Pembuat hujan
Apakah itu Rainmaker?
Rainmaker ialah seorang profesional yang mempunyai kemahiran yang terbukti dalam membawa sejumlah besar perniagaan baharu kepada syarikat.
Rainmakers muncul dalam syarikat merentasi pelbagai industri. Persamaan mereka ialah keupayaan untuk menarik pelanggan mewah yang menjana pendapatan yang besar.
Memahami Rainmaker
Rainmakers sering digambarkan sebagai mempunyai kebolehan hampir ajaib. Iaitu, mereka boleh membuat sesuatu berlaku walaupun dalam masa yang sukar. Lagipun, itulah tugas pembuat hujan sebenar, yang cuba menghasilkan hujan secara buatan di kawasan yang dilanda kemarau.
Rainmakers dilihat mempunyai kualiti unik yang menjadikan mereka lebih produktif daripada kebanyakannya. Mereka telah mendapat reputasi sebagai sangat mahir dalam bidang mereka, mempunyai rangkaian sambungan yang luar biasa, atau kedua-duanya.
Dalam sesetengah kes, kemahiran seorang rainmaker terletak terutamanya pada mengetahui cara mengemas bilik, dan cara untuk bergayut sehingga ke kontrak yang ditandatangani.
Dengan syarat bahawa teknik mereka adalah sah dan beretika, majikan mereka tidak begitu peduli tentang cara mereka menjalankan pekerjaan mereka. Syarikat menikmati hasil tuaian yang dibawa oleh pembuat hujan dan selalunya bersedia untuk menjadi fleksibel.
Syarikat sering perlu berebut untuk menghalang pembuat hujan daripada melompat kapal. Memandangkan keupayaan mereka yang terbukti untuk menjana pendapatan, pembuat hujan mungkin banyak direkrut oleh pesaing.
Model jualan pemburu-peladang mencadangkan bahawa pasukan jualan yang berjaya dibahagikan kepada dua kumpulan, pemburu yang menjaringkan perniagaan baharu dan petani yang memupuk hubungan berterusan dengan pelanggan. Rainmakers boleh digambarkan sebagai pemburu yang berjaya.
Istilah rainmaker berasal dari seni purba menghasilkan hujan dengan cara buatan, dipanggil pluvikultur.
Jenis Rainmaker
Dari segi sejarah, istilah rainmaker biasanya digunakan untuk menggambarkan rakan kongsi kanan berpengaruh firma guaman. Mereka selalunya bekas ahli politik yang mempunyai hubungan yang berharga dan pengiktirafan nama yang kuat. Selama bertahun-tahun, nama itu terperangkap dalam bidang lain.
Dinding Jalan
Di Wall Street,. pembuat hujan mungkin broker atau penasihat kewangan yang menarik sejumlah pelanggan kaya, atau jurubank yang mendapatkan beberapa tawaran penggabungan dan pemerolehan (M&A) atau mandat untuk tawaran awam permulaan (IPO).
Di Wall Street, seorang pembuat hujan sering mengetuai pasukan broker atau penasihat. Pasukan itu mungkin menjadi sebahagian daripada perjanjian pakej apabila pembuat hujan menukar firma.
Jualan
Seorang jurujual dianggap sebagai pembuat hujan jika mereka sangat mahir dalam membawa perniagaan baharu.
Politik
Sesetengah ahli politik dirujuk sebagai pembuat hujan. Mereka yang menguasai tajuk ini amat mahir dalam mempengaruhi undi, mengumpul dana kempen, atau kedua-duanya.
Sorotan
Rainmaker ialah seorang profesional yang dikreditkan dengan keupayaan untuk menarik sejumlah besar perniagaan baharu kepada syarikat.
Di Wall Street, pembuat hujan mungkin broker atau penasihat kewangan yang membawa masuk beberapa pelanggan kaya, atau jurubank yang mampu menjaringkan tawaran penggabungan dan pemerolehan (M&A) atau mandat untuk tawaran awam permulaan (IPO).
Rainmaker juga boleh menjadi rakan kongsi kanan yang merakam kerja lumayan untuk firma guaman, ahli politik yang hubungannya membawa kepada perniagaan baharu atau jurujual yang terkenal kerana menutup kontrak.
