Regnmaker
Hva er en regnmaker?
En regnmaker er en profesjonell som har dokumenterte ferdigheter til å bringe en betydelig mengde ny virksomhet til et selskap.
Regnmakere dukker opp i selskaper på tvers av et bredt spekter av bransjer. Det de har til felles er en evne til å tiltrekke seg velstående kunder som genererer betydelige inntekter.
Forstå en regnmaker
Regnmakere blir ofte beskrevet som å ha nesten magiske evner. Det vil si at de kan få ting til å skje selv i dårlige tider. Det var tross alt jobben til ekte regnmakere, som prøvde å kunstig produsere nedbør i tørkerammede områder.
Regnmakere blir sett på som å ha unike egenskaper som gjør dem mer produktive enn de fleste. De har fått et rykte for å være ekstremt dyktige i håndverket sitt, ha et enestående nettverk av forbindelser, eller begge deler.
I noen tilfeller ligger ferdighetene til en regnmaker hovedsakelig i å vite hvordan man skal jobbe et rom, og hvordan man kan skjøte hele veien til en signert kontrakt.
Forutsatt at teknikkene deres er lovlige og etiske, bryr ikke arbeidsgiverne seg så mye om hvordan de gjør jobben sin. Bedriften nyter avlingen som regnmakeren kommer med og er ofte villig til å være fleksibel.
Bedrifter må ofte prøve seg på å stoppe regnmakere fra å hoppe. Gitt deres beviste evne til å generere inntekter, kan regnmakere bli tungt rekruttert av konkurrenter.
Jeger-bonde-modellen for salg antyder at et vellykket salgsteam er delt inn i to grupper, jegeren som scorer nye forretninger og bonden som opprettholder løpende relasjoner med kunder. Regnmakere kan beskrives som spesielt vellykkede jegere.
Begrepet regnmaker har sin opprinnelse i den eldgamle kunsten å produsere regn med kunstige midler, kalt pluvikultur.
Typer regnmaker
Historisk sett ble begrepet regnmaker vanligvis brukt for å beskrive innflytelsesrike seniorpartnere i et advokatfirma. De var ofte tidligere politikere med verdifulle tilknytninger og sterk navnegjenkjenning. Med årene har navnet fanget inn på andre felt.
Wall Street
På Wall Street kan en regnmaker være en megler eller finansiell rådgiver som tiltrekker seg en rekke velstående kunder, eller en bankmann som sikrer en rekke fusjoner og oppkjøp (M&A) avtaler eller mandater for børsnoteringer (IPO).
På Wall Street leder en regnmaker ofte et team av meglere eller rådgivere. Teamet kan være en del av en pakkeavtale når en regnmaker bytter firma.
Salg
En selger regnes som en regnmaker hvis de er eksepsjonelt flinke til å få inn ny virksomhet.
Politikk
Noen politikere omtales som regnskapere. De som behersker denne tittelen er spesielt flinke til å svinge stemmer, skaffe kampanjefinansiering eller begge deler.
Høydepunkter
– En regnmaker er en profesjonell som er kreditert med evnen til å tiltrekke seg en stor mengde ny virksomhet til et selskap.
- På Wall Street kan en regnmaker være en megler eller finansiell rådgiver som henter inn en rekke velstående kunder, eller en bankmann som er i stand til å oppnå fusjons- og oppkjøpsavtaler (M&A) eller mandater for børsintroduksjoner (IPO).
– En regnmaker kan også være en seniorpartner som fanger opp lukrativt arbeid for et advokatfirma, en politiker hvis forbindelser fører til nye forretninger, eller en selger kjent for å lukke kontrakter.
