Przewaga konkurencyjna

Co to jest przewaga konkurencyjna?

Przewaga konkurencyjna odnosi się do czynników, które pozwalają firmie wytwarzać towary lub usługi lepiej lub taniej niż jej rywale. Czynniki te pozwalają podmiotowi produkcyjnemu generować większą sprzedaż lub wyższe marże w porównaniu z rywalami rynkowymi. Przewagi konkurencyjne przypisuje się różnym czynnikom, takim jak struktura kosztów, marka, jakość oferty produktów, sieć dystrybucji,. własność intelektualna i obsługa klienta.

Zrozumienie przewagi konkurencyjnej

Przewagi konkurencyjne generują większą wartość dla firmy i jej akcjonariuszy ze względu na pewne mocne strony lub warunki. Im trwalsza przewaga konkurencyjna, tym trudniej konkurentom zneutralizować przewagę. Dwa główne typy przewag konkurencyjnych to przewaga komparatywna i przewaga różnicowa.

Termin „przewaga konkurencyjna” tradycyjnie odnosi się do świata biznesu, ale można go również odnosić do kraju, organizacji, a nawet osoby, która o coś konkuruje.

Przewaga konkurencyjna a przewaga porównawcza

Zdolność firmy do produkowania towarów lub usług w sposób bardziej wydajny niż jej konkurenci, co prowadzi do wyższych marż, tworzy przewagę komparatywną. Racjonalni konsumenci wybiorą tańszy z dwóch oferowanych doskonałych zamienników. Na przykład właściciel samochodu kupi benzynę na stacji benzynowej, która jest o 5 centów tańsza niż na innych stacjach w okolicy. W przypadku niedoskonałych substytutów, takich jak Pepsi kontra Coca-Cola, wyższe marże dla producentów o najniższych kosztach mogą ostatecznie przynieść lepsze zyski.

Korzyści skali,. wydajne systemy wewnętrzne i położenie geograficzne mogą również stworzyć przewagę komparatywną. Przewaga komparatywna nie oznacza jednak lepszego produktu lub usługi. Pokazuje jedynie, że firma może zaoferować produkt lub usługę o tej samej wartości po niższej cenie.

Na przykład firma produkująca produkt w Chinach może mieć niższe koszty pracy niż firma produkująca w USA, dzięki czemu może zaoferować taki sam produkt po niższej cenie. W kontekście ekonomii handlu międzynarodowego koszt alternatywny determinuje przewagi komparatywne.

Amazon (AMZN) to przykład firmy nastawionej na budowanie i utrzymywanie przewagi komparatywnej. Platforma e-commerce charakteryzuje się skalą i wydajnością, która jest trudna do odtworzenia przez konkurentów detalicznych, co pozwala jej na osiągnięcie znaczenia głównie dzięki konkurencji cenowej.

Przewaga konkurencyjna a przewaga różnicowa

Różnica polega na tym, że produkty lub usługi firmy różnią się od oferty konkurentów i są postrzegane jako lepsze. Zaawansowana technologia, produkty lub procesy chronione patentami, doskonały personel i silna tożsamość marki to czynniki decydujące o przewadze. Czynniki te wspierają szerokie marże i duże udziały w rynku.

Apple słynie z tworzenia innowacyjnych produktów, takich jak iPhone, i wspierania swojej wiodącej pozycji na rynku dzięki umiejętnym kampaniom marketingowym, mającym na celu budowanie elitarnej marki. Duże firmy farmaceutyczne mogą również sprzedawać markowe leki po wysokich cenach, ponieważ są one chronione patentami.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Przewaga konkurencyjna jest tym, co sprawia, że produkty lub usługi jednostki są bardziej pożądane przez klientów niż produkty lub usługi jakiegokolwiek innego rywala.

• Przewaga komparatywna to zdolność firmy do produkowania czegoś wydajniej niż konkurent, co prowadzi do większych marż.

• Zróżnicowaną przewagą jest sytuacja, gdy produkty firmy są postrzegane jako zarówno wyjątkowe, jak i wyższej jakości w porównaniu z produktami konkurencji.

• Przewagi konkurencyjne można podzielić na przewagi komparatywne i przewagi różnicowe.

FAQ

Dlaczego duże firmy często mają przewagę konkurencyjną?

Przewagi konkurencyjne wynikające z ekonomii skali zazwyczaj odnoszą się do korzyści po stronie podaży, takich jak siła nabywcza dużej restauracji lub sieci detalicznej. Jednak zalety skali istnieją również po stronie popytu — są one powszechnie określane jako efekty sieciowe. Dzieje się tak, gdy usługa staje się bardziej wartościowa dla wszystkich swoich użytkowników, ponieważ usługa dodaje kolejnych użytkowników. Rezultatem często może być dynamika „zwycięzca bierze wszystko” w branży.

Czym różni się przewaga konkurencyjna od przewagi porównawczej?

Przewaga komparatywna dotyczy głównie handlu międzynarodowego. Zakłada, że kraj powinien skoncentrować się na tym, co może wyprodukować i wyeksportować stosunkowo najtańsze — a zatem jeśli jeden kraj ma przewagę konkurencyjną w wytwarzaniu zarówno produktów A, jak i B, powinien wytwarzać produkt A tylko wtedy, gdy może zrobić to lepiej niż B i importować B z innego kraju.

Skąd mam wiedzieć, czy firma ma przewagę konkurencyjną?

Jeśli firma może zwiększyć swój udział w rynku poprzez zwiększoną wydajność lub produktywność, będzie miała przewagę konkurencyjną nad konkurentami.

Jak firma może zwiększyć swoją przewagę konkurencyjną?

Trwałe przewagi konkurencyjne to rzeczy, których konkurenci nie mogą łatwo powielać lub naśladować. Warren Buffet nazywa trwałą przewagę konkurencyjną fosą ekonomiczną,. którą firmy mogą w przenośni kopać wokół siebie, aby umocnić przewagę konkurencyjną. Może to obejmować wzmacnianie własnej marki, tworzenie barier dla nowych podmiotów (np. poprzez regulacje) oraz obronę własności intelektualnej.