produkt linje

Hvad er en produktlinje?

En produktlinje er en gruppe af relaterede produkter, der alle markedsføres under et enkelt mærkenavn, der sælges af samme virksomhed. Virksomheder sælger flere produktlinjer under deres forskellige mærkenavne, der søger at skelne dem fra hinanden for bedre brugervenlighed for forbrugerne.

Virksomheder udvider ofte deres tilbud ved at tilføje til eksisterende produktlinjer, fordi forbrugerne er mere tilbøjelige til at købe produkter fra mærker, som de allerede er fortrolige med. En virksomheds blanding af produktlinjer er kendt som dens produktmix eller produktportefølje.

Hvordan produktlinjer fungerer

Produktlinjer er skabt af virksomheder som en marketingstrategi for at fange salget af forbrugere, der allerede køber mærket. Driftsprincippet er, at forbrugerne er mere tilbøjelige til at reagere positivt på mærker, de kender og elsker, og vil være villige til at købe de nye produkter baseret på deres positive erfaringer med mærket tidligere.

For eksempel kan en kosmetikvirksomhed, der allerede sælger en højprisproduktlinje af makeup (som kan omfatte foundation, eyeliner, mascara og læbestift) under et af sine velkendte mærker lancere en produktlinje under samme mærke, men kl. et lavere prispunkt. Produktlinjer kan variere i kvalitet, pris og målmarked. Virksomheder bruger produktlinjer til at måle tendenser, hvilket hjælper dem med at bestemme, hvilke markeder de skal målrette mod.

Udviklingen af produktlinjer

Virksomheder tilføjer nye varer til deres produktlinjer, nogle gange omtalt som en produktlinjeudvidelse, for at introducere mærker til nye kunder. Forbrugere, der ikke har nogen interesse i en virksomheds sportsartikler, kan for eksempel være mere interesserede i at købe deres produktlinje af energibarer eller sportsdrikke. Udvidelse af produktlinjer giver virksomheder mulighed for at maksimere deres rækkevidde.

Den måde, virksomheder bruger produktlinjer på, er tydelig i bilindustrien. Bilproducenter producerer berømt forskellige produktlinjer af køretøjer for at nå ud til det bredest mulige udvalg af forbrugere.

Af denne grund producerer de linjer af økonomikøretøjer, miljøvenlige køretøjer og luksusbiler, alle under deres førende mærker. Nogle markedsføres til familier, nogle til enkeltpersoner og andre til de unge.

Udvidelse af produktlinjer gør det muligt for en virksomhed at målrette mod forbrugere, som enten allerede køber mærket eller sandsynligvis vil købe mærket.

Produktlinje vs. produktmix

En produktlinje refererer til en bestemt vare eller service, som en virksomhed fremstiller og markedsfører til kunder. En fødevarevirksomhed kan udvide en produktlinje ved at tilføje forskellige lignende eller relaterede produkter (f.eks. tilføje mesquite BBQ-smag til sin eksisterende kartoffelchips-linje) og skabe en mere diversificeret produktfamilie. Produktfamilien leverer forskellige produkter under samme varemærke, der ligner hinanden, men opfylder lidt forskellige behov eller smag, hvilket potentielt tiltrækker flere og forskellige kunder.

Hvis virksomheden forgrener sig og begynder at producere kringler, ville dette være en helt anden produktlinje, der involverer forskellige ingredienser, processer og viden at lave. Det ville også tiltrække mange af de samme, men også forskellige kunder som sin kartoffelchips-linje. Pretzels ville dog ikke være i samme produktlinje eller familie. Tilføjelse af kringler udvider således virksomhedens produktportefølje, også kendt som dets produktmix.

Produktmixet er vigtigt at analysere, da det kan identificere hvilke markedssegmenter, der oplever hvilke tendenser. Virksomheder kan således re-brande eller omstrukturere underpræsterende og urentable produkter, mens profitable linjer kan mærkes til at omfatte innovative eller mere risikable nye tilføjelser til den pågældende produktfamilie.

Modne virksomheder har ofte diversificerede produktmix. Intern produktudvikling og opkøb bidrager til produktporteføljens størrelse over tid, og større virksomheder har infrastrukturen til at understøtte markedsføringen af et bredere udbud. Geografisk ekspansion kan også udvide en produktportefølje med produkter, der varierer i popularitet blandt byer eller lande. Apple, Inc., for eksempel, har nu et produktmix, der inkluderer dets vildt populære iPhone-enheder (inden for hvilke der er forskellige generationer, versioner, størrelser, alt sammen til forskellige prisniveauer), iOS-appbutikken, dets linje af bærbare og stationære computere , softwareudvikling, musikstreamingtjeneste, Apple TV og så videre.

