제품 계열

제품군이란 무엇입니까?

제품 라인은 동일한 회사에서 판매하는 단일 브랜드 이름으로 판매되는 관련 제품 그룹입니다. 기업은 다양한 브랜드 이름으로 여러 제품 라인을 판매하여 소비자에게 더 나은 사용성을 제공하기 위해 서로 구별하려고 합니다.

기업은 소비자가 이미 친숙한 브랜드의 제품을 구매할 가능성이 더 높기 때문에 기존 제품 라인에 추가하여 제품을 확장하는 경우가 많습니다. 회사의 제품 라인 혼합을 제품 믹스 또는 제품 포트폴리오 라고 합니다.

제품 라인 작동 방식

제품 라인은 이미 브랜드를 구매하고 있는 소비자의 판매를 포착하기 위한 마케팅 전략으로 회사에서 만듭니다. 작동 원리는 소비자가 자신이 알고 사랑하는 브랜드에 더 긍정적으로 반응할 가능성이 높고 과거에 브랜드에 대한 긍정적인 경험을 기반으로 새 제품을 구매할 의향이 있다는 것입니다.

예를 들어, 이미 유명 브랜드 중 하나로 고가의 메이크업 제품 라인(파운데이션, 아이라이너, 마스카라, 립스틱 포함)을 판매하고 있는 화장품 회사는 동일한 브랜드 이름으로 제품 라인을 출시할 수 있지만 더 낮은 가격대. 제품 라인은 품질, 가격 및 목표 시장이 다를 수 있습니다. 회사는 제품 라인을 사용하여 추세를 측정하여 대상 시장을 결정하는 데 도움이 됩니다.

제품 라인의 진화

회사는 새로운 고객에게 브랜드를 소개하기 위해 때때로 제품 라인 확장이라고도 하는 제품 라인에 새 항목을 추가합니다. 예를 들어, 회사의 스포츠 용품에 관심이 없는 소비자는 에너지 바 또는 스포츠 음료의 제품 라인 구매에 더 관심이 있을 수 있습니다. 제품 라인을 확장하면 기업이 도달 범위를 극대화할 수 있습니다.

회사가 제품 라인을 사용하는 방식은 자동차 산업에서 분명합니다. 자동차 제조업체는 최대한 광범위한 소비자에게 다가갈 수 있도록 다양한 차량 제품 라인을 생산하는 것으로 유명합니다.

이러한 이유로 그들은 모두 주요 브랜드로 이코노미 차량, 친환경 차량 및 고급 차량 라인을 생산합니다. 일부는 가족에게, 일부는 개인에게, 다른 일부는 젊은이에게 판매됩니다.

제품 라인을 확장함으로써 기업은 이미 브랜드를 구매하고 있거나 구매할 가능성이 있는 소비자를 대상으로 할 수 있습니다.

제품 라인 대 제품 믹스

제품 라인은 회사가 만들고 고객에게 판매하는 특정 재화 또는 서비스를 나타냅니다. 식품 회사는 다양한 유사 또는 관련 제품을 추가하여 제품 라인을 확장할 수 있으며(예: 기존 감자 칩 라인에 메스키트 BBQ 맛 추가) 보다 다양한 제품군 을 만들 수 있습니다. 제품군은 유사하지만 약간 다른 요구 또는 취향을 충족하는 동일한 브랜드 이름으로 다양한 제품을 공급하여 잠재적으로 더 많은 다른 고객을 유치합니다.

회사가 분기하여 프레첼을 생산하기 시작한다면 이는 만드는 데 필요한 재료, 공정 및 지식이 서로 다른 완전히 다른 제품 라인이 될 것입니다. 또한 감자 칩 라인으로 동일하지만 다른 고객을 많이 유치할 것입니다. 그러나 프레즐은 동일한 제품 라인이나 제품군에 속하지 않습니다. 따라서 프레즐을 추가하면 제품 믹스라고도 하는 회사의 제품 포트폴리오가 확장됩니다.

제품 믹스는 어떤 시장 부문에서 어떤 추세를 경험하고 있는지 식별할 수 있으므로 분석하는 것이 중요합니다. 따라서 회사는 실적이 저조하고 수익성이 없는 제품을 브랜드화하거나 재구성할 수 있으며 수익성 있는 라인에는 해당 제품군에 혁신적이거나 더 위험한 새 추가 항목을 포함하도록 태그가 지정될 수 있습니다.

성숙한 회사는 종종 다양한 제품 믹스를 가지고 있습니다. 내부 제품 개발 및 인수는 시간이 지남에 따라 제품 포트폴리오 크기에 기여하고 대기업은 더 광범위한 제품의 마케팅을 지원하는 인프라를 갖추고 있습니다. 지리적 확장은 제품 포트폴리오를 확장할 수도 있으며, 제품은 도시 또는 국가마다 인기도가 다양합니다. 예를 들어, Apple, Inc.는 이제 매우 인기 있는 iPhone 장치(다양한 세대, 버전, 크기, 모두 다른 가격대), iOS 앱 스토어, 랩톱 및 데스크톱 컴퓨터 라인을 포함하는 제품 믹스를 보유하고 있습니다. , 소프트웨어 개발, 음악 스트리밍 서비스, Apple TV 등.

