Multilevel Marketing (MLM)

Hvad er Multilevel Marketing (MLM)?

Udtrykket marketing (MLM) refererer til en strategi, der bruges af nogle direkte salgsselskaber til at sælge produkter og tjenester. MLM opfordrer eksisterende medlemmer til at promovere og sælge deres tilbud til andre individer og bringe nye rekrutter ind i virksomheden. Distributører betales en procentdel af deres rekrutters salg. Nye rekrutter bliver distributørens netværk eller downline og bliver til gengæld opfordret til at sælge for at tjene penge. Mange MLM-ordninger er lovlige, men der er ulovlige operationer, der drives som pyramidespil.

Forståelse af multilevel marketing (MLM)

Multilevel marketing er en legitim forretningsstrategi, der almindeligvis bruges af virksomheder, der (i høj grad) er afhængige af salg for at generere indtjening. I modsætning til traditionelle salgskanaler involverer marketingprogrammer på flere niveauer brugen af netværk til salg og rekruttering af nye deltagere. Som sådan omtales de ofte som netværksmarkedsføring.

Sådan fungerer det. Enkeltpersoner bringes ind i virksomheden som entreprenører, uafhængige virksomhedsejere, distributører eller direkte sælgere. Disse personer får derefter til opgave at sælge virksomhedens produkter og/eller tjenester til andre, herunder familie og venner. Salg kan ske personligt eller online. De får en kommission for hvert salg, de foretager.

Deltagerne opfordres også til at hente eller rekruttere andre til programmet som deltagere. Selvom de måske ikke bliver presset til at gøre det, giver tilmelding af nye entreprenører et økonomisk incitament for deltagerne, som modtager en procentdel af salget af deres rekrutter. og deres rekrutter, og deres rekrutter og så videre.

Der kan være hundredvis – endda tusindvis – af deltagere, afhængigt af virksomhedens størrelse. Medlemmer på alle niveauer modtager en form for provision, så længe kæden fortsætter. Jo flere lag der er, jo flere penge kan folk tjene. Tænk på det som en pyramide. Personen eller personerne i toppen tjener mest, mens de, der sidder mod bunden, tjener færre provisionsdollar. Relativt få tjener dog generelt nogen meningsfuld indtægt fra deres indsats.

Fordi multilevel marketingplaner er provisionsbaserede, modtager deltagerne ikke løn.

Særlige overvejelser

Selvom det er lovligt, er multilevel marketing ofte kontroversielt. Et problem er pyramidespil, der bruger penge fra nye rekrutter til at betale folk i toppen frem for dem, der udfører arbejdet. Disse ordninger (og folkene bag dem) drager fordel af andre ved at foregive at være involveret i lovlig markedsføring på flere niveauer eller netværk. Du kan spotte pyramidespil ved deres større fokus på rekruttering end på produktsalg.

Et spørgsmål ved at afgøre legitimiteten af en multilevel marketing virksomhed er, om den sælger sine produkter primært til forbrugere eller til sine medlemmer, som skal rekruttere nye medlemmer til at købe deres produkter. Hvis det er førstnævnte, er virksomheden sandsynligvis en legitim marketingmedarbejder på flere niveauer. Hvis det er sidstnævnte, kan det være et ulovligt pyramidespil.

Relativt få tjener meningsfulde indtægter fra deres indsats. For nogle iagttagere afspejler dette karakteristikaene ved et pyramidespil. Det er derfor, Federal Trade Commission (FTC) har undersøgt multilevel marketing virksomheder i flere årtier.

Man kan ofte spotte pyramidespil ved deres større fokus på rekruttering end på produktsalg.

Eksempler i den virkelige verden på markedsføring på flere niveauer

Der er mange eksempler på multilevel marketing i erhvervslivet. Følgende er blot to af de mest populære og velkendte virksomheder, der opererer på dette område.

Amway

Amway er en velkendt direkte salgsvirksomhed, der bruger MLM til at generere omsætning. Virksomheden, der sælger sundheds-, skønheds- og hjemmeplejeprodukter i mere end 100 lande, rapporterede 8,8 milliarder dollars i salg udført af dets uafhængige virksomhedsejere i 2018.

Herbalife Nutrition

Herbalife Nutrition er en højprofileret MLM-virksomhed, der fremstiller og distribuerer vægttabs- og ernæringsprodukter. Virksomheden hævder, at det meste af dets indtægter er fra produktsalg - ikke rekruttering. Det siger også, at det giver medlemmer mange beskyttelser, såsom en pengene-tilbage-garanti, så de ikke bliver hængende med produkter, de ikke kunne sælge.

Der har været flere retssager mod Herbalife, der anklager det for at have misrepræsenteret sin salgspraksis, herunder et forlig indgået med FTC i 2016, hvorefter det var nødt til at omstrukturere sin forretning.

Den aktivistiske investor William Ackman kastede også et nationalt søgelys på selskabet ved at shorte 1 milliard dollar af selskabets aktie i 2012. Ackman anklagede selskabet for at drive et pyramidespil, og støttede sine påstande med et væddemål om, at aktiekursen ville falde under vægten af fidusen. Han opgav det væddemål i 2018. Pr. 10. september 2021 handlede selskabets aktiekurs til 53,67 USD pr. aktie.

Hvordan definerer du Multilevel Marketing?

Overordnet set er multilevel marketing en salgsstruktur, hvor medlemmer af en virksomhed opfordres til at rekruttere nye medlemmer. Når den først er blevet rekrutteret, modtager denne sælger en nedskæring af deres rekrutters salg. Samtidig tjener hver sælger på salget af et givent produkt.

Er Multilevel Marketing et pyramidespil?

Multilevel marketing er kontroversielt og sammenlignes ofte med pyramidespil. Mens nogle marketingoperationer på flere niveauer er lovlige, er andre blevet undersøgt. Dette sker typisk, når størstedelen af operationens overskud løber op i toppen, hvilket efterlader lidt til resten af dens medlemmer.

Når en organisation primært fokuserer på rekruttering, frem for at sælge produkter, kan dette også signalere, at den opererer under et pyramidespil. Nogle gange vil medlemmer af disse ordninger tælle i hundreder eller endda tusinder.

Hvad er et eksempel på multilevel marketing?

Avon er et eksempel på multilevel marketing. Virksomheden opererer under en model, hvor salget drives gennem et netværk af sælgere, gennem præsentationer eller en-til-en rammer i boliger eller virksomheder. Ligesom en række andre marketingvirksomheder på flere niveauer, driver Avon typisk ikke et fast detailsted. Moderselskabet giver i stedet værktøjerne og ressourcerne til iværksættere, så de kan drive deres forretning forskellige steder. Denne type forretningsmodel omtales også som en direkte salgsmodel.

Højdepunkter

• FTC undersøger MLM-programmer for at sikre, at de ikke fungerer som pyramidespil, som er ulovlige.

• Medlemmer på alle niveauer modtager en form for kommission, hvilket betyder, at jo flere lag der er, jo flere penge kan folk tjene.

• Deltagerne får udbetalt en procentdel af deres rekrutters salg.

• Multilevel marketing er en legitim forretningsstrategi, der bruges af nogle direkte salgsselskaber til at sælge produkter og tjenester.

• Eksisterende medlemmer opfordres til at promovere og sælge deres tilbud til andre personer og bringe nye rekrutter ind i virksomheden.