Særlige overvejelser

Produktlinjer giver virksomheder mulighed for at nå ud til regioner og socioøkonomiske grupper, nogle gange endda over hele verden. I nogle tilfælde, såsom kosmetikindustrien, lancerer virksomheder også produktlinjer under deres bedst sælgende varemærker for at fange salg fra forbrugere af forskellige etniske grupper eller aldersgrupper. Multinationale selskaber, såsom restauranter, lancerer ofte produktlinjer specifikt til de lande, hvor de opererer, som det er tilfældet med fastfood-restauranter, der opererer i Asien.

Urentable produktlinjer kan stadig være nyttige for en virksomhed. En tabslederstrategi introducerer for eksempel nye kunder til en service eller et produkt i håbet om at opbygge en kundebase og sikre fremtidige tilbagevendende indtægter. Produktet taber penge, men sælges for at tiltrække nye kunder eller sælge yderligere produkter og tjenester til de kunder, der er rentable i fremtiden.

Eksempler på produktlinjer

• Microsoft Corporation (MSFT) som et brand sælger flere meget anerkendte produktlinjer, herunder Windows, MS Office og Xbox.

• Nike Inc. (NKE) har produktlinjer til forskellige sportsgrene, såsom atletik, basketball og fodbold. Virksomhedens produktlinjer omfatter fodtøj, tøj og udstyr.

• PepsiCo (PEP) ejer blandt mange andre linjer globalt, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats og Tropicana.

• De forskellige produktlinjer for Starbucks Corporation (SBUX) omfatter kaffe, is og drikkevarer.

Bemærk, at nogle virksomheder aldrig diversificerer ud over en enkelt produktlinje. I stedet fokuserer de deres kræfter på at blive markedsleder på kun én ting. Michelin, for eksempel, producerer kun dæk. Crocs laver kun gummibaseret fodtøj. Gorilla lim laver kun klæbemidler.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er hovedtyperne af produktlinjer?

Mens en virksomheds produktlinjer vil afhænge af det særlige forretningssegment eller branche, som den opererer i, har marketing- og organisationsforskere identificeret fire forskellige klassifikationer af produktlinjer baseret på, hvad der er nødvendigt for at bringe denne linje på markedet. Disse omfatter:

1. Ny i verden: Et helt nyt produkt eller en opfindelse, ofte efter investeringer i forskning og udvikling. Disse kan være meget risikable, men også meget givende, hvis de tager fart.

2. Nye tilføjelser: Dette er nye produktlinjer tilføjet af en virksomhed til deres produktion, men som ikke nødvendigvis er nye for verden. Disse opstår efterhånden som konkurrenter kommer ind på markedet.

3. Produktrevision: Udskiftninger eller opgraderinger af eksisterende produkter er den tredje kategori. En iPhone X er et helt andet produkt end en iPhone 4S.

4. Reposition: Repositionering tager et eksisterende produkt og begynder at markedsføre til et andet publikum til en helt anden anvendelse.

Hvad er produktlinjefyldning?

Påfyldning refererer til at tilføje flere varer til en produktseriefamilie for at imødegå eventuelle opfattede huller i den potentielle kundebase. For eksempel kan tilføjelse af større størrelser til en tøjlinje rumme mennesker med større kroppe. At have størrelser, der passer til langt de fleste individer, ville fylde den produktlinje langs den dimension.

Hvad er produktlinjepriser?

At tilbyde forskellige versioner af et ellers samme produkt eller tjeneste til forskellige prispunkter kan hjælpe med at udfylde en produktlinje baseret på forbrugernes forbrugspræferencer og velstand. Bilproducenter tilbyder typisk den samme basismodel for et givet år i forskellige trim, lige fra en no-frills økonomiversion til en pyntet luksusversion med alle de dyre tilføjelser. Disse prispunkter vil tiltrække forskellige forbrugere med forskellige budgetter.

Hvordan opretter du en produktlinje?

En virksomhed vil udvikle en produktlinje baseret på den type virksomhed, den er, dens særlige ekspertise og dens marketingstrategi. Markedstest, R&D og reklamekampagner er alle vigtige for at bringe en produktlinje til markedet. Mislykkede produktlinjer, der er urentable, bør opgives til fordel for levedygtige.

##Højdepunkter

• En produktlinje er en gruppe af forbundne produkter, der markedsføres under et enkelt varemærke af samme virksomhed.

• Virksomheder udvider ofte deres tilbud ved at tilføje eksisterende produktlinjer, fordi forbrugerne er mere tilbøjelige til at købe produkter fra mærker, de allerede kender.

• Virksomheder sælger flere produktlinjer under deres forskellige mærkenavne, ofte differentieret efter pris, kvalitet, land eller målrettet demografi.

• Produktlinjer bør opgives, hvis de viser sig urentable, undtagen i tilfælde af en tabsleder.

• Den fulde portefølje af produktlinjer er en virksomheds produktmix.