Создатель дождя
Что такое создатель дождя?
Создатель дождя — это профессионал, доказавший свою способность привносить в компанию значительный объем новых заказов.
Rainmaker появляются в компаниях в самых разных отраслях промышленности. Что их объединяет, так это способность привлекать состоятельных клиентов, которые приносят значительный доход.
Понимание создателя дождя
Создателей дождя часто описывают как обладающих почти магическими способностями. То есть они могут заставить что-то случиться даже в плохие времена. В конце концов, это была работа настоящих заклинателей дождя, которые пытались искусственно вызвать дождь в засушливых районах.
Считается, что создатели дождя обладают уникальными качествами, которые делают их более продуктивными, чем большинство других. Они приобрели репутацию чрезвычайно опытных в своем ремесле, имеющих выдающуюся сеть связей или того и другого.
В некоторых случаях навыки заклинателя дождя заключаются главным образом в знании того, как работать в комнате и как болтать на всем пути к подписанному контракту.
При условии, что их методы законны и этичны, их работодатели не слишком беспокоятся о том, как они выполняют свою работу. Компания наслаждается урожаем, который приносит создатель дождя, и часто готова проявить гибкость.
Компаниям часто приходится бороться, чтобы помешать создателям дождя прыгнуть с корабля. Учитывая их доказанную способность приносить доход, производители дождя могут быть активно наняты конкурентами.
Модель продаж «охотник-фермер» предполагает, что успешная команда продавцов делится на две группы: охотников, которые находят новый бизнес, и фермеров, которые поддерживают постоянные отношения с клиентами. Создателей дождя можно назвать особенно успешными охотниками.
Термин «создатель дождя» берет свое начало от древнего искусства искусственного производства дождя, называемого плювикультурой.
Типы Rainmaker
Исторически термин «создатель дождя» обычно использовался для описания влиятельных старших партнеров юридической фирмы. Часто это были бывшие политики с ценными связями и широкой известностью. Со временем это имя прижилось и в других областях.
Уолл-Стрит
На Уолл-стрит подстрекателем дождя может быть брокер или финансовый консультант, который привлекает ряд богатых клиентов, или банкир, который обеспечивает ряд сделок слияний и поглощений (M&A) или первичных публичных предложений (IPO).
На Уолл-Стрит подстрекатель дождя часто возглавляет команду брокеров или консультантов. Команда может быть частью комплексной сделки, когда создатель дождя меняет фирму.
Продажи
Продавец считается создателем дождя, если он исключительно хорош в привлечении новых клиентов.
Политика
Некоторых политиков называют «дождевиками». Те, кто владеет этим титулом, особенно хороши в том, чтобы повлиять на голоса, привлечь финансирование кампании или и то, и другое.
Особенности
Дождевик - это профессионал, которому приписывают способность привлекать в компанию большое количество новых клиентов.
На Уолл-Стрит подстрекателем дождя может быть брокер или финансовый консультант, привлекающий ряд богатых клиентов, или банкир, способный заключать сделки по слияниям и поглощениям (M&A) или мандаты на первичное публичное размещение акций (IPO).
Создатель дождя также может быть старшим партнером, получающим прибыльную работу в юридической фирме, политиком, чьи связи ведут к новому бизнесу, или продавцом, известным тем, что заключает контракты.