특별 고려 사항

제품 라인을 통해 회사는 지역 및 사회경제적 그룹, 때로는 전 세계에 도달할 수 있습니다. 화장품 산업과 같은 일부 경우에 회사는 다양한 민족 또는 연령 그룹의 소비자로부터 판매를 포착하기 위해 베스트 셀러 브랜드로 제품 라인을 출시하기도 합니다. 레스토랑과 같은 다국적 기업은 아시아에서 운영되는 패스트푸드 레스토랑의 경우와 마찬가지로 종종 그들이 운영하는 국가를 위해 특별히 제품 라인을 출시합니다.

수익성이 없는 제품 라인은 여전히 회사에 유용할 수 있습니다. 예 를 들어, 손실 리더 전략은 고객 기반을 구축하고 미래의 반복 수익을 확보하기 위해 새로운 고객에게 서비스나 제품을 소개합니다. 제품은 돈을 잃지만 새로운 고객을 유치하거나 미래에 수익성이 있는 고객에게 추가 제품 및 서비스를 판매하기 위해 판매됩니다.

제품군의 예

• Microsoft Corporation(MSFT)은 브랜드로서 Windows, MS Office 및 Xbox를 비롯한 여러 유명 제품 라인을 판매합니다.

• Nike Inc.(NKE)는 육상, 농구, 축구 등 다양한 스포츠 제품 라인을 보유하고 있습니다. 회사의 제품 라인에는 신발, 의류 및 장비가 포함됩니다.

• PepsiCo(PEP)는 Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana 등 전 세계적으로 많은 라인을 소유하고 있습니다.

• SBUX(Starbucks Corporation)의 다양한 제품 라인에는 커피, 아이스크림, 음료수 등이 있습니다.

일부 회사는 단일 제품 라인 이상으로 다각화하지 않습니다. 대신 한 가지 면에서 시장 리더가 되는 데 노력을 집중합니다. 예를 들어 미쉐린은 타이어만 생산합니다. 크록스는 고무 소재의 신발만을 만듭니다. 고릴라 글루는 접착제만 만듭니다.

자주 묻는 질문

제품 라인의 주요 유형은 무엇입니까?

회사의 제품 라인은 특정 사업 부문이나 해당 기업이 속한 산업에 따라 달라지지만 마케팅 및 조직 학자들은 해당 라인을 시장에 출시하는 데 필요한 것을 기준으로 4가지 제품 라인 분류를 식별했습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1. 새로운 세계: 종종 연구 및 개발 투자 후 완전히 새로운 제품 또는 발명품입니다. 이것들은 매우 위험할 수 있지만 이륙하면 매우 보람이 있습니다.

2. 새로운 추가 사항: 회사에서 생산에 추가한 새로운 제품 라인이지만 반드시 새로운 것은 아닙니다. 이는 경쟁업체가 시장에 진입할 때 발생합니다.

3. 제품 개정: 기존 제품에 대한 교체 또는 업그레이드는 세 번째 범주입니다. iPhone X는 iPhone 4S와 완전히 다른 제품입니다.

4. 재포지셔닝: 재포지셔닝은 기존 제품을 가져와 완전히 다른 사용 사례를 위해 다른 잠재고객에게 마케팅을 시작합니다.

제품 라인 충전이란 무엇입니까?

채우기는 잠재 고객 기반에서 인지된 격차를 해결하기 위해 제품군에 더 많은 항목을 추가하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 의류 라인에 더 큰 사이즈를 추가하면 더 큰 신체를 가진 사람들을 수용할 수 있습니다. 대다수의 개인에게 맞는 크기를 갖는 것은 해당 차원을 따라 해당 제품 라인을 채울 것입니다.

제품군 가격이란 무엇입니까?

다른 가격으로 동일한 제품이나 서비스의 다른 버전을 제공하면 소비자 지출 선호도와 풍요로움에 따라 제품 라인을 채우는 데 도움이 될 수 있습니다. 자동차 제조업체는 일반적으로 장식이 없는 이코노미 버전에서 모든 값비싼 추가 기능이 포함된 고급스러운 고급 버전에 이르기까지 다양한 트림으로 특정 연도에 동일한 기본 모델을 제공합니다. 이러한 가격대는 다양한 예산을 가진 다양한 소비자를 끌어들일 것입니다.

제품 라인은 어떻게 만드나요?

회사는 비즈니스 유형, 특정 전문 지식 및 마케팅 전략에 따라 제품 라인을 개발합니다. 시장 테스트, R&D 및 광고 캠페인은 모두 제품 라인을 시장에 출시하는 데 중요합니다. 수익성이 없는 실패한 제품 라인은 실행 가능한 제품을 위해 버려야 합니다.

하이라이트

• 제품 라인은 동일한 회사에서 단일 브랜드 이름으로 판매되는 연결된 제품 그룹입니다.

• 소비자는 이미 알고 있는 브랜드의 제품을 구매할 가능성이 더 높기 때문에 기업은 기존 제품 라인에 추가하여 제품을 확장하는 경우가 많습니다.

• 기업은 다양한 브랜드 이름으로 여러 제품 라인을 판매하며 종종 가격, 품질, 국가 또는 대상 인구 통계에 따라 차별화됩니다.

• 손실 리더의 경우를 제외하고 수익성이 없는 것으로 판명되면 제품군을 포기해야 합니다.

• 제품 라인의 전체 포트폴리오는 회사의 제품 믹스입니다.