넓은 경제 해자

넓은 경제 해자는 무엇입니까?

넓은 경제적 해자는 경쟁자가 시장 점유율을 약화시키는 것을 어렵게 만드는 기업이 유리한 지속 가능한 경쟁 소유 유형입니다. 경제 해자라는 용어는 투자자 워렌 버핏(Warren Buffett)에 의해 대중화되었으며 중세 성을 둘러싸고 있는 물로 채워진 해자에서 파생되었습니다. 해자가 넓을수록 침략자가 성에 도달하기가 더 어려워집니다.

넓은 경제적 해자는 다른 기업이 시장 점유율을 훔치는 것을 어렵게 만드는 여러 요인으로 인해 발생할 수 있습니다. 이러한 요소에는 산업 진입에 대한 높은 장벽이 포함되거나 해자가 있는 기업이 특정 제품 또는 서비스를 제공하는 데 필수적인 여러 제품에 대한 특허 를 소유할 수 있습니다.

넓은 경제 해자 이해

워렌 버핏(Warren Buffett)이 대중화한 경제적 해자라는 용어는 경쟁 기업으로부터 장기적인 이익과 시장 점유율을 보호하기 위해 경쟁자보다 경쟁 우위를 유지하는 기업의 능력을 의미합니다. 중세 성처럼 해자는 요새 안에 있는 사람들과 외부인으로부터 재산을 보호하는 역할을 합니다.

Porter의 5가지 힘 모델 중 적어도 하나의 요소를 소유한 기업은 넓은 경제적 해자를 소유하게 됩니다. 예를 들어, 기적의 약을 만드는 독점 특허를 보유한 기업은 잠재적인 경쟁자를 비즈니스에서 효과적으로 차단할 수 있습니다. 경쟁자가 거의 없거나 전혀 없으면 회사가 지속적으로 높은 수준의 이익을 창출할 수 있습니다.

소규모 진입자에게는 창업 비용이 감당하기 힘든 사업에 존재하는 회사도 해자가 넓을 것입니다. 회사가 경쟁자보다 상당한 이점을 가질 수 있도록 경제적 해자를 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

경제 해자의 출처

경쟁사에 비해 매출 대비 낮은 운영 비용을 유지할 수 있는 회사는 비용 이점이 있으며 가격을 낮추고 경쟁자를 막음으로써 경쟁을 약화시킬 수 있습니다. 엄청난 판매량을 기록하고 공급업체와 저렴한 가격으로 협상하여 경쟁업체가 흉내내기 어려운 저렴한 제품을 매장에서 판매하는 Wal-Mart Stores Inc.를 생각해 보십시오.

무형 자산은 회사가 생산 프로세스를 보호하고 프리미엄 가격을 부과할 수 있도록 하는 특허, 브랜드 및 라이선스를 말합니다. 브랜드는 일반적으로 우수한 제품 제공 및 마케팅에서 파생되지만 특정 기간(일반적으로 20년) 동안 노하우를 보호하기 위해 기업이 정부에 제출한 결과 특허가 획득됩니다. 제약 회사는 연구 개발에 수십억 달러를 투자한 후 특허 약물로 인해 높은 이익을 얻습니다.

제한된 수의 회사가 특정 시장을 가장 잘 지원하여 독점 에 가까운 상태를 제공할 때 효율적인 규모가 발생합니다. 유틸리티 회사는 단일 지리적 영역에서 고객에게 전기와 물을 제공하는 데 필요한 효율적인 규모를 가진 회사의 예입니다. 같은 지역에 두 번째 유틸리티 회사를 설립하는 것은 비용이 너무 많이 들고 비효율적입니다.

전환 비용은 또 다른 유형의 경제적 해자로서 소비자가 제품이나 브랜드를 전환하는 데 많은 시간과 비용이 소요됩니다. Autodesk Inc. 배우기 매우 어려운 엔지니어와 디자이너를 위한 다양한 소프트웨어 솔루션을 제공합니다. Autodesk 고객은 소프트웨어를 사용하기 시작하면 전환하지 않을 것이므로 Autodesk에서 제품에 대해 프리미엄 가격을 부과할 수 있습니다.

네트워크 효과는 사람들이 더 많이 사용할수록 제품의 가치를 높여 회사의 경제적 해자를 더욱 강화할 수 있습니다. 네트워크 효과의 예로 아마존, eBay와 같은 온라인 마켓플레이스는 플랫폼을 통해 다양한 제품을 사고파는 수많은 사람들로 인해 소비자들에게 널리 보급되어 있습니다.

##하이라이트

• 경제적 해자는 시장 점유율과 수익성을 보호할 수 있는 경쟁업체에 비해 회사가 가지고 있는 뚜렷한 이점입니다.

• 넓은 경제적 해자는 모방하거나 복제하기 어려운 것(예: 브랜드 아이덴티티, 특허)으로 다른 기업과의 경쟁에 대한 효과적인 장벽을 만듭니다.

• 넓은 경제적 해자를 가진 회사는 많은 양의 잉여 현금 흐름을 생성할 수 있고 강력한 수익을 올린 실적을 가지고 있습니다.