Linia produkcyjna

Co to jest linia produktów?

Linia produktów to grupa powiązanych produktów, które są sprzedawane pod jedną marką i są sprzedawane przez tę samą firmę. Firmy sprzedają wiele linii produktów pod różnymi nazwami marek, starając się odróżnić je od siebie w celu lepszej użyteczności dla konsumentów.

Firmy często poszerzają swoją ofertę, dodając do istniejących linii produktowych, ponieważ konsumenci chętniej kupują produkty marek, które już znają. Mieszanka linii produktów firmy nazywana jest asortymentem produktów lub portfolio produktów.

Jak działają linie produktów

Linie produktów są tworzone przez firmy jako strategia marketingowa w celu uchwycenia sprzedaży konsumentów, którzy już kupują markę. Zasada działania jest taka, że konsumenci są bardziej skłonni do pozytywnej reakcji na marki, które znają i kochają, i będą skłonni do zakupu nowych produktów w oparciu o ich pozytywne doświadczenia z marką w przeszłości.

Na przykład firma kosmetyczna, która już sprzedaje drogocenną linię produktów do makijażu (która może obejmować podkład, eyeliner, tusz do rzęs i szminkę) pod jedną ze swoich znanych marek, może wprowadzić linię produktów pod tą samą nazwą, ale pod niższa cena. Linie produktów mogą różnić się jakością, ceną i rynkiem docelowym. Firmy wykorzystują linie produktów do mierzenia trendów, co pomaga im określić rynki docelowe.

Ewolucja linii produktów

Firmy dodają nowe pozycje do swoich linii produktów, czasami określane jako rozszerzenie linii produktów, aby przedstawić marki nowym klientom. Na przykład konsumenci, którzy nie są zainteresowani artykułami sportowymi firmy, mogą być bardziej zainteresowani zakupem linii produktów takich jak batony energetyczne lub napoje dla sportowców. Rozszerzanie linii produktów pozwala firmom zmaksymalizować ich zasięg.

Sposób, w jaki firmy korzystają z linii produktów, jest widoczny w branży motoryzacyjnej. Producenci samochodów słyną z produkcji różnych linii produktów pojazdów, aby dotrzeć do jak najszerszego grona konsumentów.

Z tego powodu produkują linie pojazdów ekonomicznych, pojazdów przyjaznych dla środowiska i pojazdów luksusowych, wszystkie pod swoimi wiodącymi markami. Niektóre są sprzedawane rodzinom, inne osobom, a inne młodzieży.

Rozszerzanie linii produktów umożliwia firmie dotarcie do konsumentów, którzy albo już kupują markę, albo prawdopodobnie ją kupią.

Linia produktów a asortyment produktów

Linia produktów odnosi się do konkretnego towaru lub usługi, którą firma produkuje i sprzedaje klientom. Firma spożywcza może rozszerzyć linię produktów, dodając różne podobne lub powiązane produkty (np. dodając smak Mesquite BBQ do swojej istniejącej linii chipsów ziemniaczanych) i stworzyć bardziej zróżnicowaną rodzinę produktów. Rodzina produktów dostarcza różne produkty pod tą samą marką, które są podobne, ale spełniają nieco inne potrzeby lub gusta, potencjalnie przyciągając więcej i różnych klientów.

Jeśli firma rozszerzy się i zacznie produkować precle, będzie to zupełnie inna linia produktów, obejmująca różne składniki, procesy i wiedzę do wytworzenia. Przyciągnęłaby również wielu takich samych, ale także różnych klientów, jak linia chipsów ziemniaczanych. Precle jednak nie należałyby do tej samej linii produktów lub rodziny. W ten sposób dodanie precli poszerza portfolio produktów firmy, znane również jako asortyment produktów.

Asortyment produktów jest ważny do analizy, ponieważ pozwala określić, które segmenty rynku doświadczają jakich trendów. Firmy mogą w ten sposób zmienić markę lub zrestrukturyzować nierentowne i nierentowne produkty, podczas gdy rentowne linie mogą być oznaczone tak, aby zawierały innowacyjne lub bardziej ryzykowne nowe dodatki do tej rodziny produktów.

Dojrzałe firmy często mają zróżnicowane miksy produktów. Wewnętrzny rozwój i przejęcia produktów przyczyniają się z czasem do wielkości portfela produktów, a większe przedsiębiorstwa dysponują infrastrukturą do wspierania marketingu szerszej oferty. Ekspansja geograficzna może również poszerzyć portfolio produktów o produkty o różnej popularności w zależności od miasta lub kraju. Na przykład Apple Inc. ma teraz asortyment produktów, który obejmuje swoje szalenie popularne urządzenia iPhone (w których są różne generacje, wersje, rozmiary, wszystkie w różnych przedziałach cenowych), sklep z aplikacjami na iOS, linię laptopów i komputerów stacjonarnych , tworzenie oprogramowania, usługa strumieniowego przesyłania muzyki, Apple TV i tak dalej.

