製造方法の問題の20％によって引き起こされていることを示しました。生産上の問題の20％に焦点を合わせて削減することにより、企業は全体的な品質を向上させることができます。ジュランはこの現象を「重要な少数と些細な多く」と名付けました。
##80-20ルールの利点
80-20ルールの有効性を証明または反証する科学的分析はほとんどありませんが、数値的に正確ではないにしても、ルールが本質的に有効であることを裏付ける事例証拠はたくさんあります。
幅広いビジネスの営業担当者の業績結果は、80-20の法則を組み込むことによって成功を示しています。さらに、シックスシグマやその他の管理戦略を使用する外部コンサルタントは、80-20の法則を実践に取り入れており、良好な結果が得られています。
##80-20ルールの実際の例
ハーバード大学の大学院生であるCarlaは、デジタル通信クラスの課題に取り組んでいました。プロジェクトは、ブログを作成し、学期中にその成功を監視することでした。カーラはサイトを設計、作成、立ち上げました。学期の途中で、教授はブログの評価を行いました。カーラのブログは、ある程度の可視性を達成しましたが、クラスメートのブログと比較して、トラフィックの生成量が最も少なかった。
###80-20ルールを適用するタイミング
カーラは80-20の法則についての記事に出くわしました。この概念はどの分野でも使用できると言われているため、Carlaはブログプロジェクトに80-20の法則をどのように適用できるかを考え始めました。彼女は次のように考えました。このブログを作成するために、多くの時間、技術的能力、および執筆の専門知識を費やしました。しかし、この消費されたエネルギーのすべてについて、私はサイトへのトラフィックをほとんど得ていません。
彼女は、コンテンツの一部が壮観であっても、誰もそれを読まなければ、実質的に何の価値もないことを知っていました。カーラは、おそらく彼女のブログのマーケティングはブログ自体よりも大きな問題であると推測しました。
＃＃＃応用
80-20の法則を適用するために、Carlaは、コンテンツを含め、ブログの作成に使用されたすべてに「80％」を割り当てることにしました。そして彼女の「20％」として、彼女はブログの訪問者を指定しました。
ウェブ分析を使用して、ブログのトラフィックに焦点を合わせました。彼女は尋ねた：
-ブログへのトラフィックの上位20％を占めるソースはどれですか？
-私がリーチしたいオーディエンスの上位20％は誰ですか？
-グループとしてのこのオーディエンスの特徴は何ですか？
-上位20％の読者を満足させるために、より多くのお金と労力を投資する余裕はありますか？
-コンテンツに関して、私の最高のパフォーマンスのトピックの上位20％を構成するブログ投稿はどれですか？
-これらのトピックを改善し、現在よりもコンテンツからさらに多くの牽引力を得ることができますか？
カーラはこれらの質問を分析し、それに応じてブログを編集しました。
1.彼女は、ブログのデザインとペルソナを、マイクロマーケティングで一般的な戦略である上位20％のターゲットオーディエンスのものと一致するように調整しました。
1.彼女は、ターゲット読者のニーズをより完全に満たすために、いくつかのコンテンツを書き直しました。
彼女の分析はブログの最大の問題がそのマーケティングであることを確認しましたが、カーラはその内容を無視しませんでした。彼女は、記事で引用されている一般的な誤謬を思い出しました。入力の20％が最も重要である場合、残りの80％は重要ではないはずです。そして、その間違いを犯したくありませんでした。
＃＃＃ 結果
カーラはブログプロジェクトに80-20の法則を適用することで、オーディエンスをよりよく理解し、読者の上位20％をより意図的にターゲットにしました。彼女は学んだことに基づいてブログの構造とコンテンツを作り直し、彼女のサイトへのトラフィックは220％以上増加しました。
##ハイライト
-80-20の法則では、最良の結果を生み出す要因の20％を優先します。
-この「ルール」は教訓であり、厳格な数学的法則ではありません。
-80-20の法則の原則は、エンティティの最良の資産を特定し、それらを効率的に使用して最大の価値を生み出すことです。
-80-20の法則は、結果（出力）の80％が原因（入力）の20％から来ることを維持します。
