Crescimento orgânico

O que é crescimento orgânico?

O crescimento orgânico é o crescimento que uma empresa alcança aumentando a produção e aumentando as vendas internamente. Isso não inclui lucros ou crescimento atribuível a fusões e aquisições, mas sim um aumento nas vendas e expansão por meio de recursos próprios da empresa. O crescimento orgânico contrasta com o crescimento inorgânico,. que é o crescimento relacionado a atividades fora das próprias operações de uma empresa.

Entendendo o crescimento orgânico

Uma estratégia de crescimento orgânico busca maximizar o crescimento a partir de dentro. Há muitas maneiras pelas quais uma empresa pode aumentar as vendas internamente em uma organização. Essas estratégias geralmente assumem a forma de otimização, realocação de recursos e novas ofertas de produtos.

A otimização de um negócio concentra-se em continuar a melhorar os processos de um negócio para reduzir custos e definir estratégias de preços apropriadas para produtos ou serviços. A realocação de recursos envolve a alocação de fundos e outros materiais para a produção de produtos de melhor desempenho, enquanto novas ofertas de produtos buscam expandir um negócio introduzindo novos bens e serviços que aumentarão os lucros e o crescimento geral.

O crescimento orgânico permite que os empresários mantenham o controle de sua empresa, enquanto uma fusão ou aquisição diluiria ou retiraria seu controle. Por outro lado, o crescimento orgânico é mais demorado, pois é um processo mais lento para conquistar novos clientes e expandir os negócios com os clientes existentes. Uma combinação de crescimento orgânico e inorgânico é ideal para uma empresa, pois diversifica a base de receita sem depender apenas das operações atuais para aumentar a participação de mercado.

Medindo o crescimento orgânico

As empresas utilizarão o crescimento da receita e dos lucros, trimestralmente ou anualmente, como métricas de desempenho para avaliar o crescimento orgânico. A busca pelo crescimento orgânico das vendas geralmente inclui promoções, novas linhas de produtos ou melhor atendimento ao cliente. Esse tipo de crescimento é importante para os investidores quererem ver que uma empresa na qual investem ou planejam investir seja capaz de ganhar mais do que no ano anterior - um feito que geralmente se reflete em um preço mais alto das ações ou aumento pagamentos de dividendos .

Em alguns setores, especialmente no varejo, o crescimento orgânico é medido como crescimento comparável ou comps em um período de 13 semanas. As vendas em lojas comparáveis e, às vezes, as vendas nas mesmas lojas, fornecem o crescimento da receita das lojas existentes em um período de tempo selecionado. Em outras palavras, os comps não levam em consideração o crescimento de abertura de novas lojas ou fusões e aquisições (M&A).

Exemplo do mundo real

Empresas como Walmart, Costco e outros grandes varejistas relatam trimestralmente para dar aos investidores e analistas uma ideia de seu crescimento orgânico. O Walmart aumentou suas vendas em 2,5% nas 53 semanas encerradas em 1º de janeiro. 31 de janeiro de 2020, excluindo combustível - um exemplo claro de crescimento orgânico que o CEO do Walmart atribuiu a um foco estratégico nas vendas de comparação em relação à abertura de novas lojas, melhorando a experiência na loja para os clientes .

Análise de Investimento de Crescimento Orgânico vs. Crescimento Inorgânico

Se a empresa A está crescendo a uma taxa de 5% e a empresa B está crescendo a uma taxa de 25%, a maioria dos investidores optaria por investir na empresa B. A suposição é que a empresa A está crescendo a uma taxa mais lenta do que a empresa B, e portanto, tem uma taxa de retorno menor.

Há, no entanto, outro cenário a considerar. E se a empresa B aumentasse a receita em 25% porque comprou seu concorrente por US$ 12 bilhões? Na verdade, a razão pela qual a empresa B comprou seu concorrente é porque as vendas da empresa B estavam caindo 5%.

A empresa B pode estar crescendo, mas parece haver muito risco relacionado ao seu crescimento, enquanto a empresa A está crescendo 5% sem uma aquisição ou a necessidade de assumir mais dívidas. Talvez a empresa A seja o melhor investimento, embora tenha crescido a um ritmo muito mais lento do que a empresa B. Alguns investidores podem estar dispostos a assumir o risco adicional, mas outros optam pelo investimento mais seguro.

Neste exemplo, a empresa A, o investimento mais seguro, aumentou a receita em 5% por meio do crescimento orgânico. O crescimento não exigiu fusão ou aquisição e ocorreu devido ao aumento da demanda pelos produtos atuais da empresa. A empresa B teve uma queda de 5% na receita, o que representa uma queda no crescimento orgânico. O crescimento geral aumentou devido a aquisições por empréstimo de dinheiro. O crescimento da Empresa B é totalmente baseado em aquisições e não em seu modelo de negócios,. o que pode não ser favorável aos investidores.

##Destaques

• As estratégias de crescimento orgânico incluem otimização de processos, realocação de recursos e oferta de novos produtos.

• A medição do crescimento orgânico é feita comparando as receitas ano a ano e as vendas de lojas comparáveis.

• O crescimento orgânico contrasta com o crescimento inorgânico, que é o crescimento externo, como por meio de fusões e aquisições.

• Crescimento orgânico refere-se ao crescimento de um negócio por meio de processos internos, contando com recursos próprios.