صانع المطر
ما هو صانع المطر؟
صانع المطر هو محترف أثبت مهاراته في جلب قدر كبير من الأعمال الجديدة إلى الشركة.
يظهر Rainmakers في الشركات عبر مجموعة واسعة من الصناعات. القاسم المشترك بينهم هو القدرة على جذب العملاء الأثرياء الذين يدرون إيرادات كبيرة.
فهم صانع المطر
كثيرا ما يوصف صانعو المطر بأنهم يمتلكون قدرات شبه سحرية. أي يمكنهم جعل الأشياء تحدث حتى في الأوقات العصيبة. كان هذا ، بعد كل شيء ، مهمة صانعي الأمطار الحقيقيين ، الذين حاولوا إنتاج هطول الأمطار بشكل مصطنع في المناطق المنكوبة بالجفاف.
يُنظر إلى صانعي المطر على أنهم يتمتعون بصفات فريدة تجعلهم أكثر إنتاجية من غيرهم. لقد اكتسبوا سمعة طيبة لكونهم ماهرين للغاية في حرفتهم ، أو لديهم شبكة اتصالات متميزة ، أو كليهما.
في بعض الحالات ، تكمن مهارات صانع المطر بشكل أساسي في معرفة كيفية العمل في غرفة ، وكيفية قضاء وقت الفراغ طوال الطريق إلى العقد الموقع.
شريطة أن تكون تقنياتهم قانونية وأخلاقية ، فإن أرباب عملهم لا يهتمون كثيرًا بالطريقة التي يقومون بها في عملهم. تتمتع الشركة بالحصاد الذي يجلبه صانع المطر وغالبًا ما تكون على استعداد للتحلي بالمرونة.
كثيرا ما تضطر الشركات إلى التدافع لمنع صانعي المطر من القفز على السفن. نظرًا لقدرتها المثبتة على توليد الإيرادات ، فقد يتم تجنيد صانعي المطر بكثافة من قبل المنافسين.
يشير نموذج المبيعات بين الصيادين والمزارعين إلى أن فريق المبيعات الناجح ينقسم إلى مجموعتين ، الصياد الذي يسجل أعمالًا جديدة والمزارع الذي يرعى العلاقات المستمرة مع العملاء. يمكن وصف صانعي المطر بأنهم صيادين ناجحين بشكل خاص.
مصطلح صانع المطر له أصوله في الفن القديم لإنتاج المطر بوسائل اصطناعية ، يُطلق عليه اسم pluviculture.
أنواع صانع المطر
تاريخيا ، كان مصطلح صانع المطر يستخدم عادة لوصف كبار الشركاء المؤثرين في شركة محاماة. كانوا في الغالب سياسيين سابقين يتمتعون بصلات قيّمة واسم قوي معروف. على مر السنين ، اشتهر الاسم في مجالات أخرى.
وول ستريت
في وول ستريت ، قد يكون صانع المطر وسيطًا أو مستشارًا ماليًا يجذب عددًا من العملاء الأثرياء ، أو مصرفيًا يؤمن عددًا من صفقات الاندماج والاستحواذ (M & A) أو التفويضات للعروض العامة الأولية (IPO).
في وول ستريت ، غالبًا ما يقود صانع المطر فريقًا من الوسطاء أو المستشارين. قد يكون الفريق جزءًا من صفقة شاملة عندما يغير صانع المطر الشركات.
مبيعات
يعتبر مندوب المبيعات صانع مطر إذا كان جيدًا بشكل استثنائي في إدخال أعمال جديدة.
السياسة
يشار إلى بعض السياسيين باسم صانعي المطر. أولئك الذين يحصلون على هذا اللقب جيدون بشكل خاص في التأثير على الأصوات ، أو زيادة تمويل الحملة ، أو كليهما.
يسلط الضوء
صانع المطر هو محترف يُنسب إليه الفضل في القدرة على جذب قدر كبير من الأعمال الجديدة إلى الشركة.
في وول ستريت ، قد يكون صانع المطر وسيطًا أو مستشارًا ماليًا يجلب عددًا من العملاء الأثرياء ، أو مصرفيًا قادرًا على تسجيل صفقات الاندماج والاستحواذ (M&A) أو تفويضات العروض العامة الأولية (IPO).
يمكن أن يكون صانع المطر أيضًا شريكًا رئيسيًا يلتقط عملًا مربحًا لشركة محاماة ، أو سياسيًا تؤدي علاقاته إلى أعمال جديدة ، أو مندوب مبيعات معروف بإغلاق العقود.