Uwagi specjalne

Linie produktów umożliwiają firmom dotarcie do regionów i grup społeczno-ekonomicznych, czasem nawet na całym świecie. W niektórych przypadkach, takich jak przemysł kosmetyczny, firmy wprowadzają również linie produktów pod swoimi najlepiej sprzedającymi się markami, aby przechwycić sprzedaż od konsumentów z różnych grup etnicznych lub wiekowych. Wielonarodowe korporacje, takie jak restauracje, często uruchamiają linie produktowe specjalnie dla krajów, w których działają, tak jak ma to miejsce w przypadku restauracji fast-food działających w Azji.

Nierentowne linie produktów mogą być nadal przydatne dla firmy. Na przykład strategia lidera strat wprowadza nowych klientów do usługi lub produktu w nadziei na zbudowanie bazy klientów i zabezpieczenie przyszłych powtarzających się przychodów. Produkt traci pieniądze, ale jest sprzedawany, aby przyciągnąć nowych klientów lub sprzedać dodatkowe produkty i usługi tym klientom, którzy przyniosą zysk w przyszłości.

Przykłady linii produktów

• Microsoft Corporation (MSFT) jako marka sprzedaje kilka uznanych linii produktów, w tym Windows, MS Office i Xbox.

• Nike Inc. (NKE) oferuje linie produktów dla różnych dyscyplin sportowych, takich jak lekkoatletyka, koszykówka i piłka nożna. Linia produktów firmy obejmuje obuwie, odzież i sprzęt.

• PepsiCo (PEP) jest właścicielem, wśród wielu innych linii na całym świecie, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats i Tropicana.

• Różne linie produktów dla Starbucks Corporation (SBUX) obejmują kawę, lody i naczynia do napojów.

Należy pamiętać, że niektóre firmy nigdy nie dywersyfikują się poza jedną linię produktów. Zamiast tego skupiają swoje wysiłki na tym, aby stać się liderem na rynku tylko w jednej rzeczy. Na przykład Michelin produkuje tylko opony. Crocs produkuje tylko obuwie na bazie gumy. Klej Gorilla tworzy tylko kleje.

Często Zadawane Pytania

Jakie są główne typy linii produktów?

Podczas gdy linie produktów firmy będą zależeć od konkretnego segmentu biznesowego lub branży, w której działa, specjaliści ds. marketingu i organizacji zidentyfikowali cztery różne klasyfikacje linii produktów w oparciu o to, co jest potrzebne do wprowadzenia tej linii na rynek. Obejmują one:

1. Nowość w świecie: zupełnie nowy produkt lub wynalazek, często po zainwestowaniu w badania i rozwój. Mogą być bardzo ryzykowne, ale także bardzo satysfakcjonujące, jeśli wystartują.

2. Nowe dodatki: są to nowe linie produktów dodane przez firmę do swojej produkcji, ale niekoniecznie nowe w świecie. Powstają one, gdy konkurenci wchodzą na rynek.

3. Wersja produktu: Zamienniki lub ulepszenia istniejących produktów to trzecia kategoria. iPhone X to zupełnie inny produkt niż iPhone 4S.

4. Repozycja: Repozycjonowanie polega na przeniesieniu istniejącego produktu i rozpoczęciu marketingu dla różnych odbiorców w zupełnie innym przypadku użycia.

Co to jest napełnianie linii produktów?

Wypełnianie odnosi się do dodawania większej liczby pozycji do rodziny linii produktów w celu usunięcia wszelkich dostrzeżonych luk w potencjalnej bazie klientów. Na przykład dodanie większych rozmiarów do linii odzieży może pomieścić osoby o większych ciałach. Posiadanie rozmiarów, które pasują do większości osób, wypełniłoby tę linię produktów wzdłuż tego wymiaru.

Co to są ceny linii produktów?

Oferowanie różnych wersji tego samego produktu lub usługi w różnych przedziałach cenowych może pomóc wypełnić linię produktów w oparciu o preferencje wydatków konsumentów i ich zamożność. Producenci samochodów zazwyczaj oferują ten sam model podstawowy na dany rok w różnych wersjach wyposażenia, począwszy od wersji ekonomicznej bez zbędnych dodatków po luksusową wersję ze wszystkimi drogimi dodatkami. Te punkty cenowe przyciągną różnych konsumentów z różnymi budżetami.

Jak stworzyć linię produktów?

Firma opracuje linię produktów w oparciu o rodzaj prowadzonej działalności, jej szczególną wiedzę fachową i strategię marketingową. Testy rynkowe, badania i rozwój oraz kampanie reklamowe są ważne dla wprowadzenia linii produktów na rynek. Nieudane linie produktów, które są nierentowne, należy porzucić na rzecz rentownych.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Linia produktów to grupa połączonych produktów sprzedawanych pod jedną marką przez tę samą firmę.

• Firmy często poszerzają swoją ofertę, dodając do istniejących linii produktowych, ponieważ konsumenci chętniej kupują produkty marek, które już znają.

• Firmy sprzedają wiele linii produktów pod różnymi nazwami marek, często różniąc się ceną, jakością, krajem lub docelową grupą demograficzną.

• Linie produktowe powinny zostać porzucone, jeśli okażą się nieopłacalne, z wyjątkiem przypadku lidera strat.

• Pełne portfolio linii produktowych to asortyment produktów firmy.